校園dm雜志策劃書

校園dm雜志策劃書

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的校園dm雜志策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、產(chǎn)品名稱

　　《美容之家》

　　二、性質(zhì)：

　　dm雜志

　　三、宗旨：

　　服務(wù)海南美容行業(yè)，為海南美容院提供一個(gè)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)。

　　四、客戶群體：

　　海南各美容院，化妝品銷售店及足療、健美、醫(yī)院（整形、減肥）等。

　　五、發(fā)行目標(biāo)：

　　休閑場(chǎng)所（如上島咖啡、亨美樂(lè)、避風(fēng)閣等茶坊及娛樂(lè)場(chǎng)所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽(yáng)城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場(chǎng)所。

　　六、發(fā)送方式及范圍：

　　直投、郵寄；省府及省各市縣。

　　七、dm雜志特點(diǎn)：

　　1.發(fā)行

　　dm直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買；dm繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，dm要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。

　　2.目標(biāo)

　　dm雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。

　　3.專業(yè)性

　　dm雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是dm雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多dm雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。

　　八、市場(chǎng)調(diào)查分折及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　目前海南有上萬(wàn)家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場(chǎng)量是龐大的。現(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進(jìn)了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開店數(shù)量日益增長(zhǎng)。市場(chǎng)的潛力巨大。面目前

　　海南各美容院的廣告市場(chǎng)還處于零開發(fā)階段，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，海南美容院在電視報(bào)紙上做廣告的只有1%左右，了就是說(shuō)能在電視報(bào)紙上做廣告的美容院也就只有那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大或連鎖加盟形式的店面，此類店面占市場(chǎng)份額較少，絕大多數(shù)的店面的廣告宣傳還停留在簡(jiǎn)單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據(jù)dm雜志的特點(diǎn)，能極好的為這些美容院做廣告服務(wù)，發(fā)展前景大好。而目前還沒有哪一家dm雜志進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在《美容之家》進(jìn)入是個(gè)極好時(shí)機(jī)。現(xiàn)市場(chǎng)上有一家《漂亮女人》dm雜志，但它的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品目標(biāo)不是以美容院為主體。而是發(fā)行目標(biāo)才是美容院，與《美容之家》的市場(chǎng)定位不沖突。現(xiàn)如《美容之家》能快速進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就能占領(lǐng)海南美容院dm廣告市場(chǎng)先機(jī)，順利開發(fā)市場(chǎng)的話就能成為這行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

　　九、開發(fā)市場(chǎng)的難點(diǎn)：

　　《美容之家》在美容院上開發(fā)廣告市場(chǎng)屬于第一個(gè)吃螃蟹者，沒有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，也沒有現(xiàn)成模式學(xué)遵循，需要摸著石頭過(guò)河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢”程是光明的。要有奮斗的努力與信心。

　　1、美容院老板大多是個(gè)體戶類型，對(duì)廣告認(rèn)識(shí)還停留在電視報(bào)紙上，對(duì)dm雜志沒有認(rèn)識(shí)或認(rèn)識(shí)不足。這必然會(huì)使他們不容易接受dm廣告形式，這得細(xì)心為他們講解dm雜志的特點(diǎn)及dm雜志能給他們帶來(lái)的廣告效益。

　　2、業(yè)務(wù)點(diǎn)較分散，美容院在海口及三亞分面只占海南市場(chǎng)的一半，其它一半零散地分布在各個(gè)市縣，由于不太集中，這就需要花費(fèi)精力財(cái)力來(lái)跑市場(chǎng)，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口為立足點(diǎn)，打開知名度，再開發(fā)三亞及各市縣市場(chǎng)。在全省能鋪開的話，財(cái)源就滾滾而來(lái)！！

　　3、價(jià)格定位，美容院老板個(gè)體戶性質(zhì)注定他們不可能接受過(guò)高價(jià)位，這就需尋找一個(gè)價(jià)格切入點(diǎn)，這有點(diǎn)難度，價(jià)格過(guò)低就會(huì)影響贏利點(diǎn)。因此前期價(jià)格必有所浮動(dòng)。但要形成一個(gè)價(jià)格制度，以一定的優(yōu)惠政策相互補(bǔ)。

　　十、成本及人員：

　　人員：2－3個(gè)，一個(gè)平面設(shè)計(jì)員，1－2個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　成本：主要費(fèi)用為印刷費(fèi)和設(shè)計(jì)員工資兩塊，印刷費(fèi)可根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整，設(shè)計(jì)員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺(tái)電腦的費(fèi)用估計(jì)8000元左右（有浮動(dòng)）。

　　十一、市場(chǎng)運(yùn)作：

　　1、由于資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作為開發(fā)市場(chǎng)之用，先免費(fèi)替一些客戶制作加上文字可做20－30個(gè)p，先不鋪開市場(chǎng)，可選免費(fèi)制作的客戶周圍試投放，這樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業(yè)務(wù)量上來(lái)后，再加大印刷師量，慢慢鋪開市場(chǎng)，先由海口市場(chǎng)做起。前期開發(fā)的客戶可由文舒公司的客戶資源開始，該公司客戶群對(duì)dm雜志有一定的認(rèn)識(shí)，也做過(guò)小宣傳，再加上文舒公司的美容導(dǎo)師的幫助推廣。打開市場(chǎng)容易些。

　　2、和文舒公司合作，把dm雜志加入到文舒公司的優(yōu)惠政策中，然后與其分利潤(rùn)。這樣就能利用文舒公司的招商會(huì)等活動(dòng)形式加以推廣《美容之家》，達(dá)到雙贏局面。

　　十二、運(yùn)作流程：

　　跑業(yè)務(wù)確定客戶→交定金（簽協(xié)議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設(shè)計(jì)→為客戶提供樣品（2－3個(gè)）審查（不滿意可修改三次，三次后仍不滿意視為放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意后付完余款→印刷發(fā)行（發(fā)行量可視業(yè)務(wù)量來(lái)定）

　　十三、贏利分折：

　　根據(jù)價(jià)格定位來(lái)看，兩個(gè)月后可能贏利。業(yè)務(wù)量達(dá)到20個(gè)客戶的話，可收支平衡，達(dá)到30個(gè)可少有贏利。如達(dá)到50個(gè)屬于發(fā)展正常，達(dá)到100個(gè)就需注冊(cè)公司規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。靠！“錢”程就擺在眼前，努力奮斗！！！

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