營銷策劃書
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷策劃書1
前言：
企業在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知.首先：促銷活動不僅僅是促進產品銷售為公司盈利的手段，同樣也是對公司品牌的的推廣。因此，促銷主題應與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據主題對象的特征制定不同的促銷方案。再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的信息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當時時代主題
假定促銷活動成功，信息積極傳播的前提下：
促銷活動
↓
產品認知
↓
品牌認知
↓
知名度、信譽度觀望←→ 客戶忠誠消費者間傳播
一、 活動目的：
在消費者心中提升品牌服務形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
二、 活動主題:
美的電器放心服務，雙節優惠全新體驗;
三、 活動地點：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區，利用集會等當地居民鄉鎮村農產品貿易周邊的廣場等大型空曠地。
四、活動時間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當地有線電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。 促銷單頁：從九月一日起在當地小型密集商業區進行發放
促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報（手寫） 人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學生，進行入職培訓，給予實習機會 物品準備：采購活動所需的'一切設備，做好前期準備
第二階段——造勢
從九月二十一日開始（中秋節前一天）
氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調節現場氣氛，開展現場靚機展銷等一系活動。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當地主的干道巡游 ，車身裝有宣傳標語。由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡迎您”，沿途發放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。
第三階段——以服務為主題，優惠為輔佐
從九月二十一日開始（中秋節前一天）至十月五號結束 (如消費者反應強烈可以繼續實施)
五、活動內容:
1、銷售服務體驗（分為售前、售中、售后）
售前服務體驗
主要是指免費接送消費者
9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
以打電話預約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
由當地各片區、分店接電話負責人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機負責給顧客發“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到場地后交給接待的服務人員。
售中服務體驗
接待：各個鄉鎮負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應銷售項目負責人員，然后接待服務人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。
售后服務體驗
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區休息，各分店安排一個休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。
2產品優惠政策
小型家電
如豆漿機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。
大型家電
如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時，每天前5名反現金50元和個別型號每天限量銷售（憑當日開出發票證明量已售完）的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應。
為了打消農村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們發卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現場吃盒飯； 總結語：家電市場的競爭越來越激烈，農村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農村的消費者對美的電器產生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產品。
營銷策劃書2
一、前言
本公司生產與經營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰中，自身的價格優勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。
二、營銷環境分析
（一）宏觀環境分析
1.飲料行業產品眾多，碳酸飲料占市場主導地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領軍品牌加多寶占7%。
2.隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。
3.隨著生存環境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。
4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業。
（二）行業分析
茶飲料市場是一個產品線為王的行業，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業不僅發展潛力大，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業的服務要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目
前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節奏快、可能經常熬夜的年輕人，占消費者總數的87%以上。
原材料的價格上漲導致企業利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業的不斷加入，市場占有率有所變化。
三、企業現狀分析
