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工作計劃

時間：2025-07-29 08:41:12 工作計劃我要投稿

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工作計劃(必備8篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃(必備8篇)

工作計劃篇1

　　為更好的適應社會發展需要，保障人民群眾的健康需求，我中心依據上級衛生計生監督機構的工作要求，推進衛生計生監督協管服務進社區、進鄉村，夯實衛生計生監督協管服務工作基礎，規范衛生計生監督協管服務工作，進一步完善上級機構分配的食源性疾病、飲用水衛生、學校衛生、非法行醫（采供血）、計劃生育等相關工作，制定以下工作計劃。

　　工作目標：以規范和指導社區衛生服務中心和村衛生室衛生計生監督協管工作為核心，因地制宜，充分利用現有公共衛生資源，提高衛生計生監督協管員工作能力和衛生計生監督協管員工作水平。

　　一、具體職責

　　1.開展衛生法律、法規及衛生知識的宣傳工作。

　　2.各衛生室要積極配合衛生計生監督協管人員工作。

　　3.受理轄區內相關案件的投訴、舉報，經調查核實后，及時向衛生計生監督機構報告，協助衛生計生監督員開展相關工作。

　　4.發現轄區內的非法行醫案件，及時向衛生計生監督機構報告，協助衛生計生監督員做好非法行醫案件的查處工作。

　　6.完成上級衛生計生監督部門指定或交辦的其它各項工作任務。

　　7.衛生室衛生計生監督協管員具體職責：

　　(1)做好衛生法制及衛生知識的宣傳工作。

　　(2)掌握轄區中小學校（幼兒園）、供水單位、醫療機構基本資料。

　　8.做好居民家庭飲用水衛生現場監測及安全巡查記錄，每季度五戶整理存檔。

　　二、做好衛生計生監督協管宣傳活動

　　1.于第一季度完成{非法行醫及非法采供血}的大型宣傳活動，制定宣傳主題，設立相應的咨詢臺，制定宣傳條幅及宣傳材料。

　　2.于第二季度完成{飲用水衛生安全小常識}的大型宣傳活動，制定宣傳主題，設立相應的咨詢臺，制定宣傳條幅及宣傳材料。留有影像資料。

　　3.于第三季度完成{學校傳染病防控科普知識和食品衛生安全科普知識}的大型宣傳活動，制定宣傳主題，設立相應的`咨詢臺，制定宣傳條幅及宣傳材料。

　　4.于第四季度完成{計劃生育相關知識}的大型宣傳活動，制定宣傳主題，設立相應的咨詢臺，制定宣傳條幅及宣傳材料。

　　三、做好上級培訓及本院內部培訓資料整理

　　1、上級培訓：將上級培訓通知，培訓材料，會議簽到，培訓影像資料及相關學習筆記整理存檔。

　　2、本級培訓：做好本級培訓計劃，培訓通知、培訓材料、培訓簽到表、培訓成績單、培訓試卷、培訓影像資料、培訓小結整理存檔。

　　四、加大傳染病防治宣傳力度，做好生活飲用水和重點公共場所衛生計生監督協管管理。

　　1、組織開展生活飲用水衛生計生監督協管巡查。加強自建集中式供水、和學校飲用水衛生管理，有重點的開展生活飲用水衛生計生監督協管工作，提高飲用水衛生計生監督協管監測水平。

　　2、配合院內專職傳染病管理主管人員，結合傳染病防治工作重點，組織開展傳染病疫情報告、醫療廢物處置等檢查，全面提高傳染病防治工作水平。

　　自開展衛生計生監督協管工作以來，工作艱巨，任重道遠。我們將嚴格要求自己，使自己的理論水平、思想覺悟和工作能力不斷提高和進步;力爭在20xx年把衛生計生監督協管工作做的更好。

工作計劃篇2

　　為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，參考公司本年相關能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部下年工作目標及計劃。

　　一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度

　　員工手冊完成時限：本年12月至下年2月份起草各類管理制度，下年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準。春節放假開工時正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及本年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1)在招聘過程中，用人部門需要有明晰的用人需求：

　　通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。

　　完成時限：本年12月至下年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：

　　網絡招聘、現場招聘、內部招聘、員工推薦。

　　3)具體實施時間：

　　根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓與開發

　　根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。

　　具體實施時間：

　　1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫明年度員工培訓計劃，計劃明年三月份完成;

　　2、采用培訓的形式：內部培訓教材;網絡培訓;外聘講師到企業授課;

　　3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能。

　　4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。

　　四、建立真正以人為本的企業文化

　　1、建立內部溝通機制。

　　建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：

　　此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的活躍起來!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

