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優(yōu)秀工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-01-21 06:34:44 工作計(jì)劃我要投稿

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【精華】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃模板集合七篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

【精華】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃模板集合七篇

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的心理健康與個(gè)性化需要，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)他們良好的交流合作能力，努力探索新課程改革背景下的教師角色的重構(gòu)和審視學(xué)生的個(gè)性化需求，促使師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系發(fā)生深刻地變化，進(jìn)一步推動(dòng)文明校園、和諧校園建設(shè)。

　　二、學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師的職責(zé)：

　　學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師必須是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠尊重學(xué)生個(gè)體發(fā)展規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人的教育工作者。學(xué)校要求每位教師根據(jù)所任年級(jí)和班級(jí)實(shí)際重點(diǎn)跟蹤5-10名學(xué)生，并嘗試讓班級(jí)的優(yōu)秀同學(xué)和他們結(jié)成伙伴關(guān)系，每學(xué)期結(jié)束時(shí)根據(jù)指導(dǎo)效果決定是否更換跟蹤對(duì)象。成長(zhǎng)導(dǎo)師的主要工作職責(zé)包括以下方面：

　　1、全面了解學(xué)生思想品德、心理、行為等各方面的表現(xiàn)，注重經(jīng)常與學(xué)生的交流。

　　2、經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)、其它科任教師聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)家長(zhǎng)和科任教師對(duì)學(xué)生的教育。

　　3、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步，引領(lǐng)個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，合理指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　4、關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生的生活和疏導(dǎo)學(xué)生的心理。

　　5、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂活動(dòng)。

　　三、“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制、學(xué)生成長(zhǎng)伙伴制”的實(shí)施與操作要求

　　(一)工作原則

　　1、個(gè)性化原則。高度重視學(xué)生的個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)個(gè)性、研究個(gè)性、發(fā)展個(gè)性，制定相應(yīng)的工作策略。

　　2、親情化原則。以情感交流為手段，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系。

　　3、漸進(jìn)性原則。遵循學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和認(rèn)知水平，根據(jù)學(xué)生的自身?xiàng)l件，循序漸進(jìn)地實(shí)施教育。

　　4、實(shí)效性原則。建立工作機(jī)制，加強(qiáng)過程管理，注重實(shí)效。

　　(二)工作制度

　　1、建立導(dǎo)師工作檔案袋制度。通過記錄學(xué)生成長(zhǎng)過程中的具體表現(xiàn)，為每位學(xué)生建立成長(zhǎng)記錄檔案，追蹤學(xué)生成長(zhǎng)軌跡。

　　2、談心輔導(dǎo)與匯報(bào)制度。每二周至少與結(jié)對(duì)學(xué)生談心或輔導(dǎo)一次，每次談心、輔導(dǎo)內(nèi)容要有明確記錄，并要求高年級(jí)學(xué)生以書面形式向?qū)焻R報(bào)一次思想、學(xué)習(xí)、生活等情況。

　　3、建立家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)制度。導(dǎo)師每月至少要對(duì)被幫扶的學(xué)生兩次電話家訪或登門家訪，及時(shí)對(duì)學(xué)生本人及其家庭情況作詳細(xì)的了解，并進(jìn)行認(rèn)真分析作出相關(guān)判斷，努力做到家庭教育與學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，從而把“兩制”工作落到實(shí)處，抓出成效。

　　4、建立個(gè)案分析制度。學(xué)校要求每位導(dǎo)師針對(duì)工作過程中的實(shí)際問題每月進(jìn)行一次個(gè)案分析，并形成書面材料，做到案例分析有主題、有案例、有剖析，并提出下步調(diào)整方案。

　　5、建立績(jī)效考評(píng)制度。對(duì)導(dǎo)師制工作的評(píng)價(jià)進(jìn)行多元化評(píng)價(jià)、過程性評(píng)價(jià)、質(zhì)性評(píng)價(jià)。伙伴制重點(diǎn)看班級(jí)落實(shí)各方面工作的'過程性資料