加多寶大型專業飲料生產及銷售企業，加多寶集團旗下產品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業的'第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。
四、競爭對手分析
（一）主要競爭者：
目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅。現對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。
1、“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅
優勢：a.產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經銷商預留足夠的利潤空間。
劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。
2、霸王涼茶
優勢：a.品牌知名度基礎較深b.市場基礎較扎實c.認知度普遍較高
劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉型讓消費者無法接受。
（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費者分析
（一）消費總態勢： 處于休閑娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。
（二）現有消費群體分析：
因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。
（三）消費者分析總結
消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。
消費地點：北海地區的各超市，酒店，便利店。
消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。
六、營銷目標
1、戰略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標
營銷策劃書3
一、市場背景
地方特色食品：具有獨特口味和地域文化特色的食品。
全國市場：將地方特色食品推向全國市場，擴大品牌影響力。
二、品牌化策略
品牌故事：挖掘地方特色食品背后的'故事和文化內涵，增強品牌認同感。
標準化生產：確保產品質量和口味的穩定性，滿足全國消費者的需求。
品牌形象：打造具有地方特色的品牌形象，如使用地方元素進行包裝設計。
三、全國市場推廣策略
渠道拓展：與全國性的超市、電商平臺等合作，拓寬銷售渠道。
營銷活動：在全國范圍內舉辦品鑒會、美食節等活動，提高品牌知名度。
廣告宣傳：在主流媒體和社交媒體上進行廣告投放，提升品牌形象。
四、實施步驟與評估
實施步驟：分階段實施，先在地方市場進行試點，再逐步推向全國市場。
評估標準：銷售額、市場份額、品牌知名度等。
營銷策劃書4
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場，短短幾年里，其專賣店數量發展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首，成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。
佐丹奴品牌營銷的成功經驗：
一、周密的市場調查，準確的市場定位。
首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新換代頻率最高。
其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發展進程，大多數人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的“優雅中愈見洗練的沉穩風格”。
二、獨到的企業策劃，匠心獨具的市場營銷。
“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的`商業網絡。
在城市里，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。
“佐丹奴”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。
三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規模經營。
“佐丹奴”在向全國進行規模擴張的同時，為維護其連鎖店統一的品牌風格，連鎖經營實行“四統一”：
1、統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一制作。
2、統一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其發送貨物。
3、統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。
4、統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。
“佐丹奴”以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。
營銷策劃書5
價值驅動的營銷3.0時代
在這個新時代中，營銷者不應再僅僅把顧客視為消費的人，而是把她們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體，企業盈利能力和它的企業責任息息相關，科特勒博士的3.0營銷已經把營銷理念提升到了一個關注人類期望、價值和精神的新高度。在3.0時代，“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”而不是以前簡單的“目標人群”，這一切的還原、提升乃至深化，背后折射出人類社會在新社會與科技浪潮下，所出現的邁向平等、共贏與消費者參與方面較之以往所表現出的偉大飛躍。企業應該將營銷的中心轉移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為“主體”的價值觀、識別與滿足他們最深層次的渴望與擔憂、讓消費者更多地參與到營銷價值的創造中來。因此，科特勒博士也把營銷3.0稱之為“價值觀驅動的營銷（Values-driven Marketing）”。
有些企業已經對這種營銷方式運用得風生水起了，就像蘋果、小米等品牌，而有些企業還沒認識到營銷3.0的時代已經到來，沒有及時跟上步伐，沒能及時轉換營銷思路，導致進入迷茫誤區，以下面兩個企業為例簡單分析：
農夫山泉使用低生產標準惹質疑：
一直“有點甜”的農夫山泉最近有點煩。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息，這些消息尚未塵埃落定又添新丑聞。近日，有消息稱農夫山泉生產產品標準倒退。經中華民族衛生協會健康飲水專業委員會秘書長馬錦亞確認，農夫山泉執行的標準的確不如自來水標準。他表示，任何瓶裝水企業都必須以國家強制性標準――GB5749《生活飲用水標準》為底線，若不能執行則有違反國家食品安全法之嫌。