　　1、薪酬制度的透明化。

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　具體實施時間：

　　在企業的'發展過程中進行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。

　　具體實施時間自總經理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　七、績效評價體系的完善與運行

　　績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

　　明年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監督貫徹和運行。

　　具體實施時間

　　1、明年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。

　　2、主要工作內容：

　　根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。

　　3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

　　八、人員流動與勞資關系

　　1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大損失。

　　2、具體實施內容為有效控制人員流動。

　　對人員招聘工作進行進一步規范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調查。

　　九、加強公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：

　　衛生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執行。

　　3、食堂：

　　相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。

　　4、規范清潔工工作職責，使廠區各個區域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執行

　　公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。

　　如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

工作計劃篇3

　　一、工作目標

　　《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》強調，在全面推進素質教育工作中，必須更加重視德育工作，加強學生的心理健康教育。《中國普通高等學校德育大綱（試行）》明確提出，要把心理健康教育作為高等學校德育的重要組成部分。因此，我校將高度重視學生的心理素質教育，培養良好個性品質，優化人格結構，促進其全面發展。扎實開展學校心理健康教育工作。遵循中小學生身心發育特點和認知規律，通過多種途徑扎實開展“陽光心語”心理健康教育系列活動。

　　爭創區級優秀“陽光心語”心理訪談室和心理健康模范學校，完善學校心理訪談各項工作；加強科研建設，實施課題研究，更好地為師生提供心理指導。

　　二、具體工作

　　1、進行心理健康宣傳，通過黑板報、專欄、宣傳冊、學校網站等進行宣傳。主要通過舉辦心理健康宣傳日，通過黑板報、宣傳冊、心語網等進行宣傳。宣傳心理健康知識，增強師生的心理保健。各班班主任配合將特殊兒童的`名單上報，有針對性地進行輔導，通過問卷調查，針對學生反饋的問題開展個別咨詢與和團體咨詢。建立特殊學生心理檔案，以做到心理問題早發現早預防。

　　2、利用“陽光心語”心理訪談室，定時對學生家長開放，接受心理咨詢的家長和學生，進行心理輔導。幫助老師和學生解決一些心理問題。定期舉辦家長學校活動，定期向家長發放宣傳資料。定期進行講座和團體輔導。（面向學生、老師和家長）

　　3、建立特殊學生心理檔案。

　　4、進行市級心理課題《小學生學習心理問題研究》的專項研究。并將個案輔導團體輔導和有關研究論文心得整理成冊。

　　5、籌辦“陽光心理”現場會。以我校為試點學校，利用班隊課時間針對學生成長過程中帶有普遍性的發展問題給予指導、幫助、訓練，協助他們完善個性，增強適應，提高素質。這方面的工作主要是通過團體輔導、心理訓練等方法來實施。包括增強自信心、激發潛能，耐挫力、注意力、意志力訓練；人際交往能力指導、情緒調節、增強團隊合作意識；感覺統合訓練和青春期心理等。幫助學生更科學地了解自己，塑造健全人格。擬定于9月份在我校舉辦全區“陽光心理”現場會。

　　20xx年2月

工作計劃篇4

　　轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。接任班主任工作以后，來到教室看到孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣子，我對今后的工作也充滿了信心。上一個學期，在我的帶領下班集體建設取得了一定的成績。在各科任課老師的共同努力下，基本上形成了良好的學習氛圍，全班形成了一股積極向上的學習風氣。在提高成績的同時，班級的綜治工作也得有條不紊的.進行。針對上一學期的班級狀況，這一學期我又有了新的目標。為進一步貫徹學校綜治工作指示精神，切實治理好學生學習環境，還學生一片凈土，讓學生的孩子在寬松、健康、舒適的環境中愉快生活、學習。為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人和現代公民。特制定本班年度綜治工作計劃如下：

　　一、提高思想認識，配合好學校實行常規管理，繼續執行目標管理責任制。

　　二、堅持對學生進行學校紀律和班規的學習教育工作。加強對學生的政治思想教育，提高學生的道德素質。

　　三、結合報刊雜志對學生進行形象生動的法制教育。加強對學生進行法制、安全防范教育，增強自我保護意識。

　　四、每周召開一次班隊干部會議，研究解決綜治工作及班內所存在的問題。

　　五、堅持每季度在學習園地上宣傳有關安全和綜合治理的知識。發揮板報的宣傳作用，讓學生在耳濡目染中得到教育。

　　六、注意學生的飲食衛生，密切關注學生的身體健康。

　　七、培養學生的法律意識，教育他們要懂得自愛和自強。

　　八、堅持學習有關交通法規，教育他們要當文明小市民。

工作計劃篇5

　　一、指導思想和工作目標

　　新學期，我校各項工作要以科學發展觀為指導，據中心校的工作計劃為指針，認真學習宣傳、貫徹落實新修訂的《義務教育法》，認真落實《小學管理規程》，《福建省小學教學常規管理的若干意見（試行）》《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》，以推進新課程的實施為主線，以科研課題為引領，以深入課堂改革實驗工作和夯實小學畢業班教育教學績效為切入點，以教學常規管理和教學研究為平臺，加強校園文化建設，努力促進教育公平，全面實施素質教育，不斷提升學校教育教學質量。

