【優(yōu)】個(gè)人工作計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃1
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向。
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《XXX》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的'出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！
個(gè)人工作計(jì)劃2
20年一年的工作依然結(jié)束，我現(xiàn)在壓力又是的重新的上來(lái)了，我們車(chē)間的產(chǎn)量在去年雖然是達(dá)標(biāo)了，但也是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，所以說(shuō)我的壓力現(xiàn)在很大，我對(duì)自己在這里的工作還是非常有信心的，但是這份信心有著很多壓力，車(chē)間的工作讓我是很充實(shí)的，面對(duì)這些我一直都是保持著非常專(zhuān)注的態(tài)度，作為車(chē)車(chē)間的一員我本就是有職責(zé)做好這些工作，現(xiàn)在包括未來(lái)我都會(huì)進(jìn)一步的處理好這些，這絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)而已，也就下一階段的工作我規(guī)劃一番。
這段時(shí)間我很確定我能夠做好這些，新的一年產(chǎn)量任務(wù)依然艱巨，但是在這個(gè)崗位上面就應(yīng)該承擔(dān)起責(zé)任，所以說(shuō)我也會(huì)進(jìn)一步的處理好相關(guān)的工作，這是一定的，現(xiàn)在我也感覺(jué)自己的努力了，進(jìn)步了，我對(duì)自己有著非常大的信心，我愿意保持好的工作狀態(tài)，這對(duì)我來(lái)講意義很大，所以說(shuō)這份工作我一定會(huì)處理好，新的一年努力的提高車(chē)間的產(chǎn)量，做一名優(yōu)秀的車(chē)間員工，為今年的產(chǎn)量任務(wù)獻(xiàn)出自己的一份力量，新的一年我有很多打算，所以說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我一直都會(huì)努力著，時(shí)刻為車(chē)間的工作準(zhǔn)備著。
新的一年我第一就是要提高自己工作效率，想想過(guò)去我還是做的不夠，在工作上面效率不是很高，所以說(shuō)我也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，現(xiàn)在我還是非常有信心的去處理好相關(guān)的工作，提高自己的能力是我第一個(gè)階段要去做的，我當(dāng)然是相信我能夠克服困難，能夠在工作上面發(fā)揮更多的能力，這也是對(duì)工作的一個(gè)負(fù)責(zé)，所以我第一就是要提高自己的`工作效率，我認(rèn)為這非常的重要，不能我不能保證自己在工作當(dāng)中能夠做的多么好，但是我是能夠保證自己在工作當(dāng)中去過(guò)去做的更好，20年對(duì)我來(lái)講非常的有動(dòng)力，為了提高自己我應(yīng)該做好足夠的規(guī)劃，雖然產(chǎn)量艱巨，但讓自己處在一個(gè)好的狀態(tài)下，不斷的提高，這種感覺(jué)讓我不懼怕了。
在新的一年當(dāng)中我我依然會(huì)讓自己的時(shí)刻的保持清醒的頭腦，保持一個(gè)穩(wěn)定的工作狀態(tài)，不是所有事情都應(yīng)該這么嚴(yán)瑾，但是我作為的一員，我對(duì)自己的要求就是這么高，讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個(gè)最佳的鍛煉方式，新的一年車(chē)間的工作任務(wù)很大，應(yīng)該遵守各項(xiàng)規(guī)定，發(fā)揮自己的價(jià)值，為車(chē)間的任務(wù)獻(xiàn)出力量，在提高工作效率的同時(shí)，不產(chǎn)生別的負(fù)面影響，也能夠保持產(chǎn)品質(zhì)量。
個(gè)人工作計(jì)劃3
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，在過(guò)往的一年我通過(guò)努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多不足，我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。希看在新的一年吸取教訓(xùn)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
1、對(duì)于老客戶(hù)，和潛伏客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節(jié)假日的時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品。
3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績(jī)及不足，及時(shí)改正并布置新的工作。
4、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和需求，做好充足的預(yù)備工作，才更有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì)，為公司樹(shù)立良好的形象，讓客戶(hù)相信我們公司實(shí)力，才能更好的'完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。
7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要協(xié)同銷(xiāo)售職員開(kāi)拓思路，更好完成銷(xiāo)售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。
9、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。
10、對(duì)客戶(hù)的信息收集、及時(shí)記錄、定時(shí)回訪(fǎng)；并及時(shí)了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整提供信息支持。
11、及時(shí)耐心地回答用戶(hù)所提出的題目，盡早讓用戶(hù)順利使用產(chǎn)品。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。
13、本部分員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部分計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
14、銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)出貨。
個(gè)人工作計(jì)劃4
本學(xué)期里，我跟著一四班的孩子們升上了二年級(jí)，擔(dān)任二四班的班主任及語(yǔ)文老師。副班龍超群調(diào)離，新來(lái)的實(shí)習(xí)教師鐘慶敏擔(dān)任二四班副班及體育教師。在孩子們成長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河里，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而，細(xì)節(jié)改變大時(shí)代，只要班主任好好規(guī)劃，費(fèi)些心思，這個(gè)普通的學(xué)年依然能成為改變孩子的契機(jī)，讓孩子取得進(jìn)步，超越自己。在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下方面展開(kāi)工作：
一、學(xué)生基本情況
本班有學(xué)生41人，其中男生21人，女生20人。我們班孩子男女平均，對(duì)孩子們的成長(zhǎng)大有益處，我們班孩子們個(gè)個(gè)活潑可愛(ài)，但由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或做小動(dòng)作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，少部分學(xué)生缺乏主動(dòng)性，書(shū)寫(xiě)有待于加強(qiáng)，這主要原因來(lái)自于我，我一定加強(qiáng)孩子們的書(shū)寫(xiě)鍛煉。
二、班級(jí)管理目標(biāo)
1、利用此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，跟孩子們用說(shuō)故事的方法把抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的事跡說(shuō)一說(shuō)，把愛(ài)國(guó)主義教育，集體主義教育共同開(kāi)展。