農夫山泉現執行的產品標準為“DB33/383-瓶裝飲用天然水”，是浙江的標準，但農夫山泉卻在廣東生產和銷售。《食品安全地方標準管理辦法》規定，廣東省內的食品生產企業應當依照廣東的地方標準進行生產。此外，相比舊的浙江標準以及廣東省標準，該標準放寬了對部分有害物質的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響。
對行業協會的說法，農夫山泉又在其官方微博上發聲明并出具檢測報告，證明自身產品各項檢測指標均優于國家標準。但行業協會一直確認的一個事實是：農夫山泉執行的生產標準低于自來水標準，對此農夫山泉仍然未正面回應。此前，馬錦亞就明確表示，農夫山泉一直將“品質”和“執行標準”混為一談，是在“混淆視聽”，“轉移公眾視線”。
該協會指出，過于寬泛的標準能夠提高企業產品質量國家市場抽查的合格率，這是目前飲用水行業部分企業存在的一種現象。
對此，北京天策行首席營銷專家高京君表示：由于近年來居民對于普通水質的擔憂，農夫山泉的產量、銷售確實得到了很大的提升。但他稱，農夫山泉的產量、人力、物力的投入應該成正比，不能因為市場需求大，“蘿卜快了不洗泥”。針對消費者投訴的問題，農夫山泉沒有作出一個科學合理的解釋，而是比較武斷的回復說水沒問題，這不太負責任。
既然產品品質高，為何不修訂自身的標準最起碼達到國家標準的底線呢？既然檢測出來說水質遠遠高于自來水，那為什么要沒有及時修訂滯后的標準呢，鉆法律的空子以規避可能帶來的不利是一個有失責任感的做法，辜負消費者信任的做法，不管此事是否是怡寶抹黑，心存僥幸是最大的失誤。
在營銷3.0的時代，企業應該扮演的角色不僅是商品生產者，更應該是社會責任承擔者，充分的承擔起消費者對商品的期許和寄托，才能贏得更長久的發展。
建議：農夫山泉應積極修訂滯后標準，本著對廣大消費者飲水安全負責的態度做出積極的回應，積極的配合調整標準并向公眾展示其有責任感的形象，自然對手的'攻擊也將不攻自破。不是和對手互相惡意攻擊，搞臭整個飲用水市場。
王老吉如何不讓10億的品牌價值流失：
王老吉加多寶之爭一直硝煙不斷，原來的王老吉（也就是現在的加多寶）的優勢是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味較易被消費者接受，培養了廣大的忠實消費者，而現在的王老吉用的則是廣藥自己的配方，其口感和消費體驗與原王老吉略有不同。
雖然廣藥通過法律手段已經成功的收回了王老吉品牌，但是其銷量較之前一直下滑，原來忠實于王老吉的消費者依然選擇買口味不變的加多寶，于是王老吉宣稱：王老吉從未改名。其實，現在廣藥王老吉配方與加多寶原王老吉的配方不同，對于很多不知情的消費者來說，廣藥王老吉宣傳“從未改名”對消費者來說是一種誤導，對于一個有責任感的企業本不應該用口舌之爭贏得市場地位，而是切實的從消費者的利益出發，如實地告知消費者廣藥和加多寶的不同，尊重消費者的知情權，以一個有社會責任感的品牌新形象贏得市場和消費者的尊重和信任。
建議可以通過以下方式：
一．進行大規模的市場調研，發現和發掘消費者的口味偏好，同時大力投入研發，使廣藥王老吉在口味上更加迎合廣大消費者的口味偏好。
二．無論加多寶還是王老吉都不應該陷入誤導消費者的惡性市場競爭中去，應該坦誠直率與消費者建立溝通，以積極的態度重新獲得消費者好感。
迎接并適應營銷3.0時代的規則：
菲利普?科特勒說：人文營銷和企業社會責任是不同的概念，兩者可以并存。企業社會責任是任何企業都可以去做的，但是有良好社會責任的企業不一定是營銷3.0企業。營銷3.0的核心是“關懷他人”，3.0企業不僅僅通過產品滿足消費者的理性需求、滿足股東的回報要求，它還通過企業的運作來解決社會的問題。營銷3.0企業的使命在于和消費者共同創造一個更加美好的世界。
營銷策劃書6
一.活動背景
xx年，中秋、國慶雙節同慶。值此盛事，有些同學愿意回家陪伴父母，有些同學愿意去看望自己的親戚朋友，有些同學愿意去出門旅游，但是同時，也有很大一部分同學愿意借此時機出去勤工儉學，一方面可以鍛煉一下自己的口才、交際等各方面的能力，提高一下自己的綜合素質，另一方面也可賺取一定的生活費，減輕家庭的'經濟負擔。因此，西北師范大學營銷創翼協會（以下簡稱營銷創翼協會）與帥康集團有限公司蘭州分公司（以下簡稱帥康蘭州分公司）合作，對營銷創翼協會社員進行了面試、營銷技能等方面知識的培訓，并借助帥康蘭州分公司的平臺，進行了營銷實踐。
二、活動目的
1.借助帥康蘭州分公司的平臺，對營銷創翼協會社員進行面試方面知識的培訓；
2.借助帥康蘭州分公司的平臺，對營銷創翼協會社員進行營銷技能方面知識的培訓；
3.借助帥康蘭州分公司的平臺，讓營銷創翼協會社員進行營銷實踐。
三、活動時間
1.面試知識培訓時間：xx年09月28日；
2.營銷技能知識培訓時間：xx年09月28日；
3.營銷實踐時間：xx年09月30日至xx年10月7日。
四、活動地點
1.面試知識培訓地點：帥康蘭州分公司辦公室；
2.營銷技能知識培訓地點：帥康蘭州分公司辦公室；
3.營銷實踐地點：帥康蘭州分公司在蘭州各店面。
五、活動內容
1.進行面試知識的培訓；
2.進行營銷技能知識的培訓；
3.進行營銷實踐。
六、注意事項
1.人身安全問題：此次活動皆為社員集體活動，地點均在蘭州市內，人身安全可以保證；
2.財產安全問題：面試知識培訓和營銷技能知識培訓均在帥康蘭州分公司辦公室內舉行，不存在財產安全問題；營銷實踐要求社員不可帶貴重物品，隨身攜帶錢物、手機等需本人妥善保管；
3.薪酬發放問題：帥康蘭州分公司承諾薪酬會在營銷實踐結束后一周內發放，且營銷創翼協會部分社員曾與帥康蘭州分公司有過真誠的合作，帥康總部也會在薪酬發放后對營銷實踐人員進行電話回訪，大公司信得過。
七、尾聲
西北師范大學營銷創翼協會部分社員與帥康集團有限公司蘭州分公司曾經有過真誠的合作。此次借著中秋、國慶雙節同慶之際，對營銷創翼協會社員進行面試知識、營銷技能知識培訓，并進行營銷實踐，希望能使大家的營銷知識有所增長，營銷技能有所提高，綜合素質有所提升。
營銷策劃書7
一、前言/活動背景
隨著互聯網深入百姓家，通過網絡成名的人越來越多。網絡營銷從而也成為了眾多商家青睞的營銷手段，產品可以進行整合網絡營銷，人也可以作為一個商品進行營銷。成功的營銷不僅可以讓產品熱銷，也可以讓人成名。
博客營銷是網絡營銷的一個重要的方面。商家利用博客來推廣企業形象、宣傳產品信息，名人在博客上分享生活和工作中的點點滴滴，以增加其知名度和粉絲的向心力，更有普通老百姓通過博客成為網絡紅人。博客充斥了每個人的生活，成為組織或個人記錄生活瑣事、分享內心世界、開展商業廣告活動、以正常或低俗的方式增加個人知名度等等的常用網絡工具。 普通老百姓寫博客，有的只是單純記錄每天所做所思所想，與朋友分享生活趣事，探討社會問題，有的卻是本著某種目的去經營博客，將博客變成個人的舞臺或某個群體的沙龍，這些人或群體往往比較看重博客的瀏覽次數和網民對博客內容的評論情況。他們的目標是一致的，就是通過推廣博客來讓自己成名。
二、活動目的
我對博客有著或多或少的熱忱。我自己有一個不公開的個人博客，以日記的形式來記錄平時生活中的感悟。學習廣告以后，我發現廣告是一樣很有趣的東西。好的廣告能觸動人的心靈，引起社會反響，壞的廣告有時能作為生活的笑料。我設想建立并對外推廣一個公開的個人博客，與對廣告感興趣的廣大網民分享優秀的廣告作品，針對不同的廣告提出自己的觀點。
三、活動開展
1、讀者群的定位