　　二、工作措施及做法：

　　1、組織好教師集中學習

　　（1）學校教研及業務學習工作制度要落實，要有教研活動安排，每次教研活動要有主題、有教研活動計劃、做到定時間、定內容、定中心發言人，有討論、有記錄。

　　（2）充分利用網絡教育資源組織老師收看優質的教學課堂。

　　2、指導好教師的個人學習

　　（1）學習內容：即讀教育理論專著、讀教育教學期刊、各科課程標準。

　　（2）讀書筆記要摘抄與教學有關的內容并有自己的學習心得，字數每學期不少于5000字。每人每學期有一篇經驗總結。

　　（3）組織45周歲以下的教師參加小學“教壇新秀”的初選活動。

　　3、以教研組活動為重心，嚴格教學過程管理

　　加強教學管理組織建設，嚴格遵守在課程改革背景下的工作常規，規范過程管理資料，深入教研組參與集體備課，注重典型案例的積累和介紹，當好規范過程管理的促進者。嚴格課程計劃管理，確保課程開齊，課時上足，堅決做到：學生、教師、教室、教導處的課表一致；不隨意調課；有特殊事情需要調課要事先與教導處說明，得到同意后方可進行。

　　4、立足于課堂，提高全組教師的數學學科教學水平，深入課堂教學實踐，轉變課堂教學行為。每位教師都要用新課標的理念改進教法，樹立只有統一的`教學理念，沒有統一的教法模式，要主動構建具有自我特色的個性化教學模式，在課堂這個舞臺上展示自己的風采，讓課堂煥發出生命的活力。

　　5、加強教學常規管理，發現問題及時反饋、改進，適時地采取補救措施，形成質量監控制度，大面積提高教學質量。抓住平時，認真做好輔優補差等工作。抓好學困生的轉化工作，補缺補差重在平時的點點滴滴，有針對性的全面提高教學質量。抓好課堂拓展，在學生流動較多的同時要不斷發現有潛力的學生，提高秀良率。加強各年級數學質量監控，監控后及時進行質量分析，并在教學中及時改進。

　　5、嚴把教學質量，在課堂教學中，培養學生自覺、主動的學習品質，培養學生自主、創新、實踐的學習精神，從而全面提高學生的素質。重視教學過程的反思，每節課后教師都認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，從深層次上去考慮自己的教學工作，寫出有質量的教學反思。

　　三、月份工作安排

　　二月份

　　1.招生鞏生工作。

　　2.制定學期各項工作計劃。

　　三月份

　　1.教學常規工作檢評

　　2.組織全文學習《安溪縣小學教學常規管理暫行規定（修訂）》（安教[20xx]23號）。

　　四月份

　　1.參加小學“教壇新秀”評選活動；

　　2.迎接縣級隨機檢查學校常規管理工作；

　　五月份

　　1.慶祝五一勞動節

　　2.迎中心校抽考。

　　3.教師常規工作檢評。

　　六月份

　　1.開展“六一”兒童節慶祝活動；

　　2.期末考試考查工作：

　　①一至五年級語文、數學期末考試。

　　②三至五年級常識科考查。

　　③小學畢業班教學質量監測。考試科目：語文、數學。考查科目：思品與社會、科學。

工作計劃篇6

　　一、基本情況：

　　我校現有教學班18個，學前班2個，學生800多人，教職工43人。每個辦公室都有計算機聯網，有一間多媒體教室。建有遠程教育“模式三”接收站，學校正式接收中央電教館遠程教育資源已多年，地網與天網已經融為一體，通過幾年的努力，形成了“重視資源管理，強化資源應用，促進教學質量提高，領導帶頭用，學科全面用，教師人人用，公開課必須用，學生受益面達100%”的辦學特色。

　　二、指導思想：

　　認真貫徹落實上級精神，結合我校實際情況，最大限度地發揮現代遠程教育設備的作用和資源優勢，提高我校遠程教育應用水平，讓全校師生充分享受更好、更優的`教育，提升我校教育教學質量。為我校現代遠程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅實的基礎。