2、本學(xué)期繼續(xù)文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，讓孩子們了解中國(guó)傳統(tǒng)文明禮儀，并潛移默化致生活中，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
3、端正孩子們的.學(xué)習(xí)態(tài)度，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
4、孩子性格各有不同，利用每個(gè)孩子性格上的不同特點(diǎn)，建立健全班委會(huì)，培養(yǎng)一批認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部，提高學(xué)生的管理能力，營(yíng)造積極向上的班風(fēng)。
4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，在活動(dòng)中得到鍛煉。
三、班級(jí)管理措施
(一)常規(guī)教育方面
1、本學(xué)期依然利用評(píng)比表，獎(jiǎng)勵(lì)星星的制度，在日常學(xué)習(xí)過(guò)程中讓學(xué)生分清是非黑白，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì);對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)提醒，給予糾正。
2、利用每個(gè)星期的班會(huì)課，加強(qiáng)學(xué)生的品德教育。本學(xué)期的教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)日還會(huì)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得尊師重道、愛(ài)國(guó)愛(ài)家的道理，培養(yǎng)學(xué)生各個(gè)方面的情感，讓孩子們?cè)诟惺軇e人的愛(ài)的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)愛(ài)別人。
3、安排值日表，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活，并了解勞動(dòng)的不易，更能珍惜現(xiàn)在的生活。
4、本學(xué)期有運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分運(yùn)動(dòng)會(huì)的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
5、充分發(fā)揮教室內(nèi)板報(bào)的教育作用，開(kāi)辟評(píng)比欄，展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采。此外，對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
(二)班級(jí)紀(jì)律方面
1、課堂紀(jì)律
要求孩子們課上認(rèn)真學(xué)習(xí)，并積極發(fā)言，嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，無(wú)論教師是否在教室，都能控制自己的言行，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，班主任將記錄在案，作為是否獎(jiǎng)勵(lì)星星的依據(jù)。
2、課間紀(jì)律
課間時(shí)，允許孩子們?cè)诮淌覂?nèi)外自由活動(dòng)，班主任必須保證孩子們的安全，不讓孩子們有過(guò)激的活動(dòng)，并督促孩子們多喝水。
(三)衛(wèi)生方面
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求學(xué)生服裝整齊，不穿拖鞋，手臉潔凈，常剪指甲，每天隨機(jī)檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，督促學(xué)生搞好個(gè)人衛(wèi)生。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。保險(xiǎn)突出的值日生班主任給予表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(四)其他方面
與家長(zhǎng)們成為朋友，多溝通交流。經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系和溝通，利用微信平臺(tái)，孩子們表現(xiàn)突出的地方，拍照或視頻，發(fā)給家長(zhǎng)們觀看，孩子們做得不對(duì)的地方，也多與家長(zhǎng)們交流，讓家長(zhǎng)們更了解孩子們?cè)谛５那闆r，使學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展。此外，還根據(jù)學(xué)生的身心潛力，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好，使他們獲得很好的發(fā)展。
以上就是二年四班這學(xué)期的班主任計(jì)劃，兩位班主任將嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展工作。及時(shí)反饋矯正，耐心輔導(dǎo)。
個(gè)人工作計(jì)劃5
按照學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃要求，本學(xué)期我要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)學(xué)校轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展要求，努力踐行“五步短動(dòng)式”教學(xué)模式和教學(xué)方法，注重提高學(xué)生的能力，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。為此，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃。
一、學(xué)情分析
從上學(xué)期期末考試情況來(lái)看，學(xué)生雖有進(jìn)步，但仍然存在著很多問(wèn)題，如平均分不高，差生較多等。具體統(tǒng)計(jì)如下：八年2班，平均xx分，分xx分，最低分xx分。八年八班，平均分xx分，分xx分，最低分xx分。思想表現(xiàn)方面，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性較強(qiáng)，有少部分學(xué)生的預(yù)習(xí)習(xí)慣尚未形成，上課學(xué)生合作能力有待提高，發(fā)言不夠活躍。
學(xué)習(xí)心理方面，有五分之二的學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，認(rèn)真勤奮，他們的學(xué)習(xí)情緒比較穩(wěn)定，有的盡管基礎(chǔ)較差，也能堅(jiān)持不懈，能有秩序地安排自己的學(xué)習(xí)，能夠及時(shí)與教師溝通交流，調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法；有五分之二的學(xué)生屬于鞭策進(jìn)步型，但學(xué)習(xí)自覺(jué)性和穩(wěn)定性不足，上課精神不振，回家很少?gòu)?fù)習(xí)功課，需要老師的督促才會(huì)有所作為；五分之一的學(xué)生屬于不思進(jìn)取型，學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性和主動(dòng)性極差。
二、教學(xué)措施
1、以身作則，雷厲風(fēng)行，讓學(xué)生也形成做事快、靜、齊的作風(fēng)，做到既教書(shū)又育人。
2、在語(yǔ)文教學(xué)中，要加強(qiáng)綜合，簡(jiǎn)化頭緒，突出重點(diǎn)，注重知識(shí)之間，能力之間以及知識(shí)、能力、情意之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語(yǔ)感，致力于語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。
3、重視學(xué)生思維能力的發(fā)展。在語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)程中，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
4、教學(xué)過(guò)程應(yīng)突出學(xué)生的主體作用，靈活運(yùn)用“五步短動(dòng)式”教學(xué)法，調(diào)動(dòng)學(xué)生的各種感官主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。