我的博客定位在對廣告感興趣的廣大網民身上。
2、確定博客名稱和地址
想讓人經常訪問你的博客，就要讓大家記住你的名字和地址。名稱要放置在首頁最明顯的位置上，加上簡單的解釋，告訴別人我為什么給自己的博客起這樣的名稱，便于大家記憶。名稱與我的博客的各個欄目有一定的關聯，這樣別人要找類似內容時自然就會想到我的博客。 如何記住博客地址是公認的一大難題，現在的博客地址基本上都是二級域名，別人既要記住博客的英文名，還要記住你是在哪個網站上申請的。所以我會在每一頁里放上“加入收藏”的功能。還有就是盡可能多的四處公布我的博客地址，如EMAIL簽名，QQ、MSN詳細資料等。
3、選擇博客內容的方向
內容永遠都是博客的靈魂，大家上網要么是查找信息，要么是休閑娛樂。因為我的博客是公開的小型個人主頁，那就要有點內容，或者是有用的信息，或者是有趣的東東，這樣才能吸引住點擊來點擊去的網民，而我選定的內容是關于廣告的。廣告是一個有趣的話題，可以吸引一些志同道合的網友來交流評論。
另外，我還將采取轉帖的方式來豐富博客內容，將網上熱門的關于廣告的文章、圖片和視頻復制到我的博客上。
4、清晰分類欄目
不同的'訪問者有不同的喜好。我會將博客的內容按照平面廣告、視頻廣告、精彩文案、廣告策劃方案等類別進行劃分，再針對每個類別進行再細分。
5、交換友情鏈接
與一些訪問量大的博客交換鏈接，制作搶眼的連接圖標，并且多與連接的博主交流。根據自身的網站特點申請一個自助連接，同時將網站納入他人的自助連接中，以此來提高博客的訪問量。此外，加入網址排行榜。
6、把博客的文章加入到網摘
網摘就是把看到的好網頁加入收藏夾，只不過這個收藏夾是在網上共享給所有人的，如果別人對你收藏的網頁有興趣，就會去瀏覽一下。這樣我就可以通過從自己的博客中挑出幾篇精品加入到網摘的收藏夾中來增加博客的點擊率。
7、貼上熱門關鍵詞
在推廣的初期，給博客貼上搜索量大的關鍵詞，“騙取”網民前往瀏覽我的博客，再利用博客本身獨特的風格和有趣的內容來留住網民。
8、發郵件廣告
制作精美的GIF格式的宣傳圖片，寫一個吸引人的郵件名稱，多渠道發送郵件。
9、及時更新博客內容，多與博友們交流
四、活動時間
從開始動手當天起，一周內建立并完善博客。博客正式開始運營時，著手推廣的工作，每天都要進行，無限期。
營銷策劃書8
消費者進零售店購物，無非有三個理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店離我比較近。對于走商超或專營店渠道的化妝品來說，能滿足消費者同樣需求的產品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購的幾率就很低了。渠道的建設速度如何跟得上廣告的.傳播力度，成為渠道轉型期的韓束正在解決的一個問題。
很多人沒有料到的是，在電視購物渠道經營得風生水起之后，韓束20xx年猛然調轉船頭，高調宣布回歸傳統渠道。經過1年的后臺調整與構架，韓束分銷事業部目前已經成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網點的優化與開拓。
在電視購物渠道，韓束憑借先發優勢及得力營銷戰略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，20xx年收入4億多元。然而，在一個細分市場，這個數字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場回饋已經不能成正比。同時，作為非主流渠道，在中國市場電視購物很難成就品牌。于是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年后重整兵局，再入傳統渠道。為了重塑傳統渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠勿擾》《中國好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛視頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產品線，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應專營店渠道；將BB霜確立為主打產品并對其進行大力度推廣，期望實現以點帶面；終端形象配合升級。
除了選擇優質代理商外，韓束還開始推行大區負責制，由服務組長和培訓老師協助代理商負責該地區的后期支持工作。
專營店的布局尚在推進中，呂義雄已表露出進軍KA渠道的決心，計劃今年8月份正式推出專屬產品，啟動大潤發、沃爾瑪、屈臣氏三個商超渠道。未來三年，韓束將邁開全渠道營銷步伐。
韓束妝業副總裁、韓束分銷事業部總經理王子孟表示，公司今年最重要的任務是打造品牌知名度，全面布局專營店渠道，年底之前爭取開到5000家店，然后用3～5年時間樹立品牌美譽度。
營銷策劃書9
一、活動背景
秋季是花卉品種豐富、色彩斑斕的季節，本策劃書旨在通過新品推廣，吸引顧客關注，提升花店在秋季的銷售業績。
二、目標市場
主要目標客群：喜歡秋季氛圍、追求生活品質的'消費者。
次要目標客群：婚禮策劃師、活動策劃師等批量采購客戶。
三、營銷策略
新品展示：
在店鋪內外設置秋季新品展示區，突出秋季特色花卉（如菊花、桂花、楓葉）的美麗與寓意。
制作新品宣傳冊，詳細介紹每款花卉的特點、養護方法及搭配建議。
線上宣傳：
利用社交媒體發布秋季新品預告、花卉養護知識、秋季花藝設計案例，吸引顧客關注。
開展線上新品預售活動，提供優惠，鼓勵提前下單。
線下的體驗：
舉辦秋季花藝工作坊，邀請顧客參與花藝制作，體驗秋季花卉的魅力。
與當地攝影工作室合作，推出“秋季花藝攝影套餐”，為顧客提供拍攝服務及花藝布置。
會員福利：
秋季新品上市期間，會員享受首單折扣及積分加倍，鼓勵會員嘗試新品。
四、執行與評估
制定詳細執行計劃，包括新品采購、展示布置、活動安排等。
通過銷售額、新品銷售占比、顧客反饋等指標評估活動效果，及時調整策略。
營銷策劃書10
一、活動目的
刺激消費者，刺激消費
二、活動的主題
“中秋快樂，好禮物留著。”
三、活動對象
針對高、中、低學校不同人群開展不同的.中秋促銷活動，有效照顧不同人群。
四、工字續時間
Xx，xx-xx，xx，xx
動詞（verb的縮寫）活動形式
折扣；禮物；抽獎
不及物動詞活動的具體內容
1.促銷期間，凡在本店用餐，滿100元可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特色菜肴。
2.促銷期間，在我店指定一系列套餐，即可獲得相應的中秋禮盒。
3.活動期間，凡在本餐廳就餐的人，均可參加中秋燈會。同時可以免費獲得一張快照。
五、活動廣告
1.在人流量集中的地方、火車站、公交車站等做戶外廣告。
2.報紙和地方電視臺也要進行宣傳。
3.并散發傳單。
六、其他相關策略
人員調動，酒店布置等。應該提前安排，啟動應急措施。同時要匯總相關記錄，為晉升考核做準備。
中秋節營銷策劃模板合集(下)農歷八月十五是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節”，所以中秋節也被稱為“中秋節”。中秋節快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作，實現經濟效益和社會效益的雙贏，結合酒店實際情況和中國傳統民族風俗，特制定本營銷方案。