　　三、工作目標：

　　1、加強學科與信息技術的整合。充分使用好衛星遠程教育資源。

　　2、確保多媒體教室的高效使用。

　　3、優化閉路電視網與天網、地網接入、整合工作；

　　中學課改工作計劃-學校工作計劃

　　4、及時下載整理遠程教育資源，加強遠教資源應用。

　　5、搞好校園網建設工作。

　　6、搞好師資培訓，確保我校教師能隨心所欲的應用遠教資源，

　　7、組建特長學生培訓小組，確保我校學生在上級組織的學生電子作品競賽中能獨占鰲頭。

　　8、力爭實現班班簡易多媒體工程。

　　四、具體任務及措施：

　　1、認真貫徹落實《州遠教示范校細則》及《龍山縣遠教工作細則》，同時按照省、州、縣遠程教育活動安排，合理的做好各項工作布暑。

　　2、按時下載整理ip資源，加強遠教資源應用，管理員根據教師課時情況，科學合理安排好遠教課表，并認真執行。

　　3、抓好聽課、評課工作，上好遠教示范課、優質課。

　　4、加強遠程教育設備硬件及軟件的維護與維修，確保設備正常運行。

　　5、組織開展遠程教育資源應用培訓和觀摩活動，加強各學科與信息技術的整合，促進教師有效使用遠程教育資源。

　　6、遠教管理人員，認真做好遠程教育資料的收集、整理、及時歸檔。

　　7、深入開展優秀多媒體（軟件）教學課件、電教論文評選活動。促進實踐經驗向理論成果的轉化。

工作計劃篇7

　　公司xx年采取積極措施提高企業的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領下，證券發揮集團企業整合效應。職工愛崗敬業，視集團為家，企興家合。在xx年，公司堅持塑造企業一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發展企業市場，在質量中求生存，在競爭中求發展。提高企業經濟效益，堅決完成xx年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優質服務為前導，全面提高優質服務水平。同時，公司也注重搞好員工培訓，提高員工業務技能和各行業企業管理干部的領導和管理水平，使企業在競爭中處于不敗的地位。

　　過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？

　　對xx年國內外經濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業發展態勢進行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當前我們面臨的是一個機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，總體上有利于加快發展，回顧走過的xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩健，步伐更有力。制定出xx年工作指導思想、工作要求和經營目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關鍵的工作。

　　總的來說，xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務工作亟待加強，公司和各營業部如何進一步細分客戶并做好客戶服務和業務工作有待改進；二是現有的業務套餐內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業務創新的針對性有待加強；三是與其他機構在證券工作的合作方面有待加強。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風險的能力。繼續鞏固和完善所取得的成績。

　　(一)上半年工作指導思想與工作要求

　　xx年上半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優勢創利業務，積極培育新的利潤增長點。

　　(二)xx年的工作思路

　　繼續集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創利業務，確保超額完成全年經營指標；同時加強創新研究，積極推進收購兼并與資產治理業務，培育新的贏利點，為xx年實現跨越式發展奠定扎實的基礎。

　　(三)xx年的經營目標

　　全年實現總收入比xx年要超過100萬元。其中：經紀業務總部實現收入15萬元；固定收益總部實現收入2，500萬元；投資銀行總部實現收入1，900萬元；企業融資部實現收入700萬元；證券投資部實現收入1，300萬元。

　　(四)xx年采取具體措施

　　(1)加快推進增資擴股工作，為爭取創新試點券商創造條件

　　抓住證券行業價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的`進度，積極與現有股東和監管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破；同時繼續全力應對有關訴訟案件，為爭取創新試點券商創造條件。

　　(2)繼續推進優勢創利業務的大力發展

　　1、經紀業務

　　實現營業收入XXX萬元；客戶托管資產總量達到XXX億元，市場占有率達到8‰。

　　要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業務的健康、可持續發展為重點。一方面以風險控制確保業務健康發展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業務“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩定的贏利來源。

　　鞏固地區優勢，提高市場占有率。完善落實經紀業務準事業部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優化客戶結構。非凡在占有壟斷優勢的廣西地區，要加大機構客戶開發力度，通過持續的區域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發；另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。

　　加強新產品、新業務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業務的產品線，提高對新業務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續加大基金產品的銷售力度；探索權證、ETF、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協助總部業務部門開展企業融資、財務顧問、債券分銷等業務，將營業部打造為地區的產品銷售中心和綜合業務開拓的分支機構。

　　推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業發展的大勢所趨，經紀業務要認真研究行業內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。

　　xx年公司內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。xx年按照業務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、事后各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。xx年將進一步完善信息建設。

　　告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業界風云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

　　展望xx年，我們證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰的同時，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

　　新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們為證券的一份子而歡呼自豪吧！