5、重視創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
6、作文教學(xué)，貼近生活實(shí)際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫(xiě)隨筆，讀書(shū)筆記，嘗試互批共批，以改促寫(xiě)，有效提高作文水平。
7、實(shí)行分層目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。利用課外實(shí)行培優(yōu)輔差，力爭(zhēng)整體提高。
8、引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生成立學(xué)習(xí)小組，培養(yǎng)合作精神，開(kāi)展互助互幫，實(shí)行一幫一學(xué)習(xí)語(yǔ)文，幫助中下生提高學(xué)習(xí)興趣和成績(jī)。
9、優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自我管理，加強(qiáng)課代表，小組長(zhǎng)的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭(zhēng)做到堂堂清，日日清，周周清，月月清。
10、作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異，充分照顧到不同學(xué)生的特點(diǎn)。
11、利用競(jìng)賽，學(xué)科活動(dòng)法等多種多樣的教學(xué)形式，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)習(xí)分享，特色班級(jí)創(chuàng)建，征文比賽，背誦經(jīng)典，辦手抄文學(xué)報(bào)，鍛煉能力，提高興趣。
12、做好開(kāi)頭的轉(zhuǎn)化工作，扭轉(zhuǎn)以往不良的.學(xué)習(xí)習(xí)慣。
13、教學(xué)過(guò)程要抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)少批評(píng)，讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)語(yǔ)文的信心。
三、本學(xué)期個(gè)人提高方面
1、業(yè)務(wù)提高計(jì)劃
（1）定期參加聽(tīng)課活動(dòng)以及教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，搜集優(yōu)秀的課例進(jìn)行研究。
（2）寫(xiě)好教學(xué)反思、教學(xué)日記并及時(shí)進(jìn)行整理，升華為隨筆和經(jīng)驗(yàn)。
（3）上好每一節(jié)課，精心的科學(xué)設(shè)計(jì)、思路創(chuàng)新的探索以適應(yīng)大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際。
（4）課堂結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)有序，絲絲入扣，生動(dòng)有趣，讓學(xué)生系統(tǒng)地掌握知識(shí)。
（5）黑板上的板書(shū)要字字珠磯，既有利于學(xué)生對(duì)生字詞的掌握，又鍛煉學(xué)生的書(shū)法。
2、計(jì)劃閱讀書(shū)目
《新課程下中小學(xué)教師備課技能指導(dǎo)》、《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《請(qǐng)給我結(jié)果》《第六號(hào)教室》、《讓學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)你講》、《小故事大道理》等。
3、其他活動(dòng)：學(xué)習(xí)電腦，撰寫(xiě)論文，爭(zhēng)取在刊物上發(fā)表。
總之，在語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，不斷反思，不斷總結(jié)。做到有愛(ài)心，有耐心，有信心，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)，通過(guò)各種方式提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)文能力。
個(gè)人工作計(jì)劃6
20xx我作為一名新教師正式成為葫蘆島市實(shí)驗(yàn)二小的一份子。對(duì)于這份工作，我充滿(mǎn)熱情，我愛(ài)孩子，孩子是陽(yáng)光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠(chéng)，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到童真童趣，感受到孩子們天真無(wú)邪的氣息。
作為一名新調(diào)入的教師，我深深地感受到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好地工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定新教師工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、指導(dǎo)思想
首先還是以學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)
1、使所教學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
2、爭(zhēng)取學(xué)校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)需做的工作等驗(yàn)收合格。
3、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
4、努力增進(jìn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育信息知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實(shí)際。
三、具體措施
1、處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的'表率。
2、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度
3、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。
4、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
以上三點(diǎn)是我所制定的工作計(jì)劃.本學(xué)期的工作中，我將繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
個(gè)人工作計(jì)劃7
一、計(jì)劃概要
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，某市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，某3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離某月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪(fǎng)量，到某月28日可增加某5組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加某5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2、5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2、5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為某00戶(hù)，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪(fǎng)20xx組，按某3天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標(biāo)市場(chǎng)：某市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶(hù)資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對(duì)某月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的.家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
五、行動(dòng)方案