營銷策劃書11
一、活動主題
我創新，同快樂
二、活動目的
為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。
三、活動時間
20xx年xx月xx日
四、活動對象
全校學生
五、活動內容
（一）唱歌比賽。
（二）舞蹈比賽。
（三）小品演出。
（四）舞臺劇表演。
六、活動流程
（一）唱歌比賽
活動對象：各班的代表者。
具體安排：
1、從各班選舉，唱歌較為出色的同學。
2、進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。
3、評委老師進行相應的點評。
4、進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。
（二）舞蹈演出
活動對象：每個班參加比賽的代表者。
具體安排：
1、安排各班的.排練時間、地點。
2、進行彩排，評委老師給予指導、糾正。
3、進行比賽，選出優勝者。
（三）小品演出
活動對象：每個班參加比賽的團體。
具體安排：
1、安排各班的排練時間、地點。
2、進行角色分配、演講、臺詞對練。
3、進行彩排，評委老師給予指導和糾正。
4、進行比賽，選出優勝者。
（四）舞臺劇表演
活動對象：有表演的團體。
具體安排：
1、安排排練的時間、地點。
2、舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。
3、進行彩排，評委老師點評。
4、進行比賽
七、前期工作
（一）前期宣傳：
時間：x月x日
負責部門：校團委，文藝部。
具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。
1、成立一個活動專項小組。
宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。
接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。
財務組：預算活動中的所有開支。
后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。
2、環境布置
（1）校園布置。
（2）舞臺布置。
八、后期宣傳
時間：x月x日。
負責人：學校團委老師。
具體安排：
（1）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。
（2）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。
九、經費預算
宣傳費：400元。
資料費：100元。
會場布置費：500元。
人員勞務費：100元。
舞美設計：500元。
其他費用：1000元。
合計：2600元。
十、效果評估
時間：x月x日。
負責部門：校團委。
活動對象：全體學生。
采用方式：抽樣調查法。
營銷策劃書12
一、，目的
宣傳我們納趣公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。
二、參展安排
（一）、展前準備：
1.參展主題的確定：
2.展位的確定：W3館，W3B006
3. 展臺設計與搭建；
4、新產品新包裝設計：包括開發新品藍莓、黑芝麻等
5、老產品包裝更新
6、展位裝修思路、風格；
7、展會宣傳手冊（產品、公司簡介、產品服務(產品供給、合作社OEM委托采購等)
8、人員培訓（咨詢、接待、形象、產品等）
9、展會資料收集表格制作
10、試吃、送禮品、互動等環節。
體現專業性、品牌性、權威性、國際性？
在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：
展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。
4．如何有效的邀請準客戶：
①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。
②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展中促銷
1．產品促銷活動：
當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。
2．展中的注意事項
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。
①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自
己的形象。
②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。
③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的'價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。
3．每日工作流程
7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點
9:00--11:30：招商工作進展
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進展
17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作
4．展示會中的接待步驟
1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等）
2、現場演示
3、介紹公司及產品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶請至洽談區促成成交
6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責任人
5．媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②上海、北京等國內和國外行業媒體報道。
③各大行業網站論壇/BBS/博客的宣傳。
6．調動展位現場人氣的活動策劃：
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
（三）、展后
1．代理商的追蹤跟進。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。
3.網站的后續報道。
營銷策劃書13
世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。任何方法店長信息都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的....
世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。
任何方法都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的、經濟上的、時間安排上的、家庭生活安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說了，簡單提醒一下，讓大家心里有個數就行了，接下來進入正題。