　　等，主要通過學(xué)生的參與在經(jīng)歷的過程中實(shí)現(xiàn)自我提高。一種理念：教師人人都是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受到關(guān)愛。

　　二大目標(biāo)：進(jìn)一步融洽師生關(guān)系，注重親情化、個(gè)性化教育，把教師的關(guān)愛深入學(xué)生的心靈深處；善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生人生成長(zhǎng)。

　　三個(gè)步驟：一是師生雙向選擇結(jié)對(duì)子；二是與學(xué)生共同制定切合學(xué)生實(shí)際的成長(zhǎng)計(jì)劃和導(dǎo)師工作方案；三是導(dǎo)師利用有效時(shí)間、時(shí)機(jī)開展有針對(duì)性的“導(dǎo)育”活動(dòng)，在思想上引導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)。

　　四、實(shí)施步驟

　　1、準(zhǔn)備階段：

　　準(zhǔn)備階段分為三步。

　　第一步是確定對(duì)象：

　　由班主任將需要進(jìn)行輔導(dǎo)的學(xué)生予以確定，重點(diǎn)考慮家庭貧寒、行為有偏差、心理有障礙、學(xué)習(xí)有困難、家庭教育環(huán)境不良、單親家庭等特殊學(xué)生群體。每班2-4名，由學(xué)校統(tǒng)一審定后，為其建立成長(zhǎng)擋案。學(xué)校教師可以自主與輔導(dǎo)對(duì)象結(jié)對(duì)，原則上不重復(fù)，最后由學(xué)校確認(rèn)或指定后，導(dǎo)師與學(xué)生簽定協(xié)議。其伙伴可以在自主申報(bào)的基礎(chǔ)上由班主任指定，主要考慮性格、興趣、愛好比較接近的同學(xué)。

　　第二步明確目標(biāo)：師生雙方協(xié)商制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)應(yīng)相對(duì)低些，使學(xué)生受到尊重、關(guān)愛和溫暖，通過努力能嘗到進(jìn)步和成功的喜悅，樹立起“我還行”“我能行”的信念。遠(yuǎn)期目標(biāo)要運(yùn)用“理解、點(diǎn)撥、激勵(lì)”等教育手段塑造健康人格。

　　第三部制定措施：針對(duì)學(xué)生實(shí)際，導(dǎo)師確定有效措施，并相應(yīng)建立“學(xué)

　　生、家長(zhǎng)、導(dǎo)師”對(duì)話機(jī)制，建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案。

　　2、實(shí)施階段：

　　首先導(dǎo)師要對(duì)結(jié)對(duì)輔導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析，全面了解學(xué)生的學(xué)科特長(zhǎng)、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好、家庭狀況、人際關(guān)系等各方面的表現(xiàn)，為導(dǎo)師有針對(duì)性的教育活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

　　通過個(gè)別談話、家訪、學(xué)業(yè)指導(dǎo)、對(duì)話交流、生活指導(dǎo)等多種措施的實(shí)施，形成師生之間、學(xué)生之間的交流與溝通，找準(zhǔn)突破口，鼓勵(lì)學(xué)生的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成功，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　3、交流階段：

　　成長(zhǎng)導(dǎo)師提供實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)、感悟、反思和指導(dǎo)學(xué)生的成長(zhǎng)檔案等基本素材，交流探討成長(zhǎng)導(dǎo)師制、伙伴制的工作規(guī)律。學(xué)校每學(xué)期對(duì)導(dǎo)師的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果作為教師評(píng)聘和評(píng)先的重要依據(jù)，同時(shí)根據(jù)工作記錄進(jìn)行分析，提出指導(dǎo)意見。

　　在試行的基礎(chǔ)上不斷完善，并逐漸擴(kuò)大推廣。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇2