1、某月某日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、某月某日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、某月某日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布
4、某月某日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。
5、某月某日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期
6、某月某日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
7、某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
8、某月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
10、某月某日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記
11、某月某日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
六、控制
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有區(qū)別，但對(duì)于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。一、銷(xiāo)售節(jié)奏
（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷(xiāo)售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
（二）—銷(xiāo)售節(jié)奏安排：
1、某年某月底—某年某月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目
2、某年某月底—某年某月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、某年某月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、某年某月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。
銷(xiāo)售準(zhǔn)備（某年某月15日前準(zhǔn)備完畢）
1、戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部—共同負(fù)責(zé)，于某年某月31日前完成
鑒于—項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。
2、銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷(xiāo)部—、策劃師負(fù)責(zé)，于某年某月31日前完成
—項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買(mǎi)—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。某年某月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在某年某月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。某年某月31日前，由—整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區(qū)銷(xiāo)講：
不利因素公示
3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
由營(yíng)銷(xiāo)部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從某年某月底—某年某月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月底—某年某月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月9日
銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月—某年某月出
2、預(yù)售證
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于某年某月10號(hào)前完成
3、面積測(cè)算
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于某年某月10號(hào)前完成
個(gè)人工作計(jì)劃8
一、學(xué)生基本情況
通過(guò)綜合分析我校地理考試成績(jī)，為了有效提升地理教學(xué)水平，搞好復(fù)習(xí)，提高地理教學(xué)實(shí)效性，特制訂本學(xué)期地理教學(xué)工作計(jì)劃。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期必須緊抓地理教材、地理課程標(biāo)準(zhǔn)、注重雙基教學(xué)，構(gòu)建地理主干知識(shí)框架和網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的地理，關(guān)注社會(huì)和生活。處理好自然、人文和區(qū)域地理之間的關(guān)系，熱點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)體現(xiàn)地理學(xué)的應(yīng)用功能與社會(huì)價(jià)值;地理能力的核心是圖表、文字信息的分析應(yīng)用能力。教學(xué)中應(yīng)突出地理學(xué)科的綜合性、區(qū)域性。使學(xué)生具備一定的分析、評(píng)價(jià)、歸納能力和解決地理問(wèn)題的能力。
三、應(yīng)做好以下幾方面工作
1、鉆研教材、考試大綱和考試說(shuō)明，研究近三年高考試題
要認(rèn)真鉆研教材和考試說(shuō)明，研究20xx—20xx年高考題，要不斷研究高考的新變化和發(fā)展趨勢(shì)，深刻理解考試大綱內(nèi)容和含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學(xué)不偏離高考的要求。重視每次考試對(duì)試題的分析，根據(jù)存在問(wèn)題有針對(duì)性的講評(píng)試卷或調(diào)整教學(xué)策略。
2、抓好“雙基”把握好教學(xué)導(dǎo)向
在高三的備考中，教師的復(fù)習(xí)不能帶有僥幸的心理去猜題、押題，一定要扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，立足于“雙基”，從地理概念、地理分布、地理事象，到地理讀圖、地理過(guò)程、地理原理，再到地理觀念、地理能力、地理規(guī)律，要強(qiáng)調(diào)地理特征的空間性。以不變應(yīng)萬(wàn)變，才能做到萬(wàn)無(wú)一失。為此，應(yīng)重視地理原理的教學(xué)，并重點(diǎn)抓住以下幾方面：一是夯實(shí)基礎(chǔ)識(shí)，到邊到沿，不留死角;二是建構(gòu)和完善學(xué)科主干知識(shí)體系;三是對(duì)重點(diǎn)知識(shí)形成專(zhuān)題，挖掘知識(shí)間的橫向和縱向聯(lián)系，強(qiáng)化規(guī)律(過(guò)程)和方法，重視聯(lián)系和運(yùn)用。
3、強(qiáng)化地理圖表的學(xué)習(xí)
空間性是地理學(xué)科區(qū)分于其他學(xué)科的最主要特點(diǎn)。地理高考題可以說(shuō)是“無(wú)圖表不成題”，從客觀性試題到主觀性試題，均以圖表為信息加以命題，可以說(shuō)學(xué)生從地理圖表中索取信息的能力，是地理高考成敗的主要因素，所以在平時(shí)復(fù)習(xí)，應(yīng)以課本中原圖為基礎(chǔ)，熟練判讀各種比例尺的地圖和地形剖面圖，并能在地圖上填繪重要地理事物的位置或分布區(qū);熟練使用和說(shuō)明各種等值線(xiàn)圖、示意圖、景觀圖、各種自然要素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料和圖表等，并能根據(jù)要求繪制簡(jiǎn)單的地理圖表，教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。提高學(xué)生圖文轉(zhuǎn)換，圖圖轉(zhuǎn)換等類(lèi)型的綜合分析能力。
4、注重地理能力的培養(yǎng)
知識(shí)在于積累，在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)潛移默化地、有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的地理思維和素養(yǎng)、地理靈感以及地理能力，強(qiáng)調(diào)對(duì)自然地理的理解、判斷、推理、歸納、應(yīng)用，突出考查考生獲取圖表信息的能力，遷移整合和運(yùn)用知識(shí)的能力，比較、分析、評(píng)價(jià)地理事物和現(xiàn)象，描述、闡釋事物和探討問(wèn)題的能力。