推廣策略草圖
什么是草圖?就是一個大的全方位的藍圖，就像蓋房子，要先設計好結構框架、水路、電路、家具擺放、通風等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個必須提前設計的復雜工程，包括推廣渠道、推廣內容、推廣人員、時間進度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現。
一、推廣渠道
小米從無數篇精華帖中學到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進入了迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法去執行。我想，這也是任何一個新手賣家都會面對的問題。于是，小米進行了簡單的概括，網上開店基本上可以囊括到這幾個渠道中來：
1、淘寶網內部的免費渠道
包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(1)發帖回帖
大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網上開店點，有個基本要求，就是發帖和回帖的質量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時間，還不如去多寫幾句商品描述。
關于發帖，小米認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打鐵店長信息，寫一些有關淘寶經驗的帖子，帶來一些新手的關注，并從這些新手中培養顧客。當信譽達到一定數量的時候，再以產品專業學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。
至于如何發好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學習一邊思考如何學以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子發給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產品的時候你就成為了首選。
很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發精華帖，又能帶來多少成交呢?那小米要問你了，如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?
發帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人脈關系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個事實：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來自帖子的讀者朋友，都是他們主動加小米的。
還有，發帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會，請看下面的闡述。
(2)幫派組織的促銷活動
比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經常出現在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。小米參加過一次秒殺，這個機會是用發帖子賺積分爭取到的，經驗暢談居幫派就經常舉行這樣的發帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據你的積分高低來提供秒殺廣告位的。
大部分產品都是適合這樣的活動的，因為同一款產品有很多數量。但翠石林翡翠的產品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動的可能性很小。
還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經不錯了，積少成多，時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。
(3)使用銀幣搶廣告位
在社區首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強調的是銀幣的來源，這又與發帖有著密切的關系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多。
(4)友情鏈接
每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當然了，如果友情鏈接位置已經滿
了，也可以通過自定義區域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。
從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務，當別人的寶貝在你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也在別人的.頁面中得到了展示，目前是免費試用，不知道將來會怎么收費法，根據對淘寶的了解，應該不會不斷免費下去的。
2、淘寶網內部的收費渠道
目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。店長信息小米在這里主要談談對直通車的看法，其他的就不多說了，因為那些主要是在顧客進入店鋪后的互動和促銷了。很多人都說直通車太燒錢，這個不可否認，我們也燒過，但及時控制住了。
怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?
一是產品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產品賣完了沒有及時補上。也可能是產品本身性價比低了，沒有競爭力，點擊量雖大，但成交率太低。
二是產品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產品所網上開店得網上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。
三是競爭太激烈，如果你所在的行業，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，都已經被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，否則你沒進入直通車的門，就看不到競價的現狀。
四是關鍵詞設置有問題，如果你都是按系統推薦的常用關鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結果就是扣費速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創造一些比較常用但又相對具體字數較多的關鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。
翠石林為什么要退出直通車?