　　今年學(xué)校安排我接任初一(5)班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)將來有些迷茫，有些憧憬、充滿好奇但又不知如何著手的初一新生，我將盡我最大的努力，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)自己、提高自己。使學(xué)生在三年的初中學(xué)習(xí)時(shí)間里，能夠養(yǎng)成良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)展自己的個(gè)性特征，提高個(gè)人的素養(yǎng)，同時(shí)，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想和培養(yǎng)他們正確的人生觀與價(jià)值觀。為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)、終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。我特制定本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛的教育。

　　2、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。

　　3、堅(jiān)持年級(jí)組的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合本班級(jí)實(shí)際情況，努力提高班級(jí)凝聚力

　　二、學(xué)生情況

　　我班共有23人其中，男生15人，女生8人。他們大多是學(xué)籍屬安徽，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較薄弱，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，其中，后進(jìn)生占的比重很大。作為平行班的班主任，我需要有足夠的耐心和細(xì)心，既要尊重學(xué)生又要關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的.學(xué)習(xí)氛圍。幫助學(xué)生建立自信心，使他們?cè)诳鞓分薪】党砷L(zhǎng)。

　　三、工作內(nèi)容及措施：

　　1、本學(xué)期班級(jí)基本目標(biāo)

　　(1)搞好常規(guī)管理，使班級(jí)平穩(wěn)有序發(fā)展，增強(qiáng)每一位學(xué)生的集體榮譽(yù)感。通過一日常規(guī)和班級(jí)百分制考核，在第一學(xué)期前兩個(gè)月內(nèi)對(duì)學(xué)生不良行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行糾正，做到每天穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾等。同時(shí)通過主題班會(huì)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

　　(2)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。我們班屬于平行班，學(xué)生的學(xué)習(xí)較被動(dòng)，作業(yè)存在拖拉現(xiàn)象，這一學(xué)期，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的具體情況采取對(duì)應(yīng)措施，力爭(zhēng)每一位學(xué)生能夠按時(shí)完成作業(yè)、上課積極聽講不隨意講話。

　　(3)開展各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)。本學(xué)期除了學(xué)校即將開展的一系列活動(dòng)之外，我們班打算結(jié)合學(xué)校的活動(dòng)并聯(lián)系本班的實(shí)際情況，開展一些以環(huán)保、文明禮貌等為主題的班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生能夠從娛樂中學(xué)習(xí)知識(shí)，快樂學(xué)習(xí)，快樂讀書。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。

　　(4)本學(xué)期的終極目標(biāo)是獲得文明班級(jí)的稱號(hào)，雖然我班存在許多不足，但我與全班同學(xué)對(duì)于我們的將來還是信心滿滿，我們堅(jiān)信一分耕耘一分收獲。

　　2、團(tuán)隊(duì)精神教育

　　(1)抓好每一次班會(huì)。提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來努力奮斗，形成“我以班級(jí)為榮，班級(jí)以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。

　　(2)抓好入學(xué)的第一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。宣傳、表?yè)P(yáng)積極報(bào)項(xiàng)、上場(chǎng)的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級(jí)爭(zhēng)光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。

　　3、心理品質(zhì)教育

　　(1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實(shí)際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進(jìn)行心理調(diào)試，如：遇到挫折時(shí)要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補(bǔ)救措施;使學(xué)生學(xué)會(huì)化壓力為動(dòng)力，體會(huì)“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會(huì)學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;根據(jù)不同學(xué)科，邀請(qǐng)科任老師與其交流。

　　(2)自信心教育：充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。

　　(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。

　　4、個(gè)性與共性教育

　　(1)堅(jiān)持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí)，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到：自己的成功與失敗對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用，在班級(jí)營(yíng)造惜時(shí)如金，爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。