5、加強(qiáng)案例教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)生解題思路和答題的技巧
從高考試題反思我們的常規(guī)教學(xué)，教與學(xué)都必須注重方法。這方法就是要做到選取典例，通過(guò)案例式學(xué)法或教法，舉一反三，形成能力。實(shí)施案例教學(xué)，教會(huì)學(xué)生以不變應(yīng)萬(wàn)變。訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行學(xué)科術(shù)語(yǔ)規(guī)范、條理清楚、突出關(guān)鍵詞、邏輯嚴(yán)密的表述。
6、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注時(shí)政熱點(diǎn)和焦點(diǎn)
引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注當(dāng)今人類(lèi)生存和發(fā)展進(jìn)程中的重大問(wèn)題，關(guān)注社會(huì)發(fā)展和我國(guó)國(guó)情。如：人類(lèi)對(duì)宇宙空間的探索、溫室效應(yīng)與臭氧空洞、氣象災(zāi)害與自然災(zāi)害、外來(lái)物種入侵、南水北調(diào)、能源問(wèn)題、大型水利工程的建設(shè)及流域的綜合治理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約型社會(huì)、三農(nóng)問(wèn)題、東北工業(yè)基地的振興、中部崛起、世界經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化等等，地理學(xué)科的時(shí)代性強(qiáng)，在日常教學(xué)和訓(xùn)練中應(yīng)以反映現(xiàn)實(shí)和熱點(diǎn)的“新材料、新情境”為載體，考查學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和素養(yǎng)，以體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生時(shí)代使命感和社會(huì)責(zé)任感的教育價(jià)值。
7、訓(xùn)練學(xué)生用學(xué)科術(shù)語(yǔ)規(guī)范答題
從這幾年的高考閱卷和試題分析可以看出，很多學(xué)生審題不到位、答題沒(méi)有要點(diǎn)也是導(dǎo)致高考得分率低的主要原因。因此，提高準(zhǔn)確審題、規(guī)范表述、嚴(yán)謹(jǐn)答題的能力是高三一開(kāi)始復(fù)習(xí)我們做老師就必須有意識(shí)的培養(yǎng)，要盡可能將失誤減少到最低。
8、落實(shí)好每周甚至每節(jié)的有效訓(xùn)練
知識(shí)的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過(guò)適當(dāng)而有效的練習(xí)才能實(shí)現(xiàn)。因此，及時(shí)在網(wǎng)上收集各地的試題，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和高考的命題趨勢(shì)，精心選題出好每周的周練題，并對(duì)周練的錯(cuò)題進(jìn)行及時(shí)評(píng)講，幫助學(xué)生總結(jié)解題規(guī)律，掌握分析問(wèn)題的方法和解決問(wèn)題的途徑，使學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺漏，有效地提高學(xué)生的應(yīng)試能力。
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念，并運(yùn)用新的理論來(lái)指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使我校的美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破。
二、教學(xué)目標(biāo)：
本學(xué)期我擔(dān)任二、四、年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作，周課時(shí)每班兩節(jié)課。我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)于學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，通過(guò)美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫(huà)、工藝、手工融合貫通在一起，以多種有趣的教學(xué)手段來(lái)開(kāi)闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫(huà)技法，繼續(xù)接受色彩的傳統(tǒng)教學(xué)和畫(huà)畫(huà)的技法、方法、設(shè)計(jì)和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣和愛(ài)好，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動(dòng)手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動(dòng)手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離開(kāi)書(shū)本教材，自己獨(dú)立的、大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化教學(xué)觀念和理念。
本學(xué)期，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時(shí)間，自學(xué)、勤練、尋找自身的不足，要以課堂教學(xué)研討為主要研究活動(dòng)，加強(qiáng)自己對(duì)案例研究，使自己由認(rèn)識(shí)新課程到走進(jìn)新課程。
2、課堂教學(xué)活動(dòng)。
加強(qiáng)課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開(kāi)展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí)，作為一種文化傳承的教學(xué)研究。”同時(shí)發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)發(fā)教材內(nèi)容、運(yùn)用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學(xué)水平。
針對(duì)于學(xué)生在心理上漸漸成熟的特點(diǎn)，針對(duì)于對(duì)知識(shí)高要求、學(xué)生對(duì)知識(shí)的探索、研究的心理，我在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學(xué)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性有主，使學(xué)生開(kāi)闊眼界、擴(kuò)展學(xué)習(xí)的興趣和技能。
3、為促進(jìn)學(xué)生發(fā)展而進(jìn)行評(píng)價(jià)
我在教學(xué)中改變過(guò)去的評(píng)價(jià)觀念，應(yīng)關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)情境中的表現(xiàn)——興趣、投入、積極、對(duì)探討問(wèn)題的貢獻(xiàn)、對(duì)問(wèn)題反應(yīng)的敏感程度，關(guān)注學(xué)生的`學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)策略——主動(dòng)探究，能否與他人合作交流，能否汲取信息和運(yùn)用信息形成個(gè)人觀點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生解決問(wèn)題的能力——作業(yè)效果和對(duì)自己觀點(diǎn)的自圓其說(shuō)，以及的體驗(yàn)和對(duì)學(xué)習(xí)方法的領(lǐng)悟等方面的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)用語(yǔ)也要改變。過(guò)去教師習(xí)慣的“選出誰(shuí)畫(huà)得”、“那張最差”之類(lèi)的語(yǔ)言，應(yīng)改為“選出你最喜歡的畫(huà)”——-強(qiáng)調(diào)個(gè)性審美取向;“你能改進(jìn)他的創(chuàng)造嗎?——啟發(fā)創(chuàng)造思維，完善他人創(chuàng)造的語(yǔ)言。