因為我們的產品都是唯一的，不上量，利潤率也太低，雖然競爭不是很激烈，關鍵詞設置也還很科學，點擊量較大而且扣費不算多，但同樣是虧本的，所以只能退出。所以，小米的經驗是，產品的數量和利潤，是進直通車最基本的條件。
另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情況下，設置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業的淘寶客主動幫你推廣，網上開店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經驗老道。
但淘寶客多數比較挑剔，不是一般的網店他們都愿意做的，他們選擇目標的主要參考因素是信譽、傭金比例、產品熱銷程度、產品性價比。而且，這四點的重要性是依次遞減。也就是說，即使你的產品性中國店長價比很高，傭金也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機會就很小。
3、淘寶站外的免費渠道
像各種行業論壇、流量較大的社區，比如貼吧、百度知道、天涯社區、貓撲社區等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到導航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網上開店號。
發這些帖子跟淘寶社區里的帖子可以內容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區內部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。店長信息
例如，你可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯系方式。
最好的方式莫過于發高質量的原創文章，這樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創文章而付出這么多的時間精力，適當地展示一下店鋪地址可以理解。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應。除了你投稿的網站外，其他網站會紛紛過來采集、轉載，這是用自己的技能換取別人的幫助。
創建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內容合法都可以，除了少數類似于鳳凰網的牛站以外。只要你有足夠的原創作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。
4、淘寶站外的收費渠道
(1)獨立商城
因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非常可惜店長信息。要想讓淘寶收錄你的產品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設一個小型網上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務器和空間，或者雇用技術人員，沒有其他的費用。費用高低也根據服務器的質量、空間的大小而不同。
但有個缺陷，就是網上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。
(2)廣告聯盟
大家可以搜索一下“廣告聯盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。
在廣告聯盟投放廣告可以選擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標網站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網站上。廣告聯盟會給出網站的平均日流量、大致內容等基本參數作為參考。店長信息
(3)踩點投放
很多與產品相關的網站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網更好，如果要想大面積撒網，像導購站、導航站、流量統計站都是不錯的選擇，但花
費與目標網站的流量網上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。
踩點投放需要花大量的時間去尋找目標網站，還要分析效果好壞，投放的數量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標網站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。
經過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網站發展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當初的流量了。同理，當初流量不怎么多的網站，也可能已經發展得不錯了，你可以再次考慮是否投放了。
(4)傳統媒體
這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結合著做做，從小到大，逐漸樹立起網店在傳統媒體中的品牌地位。那你就真牛了。
二、推廣計劃
無論你想做到什么程度，只要不是抱著試試看的態度，想做好，無論幾個人，哪怕就一個人，你也要做好推廣計劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續性，沒有持續性的工作就沒有成效。
推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執行則是四肢。
推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。
年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內投入多少資金在推廣方面，要達到怎樣的效果，也就是要實現多少利潤。店長信息
月計劃要比年計劃愈加詳細，要涉網上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產品作為支撐。
周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。
日計劃則是周計劃的具體執行安排，每天分別做什么。越是到最后執行層面，計劃越難做，也越難控制。因為實際執行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的
理由改變原來的計劃。
所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執行過程中根據具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執行過程中嚴格履行各項任務了。
如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生意越來越好，也要相應增加人手，這也必須在計劃之內，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務，這樣就等于是在退步了。
我們翠石林翡翠的計劃是這樣的：第一年實現扭虧為盈，投資20萬元，用產品利潤投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬元。這些費用我們安排在獨立商城、直通車、阿里媽媽、踩點廣告方面。店長信息
而免費的推廣方式，我們則用兩個人的小團隊來實現，在下面的推廣人員中進行講述。
三、推廣人員
起初，一個人可以兼做商品上架、推廣、接待、發貨這些事情，但如果隨著計劃的推進，就要逐漸增加人手，以至建立專門的推廣團隊。最簡單的推廣團隊，也就是我們店長信息翠石林翡翠目前采用的，大概是這樣的：一個人專門寫文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關于產品的和淘寶運營的都有，前期以淘寶運營的為主。然后網上開店，專門一個人發布軟文，主要在淘寶里面發，再選擇幾個大的外部網站發布。
隨著工作的推進，我們還將招攬人才，擴大發布
范圍，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關注我網上開店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養成實際顧客，并通過他們樹立口碑，帶動市場的逐步拓展。如果你想讓網店往好的方向發展，就要做好公司化運作的準備，在適當的時機擴充人員，制定制度，按計劃完成各項任務。
另外，再多說幾句，淘寶運營走向團隊運作是遲早的事，別指望一個人撐起來，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒有意義了。
四、推廣內容
推廣內容主要是根據推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節、情人節期間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態的還是靜態的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境?