　　(2)抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。

　　5、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

　　(1)結(jié)合每月考試成績(jī)，開好每次的家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

　　(2)平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在對(duì)癥下藥。

　　總之，班主任的工作是繁重的，瑣碎的，又是神圣而光榮的。我會(huì)為學(xué)生的健康快樂成長(zhǎng)而不懈的努力工作。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇3

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

　　1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

　　1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

　　6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

　　7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

　　8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場(chǎng)情勢(shì)

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品情勢(shì)

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

　　主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問題分析

　　應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

　　·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

　　研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

　　七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

　　八、控制

　　計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的`成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

　　有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

　　8、2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

　　營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

　　策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

　　影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

　　1、發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；

　　2、評(píng)定存在問題的公司層次的技能；

　　3、執(zhí)行計(jì)劃的技能；

　　4、評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

　　一、診斷技能

　　當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題？對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

　　二、存在問題的公司層次

　　營(yíng)銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

　　1、營(yíng)銷功能層次

　　銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。

　　2、營(yíng)銷方案層次

　　即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

　　3、營(yíng)銷政策層次

　　這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

　　三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能

　　為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

　　1、配置技能

　　指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。

　　2、監(jiān)控技能

　　建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

　　3、組織技能

　　涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

　　4、相互影響技能

　　指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

　　組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。

　　四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能

　　在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問題的正面回答：

　　1、有無(wú)明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

　　2、公司的營(yíng)銷活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能？屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？

　　3、公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)？

　　4、公司營(yíng)銷管理部門與

　　（1）其他與營(yíng)銷有關(guān)的人員如銷售人員；

　　（2）公司的其他職能部門；

　　（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？

　　5、管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？

　　6、管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)？

　　7、為完成營(yíng)銷活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門”？

　　要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　打造服務(wù)型政府，大力營(yíng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，解決社會(huì)各界和人民群眾關(guān)心關(guān)注的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。全面加強(qiáng)政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)。

　　二、工作內(nèi)容

　　公布相關(guān)政務(wù)信息，人民廣播電臺(tái)設(shè)立“行風(fēng)熱線”組織有關(guān)部門、單位負(fù)責(zé)同志走進(jìn)熱線直播室。解答群眾咨詢，受理群眾投訴，聽取群眾批評(píng)與建議，為群眾排憂解難。對(duì)群眾反映的問題，能夠解決的及時(shí)予以解決，并承諾解決的時(shí)限；因客觀原因確實(shí)無(wú)法解決的依據(jù)法律、政策作出明確解釋。

　　三、開通時(shí)間

　　人民廣播電臺(tái)從年月日起開始試播。時(shí)間為分鐘。

　　四、運(yùn)行方式

　　（一）在線解答。上線單位主要負(fù)責(zé)人走進(jìn)電臺(tái)“行風(fēng)熱線”直播室。

　　（二）結(jié)果反饋。對(duì)于群眾反映的問題。人民廣播電臺(tái)在行風(fēng)熱線”欄目中將反饋結(jié)果以直播形式向聽眾公布。

　　五、保證措施

　　（一）組織保證。行風(fēng)熱線”工作在市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。人民廣播電臺(tái)承辦，市糾風(fēng)辦負(fù)責(zé)相關(guān)的協(xié)調(diào)調(diào)度和督促檢查工作。

　　市政府成立“行風(fēng)熱線”工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：略；副組長(zhǎng)：略；成員：略

　　（二）制度保證。建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部上線制度、首問負(fù)責(zé)制度、問題受理登記和歸檔制度、料理情況反饋制度。各部門和單位要結(jié)合各自職能。