四、教材的特殊處理：
1、新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺(jué)得一年級(jí)可以適當(dāng)?shù)氖痉叮材艽龠M(jìn)課程的學(xué)習(xí)。
2、一些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的實(shí)物，而課本中的平面實(shí)物圖像不能滿(mǎn)足教學(xué)的需要。為克服這一不足，我在教學(xué)將準(zhǔn)備一些實(shí)物，使教學(xué)更直觀，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、根據(jù)實(shí)際教學(xué)的需要，將有些課題進(jìn)行刪減或增加其它的內(nèi)容，從而更利于學(xué)生的實(shí)際情況，突出本校美術(shù)課的特色教學(xué)。
4、要求學(xué)生作好材料的準(zhǔn)備工作。要做到：課前布置，課時(shí)檢查，課后整理。材料的準(zhǔn)備寧可充足有余，不可臨時(shí)不足，影響教學(xué)進(jìn)程。
五、教學(xué)要注意的問(wèn)題：
1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。美術(shù)課在操作過(guò)程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級(jí)上課。
2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。
總之，美術(shù)教學(xué)活動(dòng)在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以學(xué)生興趣、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的發(fā)展為目地，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識(shí)為教學(xué)的目標(biāo)，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。本學(xué)期的科研小課題——-美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí)，作為一種文化傳承的教學(xué)研究。
個(gè)人工作計(jì)劃9
新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的'進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個(gè)人工作計(jì)劃10
20xx年，全縣幫扶開(kāi)發(fā)要堅(jiān)持政府主導(dǎo)、統(tǒng)籌發(fā)展，堅(jiān)持以增收減貧為核心，以提升幫扶開(kāi)發(fā)整體效益為目標(biāo)，直接瞄準(zhǔn)貧困群體，抓好“三個(gè)”項(xiàng)目建設(shè)，做好“四項(xiàng)”重點(diǎn)工作，落實(shí)好“五項(xiàng)”保障措施，推動(dòng)鹽池經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1559戶(hù)5455人脫貧目標(biāo)。
(一)抓好三個(gè)幫扶項(xiàng)目建設(shè)
1、抓好整村推進(jìn)及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)工作。一是實(shí)施整村推進(jìn)。年內(nèi)25個(gè)整村推進(jìn)村每村投入專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金不低于100萬(wàn)元(其中8個(gè)整村推進(jìn)銷(xiāo)號(hào)村，每村不低于200萬(wàn)元)。二是實(shí)施整鄉(xiāng)推進(jìn)。投入專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1600萬(wàn)元，完成馮記溝、青山兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)任務(wù)。三是爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1000萬(wàn)元，打造兩個(gè)整村推進(jìn)示范村。四是爭(zhēng)取資金300萬(wàn)元，支持少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。重點(diǎn)落實(shí)整村推進(jìn)村及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和環(huán)境整治等建設(shè)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)10個(gè)貧困村脫貧銷(xiāo)號(hào)目標(biāo)。
2、抓好“雙到幫扶”攻堅(jiān)工程。用心爭(zhēng)取“雙到幫扶”專(zhuān)項(xiàng)資金1150萬(wàn)元，完成4500戶(hù)“雙到”扶持任務(wù)。并將扶持對(duì)象納入“千村信貸”金融幫扶范圍，力爭(zhēng)撬動(dòng)信貸資金1億元以上。
3、抓好村級(jí)發(fā)展互助資金項(xiàng)目。一是用心爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1600萬(wàn)元，完成89個(gè)互助社資金擴(kuò)量工作任務(wù)。年內(nèi)力爭(zhēng)350戶(hù)以上的.大村(互助社)每個(gè)資金量到達(dá)70萬(wàn)元、350戶(hù)以下小村(互助社)每個(gè)資金量到達(dá)60萬(wàn)元;新發(fā)展一個(gè)村級(jí)互助社。二是創(chuàng)新金融幫扶機(jī)制。實(shí)施“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶工程。年內(nèi)全縣89個(gè)互助社爭(zhēng)取農(nóng)信社貸款突破1。8個(gè)億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng)新試點(diǎn)幫扶工作，實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)增收。
(二)做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作
1、抓好“兩大任務(wù)”工作。爭(zhēng)項(xiàng)目爭(zhēng)資金、招商引資不低于縣政府下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。
2、抓好閩寧協(xié)作工作。一是認(rèn)真落實(shí)閩寧對(duì)口協(xié)作兩縣(區(qū))第十八次聯(lián)席會(huì)議精神，全面完成閩寧對(duì)口協(xié)作年度重點(diǎn)規(guī)劃的幫扶項(xiàng)目;二是用心爭(zhēng)取資金400萬(wàn)元，認(rèn)真落實(shí)閩寧協(xié)作基金的項(xiàng)目建設(shè)與管理工作。同時(shí)做好閩寧產(chǎn)業(yè)園(區(qū))發(fā)展資金爭(zhēng)取工作。
3、抓好社會(huì)定點(diǎn)幫扶工作。年內(nèi)爭(zhēng)取中國(guó)航空油料集團(tuán)公司幫扶項(xiàng)目資金500萬(wàn)元以上。爭(zhēng)取區(qū)、市、縣幫扶部門(mén)項(xiàng)目資金投入到達(dá)500萬(wàn)元，協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金突破1000萬(wàn)元。
4、抓好“雨露計(jì)劃”工作。用心爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金120萬(wàn)元，組織開(kāi)展貧困地區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作。培育“兩后生”800名，其中高職500名、中職300名。
(三)落實(shí)好五項(xiàng)保障措施
措施之一、把幫扶開(kāi)發(fā)整村推進(jìn)與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合。由縣政府或幫扶開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，我辦牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)(單位)，將專(zhuān)業(yè)幫扶、行業(yè)幫扶和社會(huì)幫扶資金整合投入。認(rèn)真落實(shí)全縣25個(gè)整村推進(jìn)村建設(shè)項(xiàng)目和兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目，構(gòu)成幫扶開(kāi)發(fā)合力。