這些都是很細節的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從幾十個、幾百個創意中提煉出來的那一句。
店長信息這些都要提前做好，并且盡量形成統一的風格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達到反復刺激、加深印象的作用。
別忘了，推廣內容是為了服務于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進來看看的沖動。
任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內容，比如賣家經驗等等。當然了，小米的廣告必網上開店須跟普通商品有所不同，因為翡翠本身講究的是文化內涵，與流行、時髦比較遠，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告側重于“送禮”、“禮物”、“感恩”、“回報”、“精神追求”這些訴求點。
對消費者的需求和自己的訴求點進行了深刻分析以后，你才能實現真正有價值的創意，否則即使炒作得天翻地覆，對銷售一點幫助都沒有，也是徒勞。小米見過這樣的朋友，創意很多，每次都能帶來很高的閱讀量和回帖量，但來
到店鋪的卻很少，成交的就更沒有了，這樣的創意實際上是很好的，但沒有抓住自己的中心，也就沒有抓住顧客。
今日結論
從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內容，任何一方面都值得仔細鉆研。從狹義的角度來講，任何規模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執行到精致的程度，才可能實現大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細致的計劃。從一開始就要把開店當做一個嚴肅的、復雜的、長久的事業來對待。中國店長
推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。
營銷策劃書14
項目背景
“XX農莊”是XX省農業龍頭示范企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。
XX生產的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。并被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標志，生產過程通過了ISO9001：2000質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示范加工企業”，被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”，“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。
XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。
品牌現狀
產品價位：3元/KG(低檔、散裝)
年產量：
產品上市時間：15年
購買人群：普通家庭
年銷量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的.業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。
產品定位
竟品產品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味著品質高)
金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)
楚農家------集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、 營養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜肴來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，XX雖說是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，XX農莊不具備這些條件。
5、 安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
營銷策劃書15
拍鞋網是國內最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網（福建）網絡科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城——福建石獅。于20xx年正式上線發布。其開創了國內品牌鞋網購時代先例，作為新生代的鞋類B2C網站，拍鞋網在國內首先倡導正品理念，專注正品銷售。在經過幾年的發展，拍鞋網的注冊用戶已經超過了120萬，頁面瀏覽量每天超過了300萬。在Alexa的排名一度穩定在全球五千名內，已成為國內最大的品牌鞋B2C商城之一。
一、宗旨及商業模式
一）宗旨：始終以提高顧客滿意度
二）商業模式：B2C（本公司產品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）
二、營銷策略
拍鞋網依托網絡平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關系，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。
拍鞋網作為鞋類B2C新銳平臺，其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多，承諾每日更新海量的鞋類資訊，天天都有特價活動會。定期聯合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”，“每日必搶”，“團購”，“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目的。
三、市場分析
隨著電子商務的高速發展，網上購物已經成為一種便捷，關鞋類B2C各家行業排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網站訪問指數排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內一直爭論不斷，各執一詞。電商分析師麥可現運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現在排名第三的拍鞋網的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業的訂單轉化率普遍較低。
從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網應堅持改
策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。
四、市場定位
一）產品定位：拍鞋網網店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網的最大的優勢是供應鏈，拍鞋網依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產業基地才有今天的發展，我們以前一直認為供應鏈優勢很難讓消費者感知，但現在推出的“正品鞋工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨著電子商務的發展趨勢和消費者網購需求，提供具有高品質、高性價比的產品和高效率的服務體系才能贏得用戶的認可，實現企業可持續的發展。
二）品牌定位：拍鞋網平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內目前鞋類B2C網絡商城里品牌最多款式最齊全的，產品涵蓋了運動鞋，商務休閑鞋，經典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。
三）企業定位：核心價值觀：客戶第一、創新超越、團隊精神、激情創業、優上庸下、教學互長和誠信務實。
五種力量：向心力、凝聚力、領導力、創造力和執行力。
共同使命：幫助我們行業客戶成功。
共同愿景：成為行業客戶不可或缺的合作伙伴。
共同目標：打造中國最大的品牌鞋網上銷售廣場。
五、swot分析
一）優勢：
1、價格便宜
2、品牌、款式多，貨物量集中
3、參考對比度高
4、相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心”豬流感—_—）
5、節省（出門購鞋）大量時間
6、郵寄時間短
7、信任度好
二）劣勢：
1、客戶信任度問題！如何提高客戶對電子商務的產品的信任度，是關鍵！
2、因為網上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業的競爭力加大！如果觸發價格戰，對彼此都不利！
3、開設成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金！
三）機會：
1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網深受大眾喜愛，企業可以趁此背景在拍鞋網（http：//www。paixie。net/）開展企業專門的品牌專賣店，或者加盟專業的高人氣的中國鞋網，設立專柜進行（供求）銷售！
2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經濟不景氣，銷量持平。拍鞋網在優化網站性能，不斷提高員工自身素質，提高公司額外銷售網點！
六、實施方案
根據策劃期間內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，盡量較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
七、如何推廣
1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。
2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的`店鋪聯系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。
3、個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網店。
4、入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。
5、用比較購物網站。比較購物，對網上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網站提交我們商店的相關產品信息列表。
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