　　（三）監(jiān)督保證。對(duì)群眾反映的問題。

　　六、上線單位

　　經(jīng)濟(jì)管理部門及行業(yè)窗口單位，年上線的單位為執(zhí)法、執(zhí)收、執(zhí)罰部門。具體為以下28家：

　　市工商局、市地稅局、市國(guó)稅局、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市環(huán)保局、市公安局、市農(nóng)業(yè)局、市教育局、市房產(chǎn)辦、市文體局、市民政局、市勞動(dòng)和社會(huì)保證局、市建設(shè)局、市交通局、市林業(yè)局、市國(guó)土資源局、市衛(wèi)生局、市計(jì)生局、市牧業(yè)局、市社會(huì)平安公司、市公用事業(yè)局、市公安交警大隊(duì)、市農(nóng)村集體資產(chǎn)管理總站、市農(nóng)電局、市網(wǎng)通公司、市移動(dòng)公司、市農(nóng)機(jī)監(jiān)理處。

　　七、工作考核

　　并將考核結(jié)果列為年終測(cè)評(píng)依據(jù)。重點(diǎn)考核服務(wù)態(tài)度、辦事質(zhì)量和效率、群眾滿意水平、遵守?zé)峋€工作規(guī)則情況及整改措施等。各部門和單位主要領(lǐng)導(dǎo)上線率必須達(dá)到50％。問題解決率不低于80％。對(duì)反映具體、事實(shí)清楚、政策明確、具備解決條件的問題，市政府糾風(fēng)辦組織對(duì)上線單位的行風(fēng)熱線”工作情況進(jìn)行考核。下一期“行風(fēng)熱線”中有再次反映的.對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，限期整改。確定某期上線的部門及單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不得以任何理由遲到或缺席欄目，對(duì)給欄目造成不良影響的部門和單位主要負(fù)責(zé)人必需到市政府糾風(fēng)辦說明情況，并提交書面材料。

　　八、幾點(diǎn)要求

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。部門和單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)熱線反映的問題要親自過問。負(fù)責(zé)對(duì)熱線節(jié)目組、市糾風(fēng)辦及有關(guān)方面的聯(lián)絡(luò)，要組織本部門、本單位的干部職工收聽節(jié)目，以改進(jìn)工作，促進(jìn)政行風(fēng)建設(shè)。

　　（二）注重實(shí)效。要認(rèn)真落實(shí)解決，堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管行業(yè)必需管行風(fēng)的原則”做到件件有著落，事事有回音。

　　（三）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。各方面的工作還處于探索階段。因此，各職能部門和單位要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立和完善各項(xiàng)制度，積極探索，開拓創(chuàng)新，把“行風(fēng)熱線”辦成聯(lián)系群眾的橋梁、解民意的渠道、樹立行業(yè)形象的窗口和解決問題的平臺(tái)。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇5

　　今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，藥品銷售工作計(jì)劃。wnf

　　20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

　　上半年的主要完成的重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

　　2、市場(chǎng)控制：

　　通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費(fèi)用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

　　20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場(chǎng)分析：

　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、營(yíng)銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的'同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場(chǎng)要求：

　　必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

　　6、河北

　　能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇6

　　一、以社區(qū)服務(wù)為宗旨，開展對(duì)孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務(wù)和幫扶。特別是對(duì)轄區(qū)孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務(wù)，使殘疾人員就業(yè)率達(dá)到98%、走訪率達(dá)到100%，向特困居民和弱勢(shì)群體獻(xiàn)愛心等活動(dòng)，全年不得少于2次。

　　二、每年不少于一次.慰問轄區(qū)80歲以上老年人；不定期走訪慰問轄區(qū)困難居民家庭、孤老、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況。

　　三、對(duì)社區(qū)空巢老人開展幫扶服務(wù)，確定好幫扶對(duì)象和幫扶負(fù)責(zé)人。

　　四、在助殘?jiān)麻_展一次殘疾人座談會(huì)或?yàn)闅埣踩碎_展一次有意義的`活動(dòng)。

　　五、在清明節(jié)來臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；

　　六、積極開展社區(qū)大病醫(yī)療救助工作，摸清社區(qū)困難居民生重病的底數(shù)，能辦理醫(yī)療救助的要為其本人辦理醫(yī)療救助；

　　七、建立好軍烈屬的臺(tái)帳，搞好現(xiàn)役軍人的登記工作，在春節(jié)來臨之前慰問一次軍烈屬；

　　八、在對(duì)轄區(qū)困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開、公平、公正。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞教育改革與發(fā)展的中心工作，大力弘揚(yáng)民族精神，深入開展思想道德建設(shè)，加強(qiáng)德育創(chuàng)新的探索與實(shí)踐研究，促進(jìn)德育的課程化建設(shè)，不斷開創(chuàng)德育工作新局面。