措施之二、把幫扶開(kāi)發(fā)與社會(huì)保障有機(jī)結(jié)合。切實(shí)做好貧困村最低生活保障制度與幫扶開(kāi)發(fā)政策的有效銜接，瞄準(zhǔn)貧困人口群體，增強(qiáng)幫扶開(kāi)發(fā)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。建立健全幫扶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目庫(kù)，加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目前期規(guī)劃、評(píng)估論證和申報(bào)管理，爭(zhēng)取各類(lèi)幫扶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，促進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)工作深度推進(jìn)。
措施之三、把國(guó)撥財(cái)政幫扶資金與農(nóng)村信貸資金等有機(jī)結(jié)合。將“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶和“雙到幫扶”創(chuàng)新幫扶引向深入。年內(nèi)重點(diǎn)加強(qiáng)與縣農(nóng)村信用社的合作，幫忙廣大貧困戶(hù)低利率借貸農(nóng)信社資金，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問(wèn)題。
措施之四、把幫扶開(kāi)發(fā)與信息化建設(shè)有機(jī)結(jié)合。加大幫扶信息平臺(tái)建設(shè)力度，宣傳幫扶開(kāi)發(fā)好經(jīng)驗(yàn)、好做法，營(yíng)造全社會(huì)參與幫扶開(kāi)發(fā)的濃厚氛圍。加強(qiáng)幫扶對(duì)象建檔立卡數(shù)據(jù)庫(kù)、幫扶項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，完善幫扶開(kāi)發(fā)信息管理系統(tǒng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立合理、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系，為科學(xué)決策帶給依據(jù)。
個(gè)人工作計(jì)劃11
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的`聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
公司明年工作計(jì)劃
每一年的開(kāi)始，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃，那么企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)，部門(mén)里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃。以下為您提供的是部門(mén)年度工作計(jì)劃范文，可供參考。
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以?xún)?nèi)，保證不超過(guò)15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿(mǎn)，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。
過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
部門(mén)明年工作計(jì)劃
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以?xún)?nèi)，保證不超過(guò)15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿(mǎn)，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。
人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
個(gè)人工作計(jì)劃12
精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到x萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于x萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的'內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃
現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計(jì)劃如下：
（一）市場(chǎng)SWOT分析
1，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
（二）產(chǎn)品需求分析
童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
四、個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
五、對(duì)自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
個(gè)人工作計(jì)劃13
又到了20xx年的三月份，在這一年中想必很多小伙伴都親身經(jīng)歷了這場(chǎng)疫情的爆發(fā)，要很多演員待在家里措手不及。很多很多人由于是在家里工作，所以需要不斷地寫(xiě)一些總結(jié)報(bào)告以及各類(lèi)的文件，確保讓領(lǐng)導(dǎo)能夠知道你在家里的工作情況。而很多人面對(duì)這一問(wèn)題將措手不及，他們對(duì)于工作計(jì)劃怎么寫(xiě)這個(gè)難點(diǎn)是非常頭疼的，所以下面我分享幾點(diǎn)心得，讓大家對(duì)工作計(jì)劃寫(xiě)法有點(diǎn)參考性。
一、首先確認(rèn)自己的目標(biāo)。
工作計(jì)劃實(shí)際上就是白整年的事情進(jìn)行妥善的安排，我們首先需要明確自己的未來(lái)工作目標(biāo)，只有在確定核心目標(biāo)后才能對(duì)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行一系列的操作，這就是一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。所以我們?cè)趯?xiě)工作計(jì)劃的時(shí)候，首先要明確自己在未來(lái)的工作中的目標(biāo)是什么，然后再根據(jù)這個(gè)目標(biāo)不斷的拆分出步驟，然后一步一步的實(shí)行。總體來(lái)說(shuō)就是把每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的步驟進(jìn)行歸納總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題然后再處理問(wèn)題。
二、總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)。
工作計(jì)劃主要是通過(guò)分析自己去年工作中的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)進(jìn)行做了妥善調(diào)整的，例如一些事情是做的很好了，所以我們?cè)诮衲甑墓ぷ饔?jì)劃中就要加大好的那一方面，不斷的'擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。而去年肯定也有一些不足之處，那么不足的地方我們要思考和反思，我們?yōu)槭裁丛谶@方面做得不夠好，在今后應(yīng)該如何的加強(qiáng)。把這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，然后融入到未來(lái)的工作中，這就是一份完整的工作計(jì)劃。
三、最后我們需要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。
