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員工在職工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的員工在職工作計劃，歡迎大家分享。
員工在職工作計劃1
一、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業的客戶信息，裝飾公司分為高、中、低檔三類公司，以科勒潔具為墊腳石，重點發展中高檔裝飾公司！
二、準備好資料和名片
在初步了解目標公司的基礎上，上門拜訪，找到材料部經理等關鍵負責人，協商合作的可能性！對于不能合作的裝飾公司，主要關注設計師！
1、對現有設計師名單，進行地毯式電話、短信、QQ、參觀飛信、微信等，確定有興趣與科勒合作的設計師！
2、對設計師進行差異化分析：個性、愛好、設計和訂單接收能力等，篩選有能力的設計師，然后根據不同的特點，有針對性地與他們接觸，盡快建立合作關系！
3、通過其他類別的建材業務員介紹他們熟悉的設計
4、對設計師進行分類：（1）注意返點；（2）注意設計效果；（3）兩者兼顧！
5、在合作中，與設計師進行深入溝通，及時報告客戶信息，避免因一些主觀原因而損害設計師訂單的熱情。
6、優化單點結算機制，縮短返點申請時間，快速及時將返點結算到位，確保那些注重返點的設計師今后仍將重點推薦我們的產品
7、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪和后期溝通的過程中，重點關注我們產品的文化、設計理念和風格，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！
8、針對當前社區了解南京社區交付情況，針對重點中高端社區，盡量聯系版主，通過禮品訪問，努力組織團購
9、與所有門店溝通良好，在零售中發現中高端社區和相應的領導者，這在社區團購中非常重要（服務前幾位業主后，對社區后期團購活動的發展非常有幫助）
10、裝修公司有自己的社區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順便了解一下裝修。
11、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5.5萬元計算，設計部每年簽單146份，每月簽單12份。
12、根據目前設計部14.5%的簽約率，市場部全年有1006名準客戶完成咨詢，每月有84名準客戶完成咨詢；如果設計部明年能加強人員素質教育，加強培訓，提高設計師簽約水平，將簽約率提高到29%，市場部全年有503名準客戶完成咨詢，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率83.3%計算，簽約率29%計算，市場部全年客戶流量604位，每月客戶流量51位，13、開工率為65.5%、家居裝修產值800元，公司年產值1221.37萬元，如果設計部與市場部合作，開工率提高到85%，公司年家居裝修產值941.2萬元，凈產值800.02萬元，比目標凈產值超過120.02萬元。
三、市場部人力資源安排
根據公司計劃，每個銷售人員每月完成6個有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人完成目標。根據行業分析，常德裝飾行業銷售人員流動性較大，行業專業銷售人員較少，為了順利完成公司明年的工作目標，明年公司市場部建立人力資源儲備機制，確保每月7名穩定銷售人員，市場部也保留3名定向銷售人員備用，可隨時補充。
四、工作規劃
1、建立一個熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源。所有的銷售業績都源于良好的銷售團隊。建立一支凝聚力強、合作精神強的銷售團隊是企業的基礎。在明年的工作中，建立一個和諧、狼隊作為主要工作。
2、完善銷售體系，建立一套明確的業務管理體系。
業務人員離開施工現場，看到客戶處于自由流動的狀態。完善銷售管理制度的目的是使銷售人員在工作中發揮主觀主動性，對工作有高度的責任感，提高銷售人員的所有權意識。
3、培養業務人員發現問題、總結問題、不斷提高自己的`習慣。
培養業務人員發現問題，總結問題的目的是提高業務人員的綜合素質，在工作中發現問題，總結問題，提出自己的意見和建議。將銷售人員的業務能力提高到一個新的水平
4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在15天內掌握房間測量技能，在3個月內掌握cad平面設計方案，實現房地產與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業余時間完成）
5、充分發揮銷售人員的潛力，強調工作中的過程控制和最終效果。
5、目標分配（按家裝簽單產值分配）
1、明年電話營銷的目標是200萬元，市場部電話營銷人員、銷售人員接待客戶。
2、工程現場營銷明年目標150萬元，工程部工程監理在工地接待客戶。
3、明年終端銷售目標為250萬元，市場部銷售人員蹲在房地產和房地產活動接待客戶，包括家庭協會、房地產開發商、材料供應商活動接待客戶。
4、網絡銷售明年目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待客戶。
5、回顧客戶明年的目標是150萬元，客服部接待上門客戶。
六、目標實現管理辦法
1、根據_市房地產分布示意圖，各房地產的具體位置、動態、交付情況；_市場分為三個區域，銷售人員分為三組，兩組負責一個區域，明年的目標轉型計劃，按年分配到每個區域、每個房地產、每個小組、每個人。
2、市場部建立了房地產檔案、房地產動態表、交付記錄表、銷售人員跟蹤進度表、業主房屋動態表。各房地產產生績效評價分析，市場部及時到房地產物業了解。
3、市場部業務員每天都有日志，每周都有計劃，每月都有總結，每季度都有市場評價分析。
4、市場部明年的具體思路細節和操作方法的實施需要公司領導的大力支持。在各部門的密切配合和同事的幫助下，我相信市場部明年有能力實現目標。
員工在職工作計劃2
一、管理工作：
保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區內的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執行駐勤點物業與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業和業主。
二、形象工作：
公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長發，染發，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態度，以的形象去服務于物業和業主。
三、衛生管理工作：
各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環境、崗亭內外衛生工作，要求隊員講衛生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內衛生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛生，以免因生活環境臟、差而引發傳染病的發生。
四、安全、突發時間處理工作：
各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執行，嚴禁隊員私自外出，以免出現不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發事件，應及時上報物業與公司，班、隊長應在第一時間趕赴事發現場，及時控制事態發展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、斗毆，并積極協助物業和公司處理事件。
五、公共物品的`管理工作：
各駐勤點班、隊長本著對物業和公司負責的態度，要求隊員愛護、保護公司和物業的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。
六、提高服務標準，做好日常培訓工作：
各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。
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