　　二、工作思路：

　　（一）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

　　1、每周一的班主任會(huì)議正常進(jìn)行。有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)班主任開展每周的德育工作。不定期對(duì)班主任進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　2、加強(qiáng)年青班主任的培養(yǎng)工作，通過開展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，真正發(fā)揮好老班主任的“傳幫帶”作用，使年青班主任盡快成長(zhǎng)起來。

　　（二）常規(guī)工作。

　　加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查和管理，工作中要從小事入手，從點(diǎn)滴做起，嚴(yán)抓細(xì)摳，認(rèn)真落實(shí)，努力培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣和優(yōu)秀道德品質(zhì)。

　　1、在完善管理機(jī)制的基礎(chǔ)上繼續(xù)設(shè)立“小黃帽”監(jiān)督崗”，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓小黃帽監(jiān)督員對(duì)紀(jì)律、儀表、文明行為、衛(wèi)生、兩操實(shí)行自主管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙@樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。

　　2、開展豐富的校園活動(dòng)。本學(xué)期，小學(xué)部將開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動(dòng)，并利用傳統(tǒng)節(jié)假日開展各種趣味活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)學(xué)生們的班級(jí)凝聚力。

　　3、大力開展安全教育。小學(xué)部將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，充分利用班隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕安全隱患。

　　4、打牢養(yǎng)成教育基礎(chǔ)。本學(xué)期，每月確立活動(dòng)主題，并制定每月強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)，嚴(yán)格要求，反復(fù)訓(xùn)練，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。各班圍繞每月活動(dòng)主題認(rèn)真出刊黑板報(bào)，班級(jí)板報(bào)每月一期，完成相應(yīng)的期數(shù)，并及時(shí)記錄好小樣。

　　5、開展心理健康教育活動(dòng)。本學(xué)期小學(xué)部要設(shè)立“心理輔導(dǎo)室”，注重對(duì)有心理問題的學(xué)生的引導(dǎo)教育。

　　6、本學(xué)期小學(xué)部還將結(jié)合中學(xué)部的教師“護(hù)校隊(duì)”，教育學(xué)生養(yǎng)成節(jié)儉的生活習(xí)慣，不隨便購(gòu)買學(xué)校門口小攤上的'“三無(wú)”食品，對(duì)屢禁不止的學(xué)生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除相應(yīng)的班級(jí)分，通過這一系列措施最后有效地整頓校門口的環(huán)境與秩序。

　　7、繼續(xù)深入開展陽(yáng)光體育活動(dòng)，利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)普及。

　　三、具體安排：

　　三月份：文明禮貌月

　　（強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：見到老師文明問好，講文明話。）

　　1、班主任上交班主任、班級(jí)工作計(jì)劃。

　　2、將3月3日—3月9日定為“感恩”周，小學(xué)部開展“心存感恩，快樂人生”的感恩活動(dòng)。

　　3、各班圍繞活動(dòng)主題完成黑板報(bào)。

　　4、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況確定每周的訓(xùn)練內(nèi)容。

　　5、月底總結(jié)。

　　四月份：行為習(xí)慣養(yǎng)成月

　　（強(qiáng)化訓(xùn)練目標(biāo)：集會(huì)做到快、靜、齊，不追逐打鬧。）

　　1、各班整頓學(xué)生的行為習(xí)慣，進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。