寫(xiě)工作計(jì)劃肯定是有得有失的，所以在最后的時(shí)候我們需要對(duì)整年的計(jì)劃做出一個(gè)安排，例如我們有哪一些不足的地方就需要改進(jìn)，或者我們的能力不足，那么在未來(lái)中我們可以加強(qiáng)學(xué)習(xí)來(lái)提高這一缺點(diǎn)。計(jì)劃就是不斷地完善自己的過(guò)程，完善目標(biāo)的過(guò)程。當(dāng)然我們?cè)趯?xiě)目標(biāo)計(jì)劃的時(shí)候也要寫(xiě)一些靠譜的，能夠?qū)崿F(xiàn)的計(jì)劃，切不可寫(xiě)一些空頭大話(huà)，以及一些根本不能實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你這個(gè)人非常不好。
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、目標(biāo)
1.知識(shí)目標(biāo)
(1)了解企業(yè)部門(mén)內(nèi)部分工及崗位的職責(zé);
(2)掌握計(jì)算機(jī)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用;
(3)掌握計(jì)算機(jī)基本原理及維護(hù);
(4)掌握網(wǎng)吧的建設(shè)及管理和機(jī)器的維護(hù);
(5)熟悉PHOTOSHPO軟件在廣告公司中的應(yīng)用和方法;
2.能力目標(biāo)
(1)要求學(xué)生能夠?qū)τ?jì)算機(jī)故障做出正確職業(yè)判斷;
(2)要求學(xué)生能夠進(jìn)行一定的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;
(3)能夠熟練使用圖形軟件;
3.素質(zhì)目標(biāo)
(1)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
(2)培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)品質(zhì);提高其綜合職業(yè)能力，做好上崗的零過(guò)度準(zhǔn)備。
二、主要崗位與任務(wù)
1.主要崗位
企業(yè)、事業(yè)、網(wǎng)吧等單位的相關(guān)崗位
2.主要任務(wù)(工作崗位職責(zé))
就業(yè)單位
工作崗位
崗位工作任務(wù)
職業(yè)能力
企事業(yè)
單位
計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售
1.前臺(tái)接待
2.計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售
1.禮儀禮貌能力
2.與客戶(hù)交往能力
計(jì)算機(jī)組裝維護(hù)
1.新機(jī)組裝
2.舊機(jī)維護(hù)維修
1.計(jì)算機(jī)組裝維護(hù)能力
文印廣告制作
1.廣告制作人員
1.辦公軟件應(yīng)用
網(wǎng)吧管理員
1.網(wǎng)吧管理
1.網(wǎng)吧建設(shè)維護(hù)
流水線(xiàn)工作
1.計(jì)算機(jī)生產(chǎn)
1.計(jì)算機(jī)原理
三、環(huán)境條件
1.崗位場(chǎng)地(單位、地點(diǎn)等簡(jiǎn)要說(shuō)明)
行業(yè)企業(yè)事業(yè)相關(guān)崗位。
2.指導(dǎo)教師
(1)要求具有一定的實(shí)踐能力和理論教學(xué)水平的雙師型教師
(2)行業(yè)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才和能工巧匠。
四、實(shí)習(xí)要求
1.技術(shù)要求
(1)將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)同實(shí)習(xí)單位實(shí)際和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。
(2)將思想品德的修養(yǎng)同良好職業(yè)道德的培養(yǎng)相結(jié)合。
(3)對(duì)實(shí)習(xí)單位的管理有較全面的了解，并進(jìn)行必要的實(shí)際操作。聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位有關(guān)負(fù)責(zé)同志和部門(mén)業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員對(duì)企業(yè)情況進(jìn)行講解、介紹。在條件允許的情況下，積極參加有關(guān)的各種工作。
(4)在實(shí)習(xí)過(guò)程中要記好實(shí)習(xí)日記，每天把實(shí)習(xí)的內(nèi)容、搜集的'資料如實(shí)地記錄下來(lái)，使日記成為學(xué)生寫(xiě)實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)報(bào)告的主要資料依據(jù)。日志每周記錄一次，每一次記錄完以后交指導(dǎo)教師審閱。
(5)實(shí)習(xí)結(jié)束后，要寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告。內(nèi)容包括實(shí)習(xí)(訓(xùn))目的、任務(wù)，實(shí)習(xí)(訓(xùn))過(guò)程、收獲及心得體會(huì)。按實(shí)習(xí)大綱，全面系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)收獲與心得體會(huì)，也可以對(duì)會(huì)計(jì)處理中的某些問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出建議。要求報(bào)告字?jǐn)?shù)不低于1000字。
(6)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)必須獲得畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定，實(shí)習(xí)鑒定須經(jīng)實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師審閱簽字，并寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)加蓋實(shí)習(xí)單位公章方可。
2.安全要求
(1)端正態(tài)度、明確實(shí)習(xí)目的，嚴(yán)肅認(rèn)真地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
(2)尊重校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)單位工作人員，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心求教，勤奮工作。不得無(wú)故遲到、早退、缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)師傅和帶隊(duì)教師請(qǐng)假，獲準(zhǔn)后方可離開(kāi)。
(3)聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位的安排，嚴(yán)格遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度及保密制度。
(4)文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，注意安全，注意飲食衛(wèi)生。
(5)團(tuán)結(jié)互助，加強(qiáng)組內(nèi)協(xié)作。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容、形式與時(shí)間安排表
學(xué)時(shí)安排：
實(shí)習(xí)項(xiàng)目名稱(chēng)
實(shí)習(xí)內(nèi)容
基本要求
實(shí)習(xí)形式
實(shí)習(xí)場(chǎng)所
崗位
時(shí)間安排
計(jì)算機(jī)應(yīng)用頂崗實(shí)習(xí)
畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員及準(zhǔn)備工作
學(xué)生做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作，填好相關(guān)表格
計(jì)算機(jī)應(yīng)用相關(guān)崗位
第五學(xué)期第1周
熟悉企業(yè)所處行業(yè)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)
熟悉企業(yè)基本情況，搞好同事關(guān)系
分散實(shí)習(xí)
計(jì)算機(jī)行業(yè)企業(yè)部門(mén)
計(jì)算機(jī)應(yīng)用等相關(guān)崗位
實(shí)習(xí)開(kāi)始第1周
熟悉企業(yè)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)
熟悉本崗位基本情況
分散實(shí)習(xí)
計(jì)算機(jī)行業(yè)企業(yè)部門(mén)
計(jì)算機(jī)應(yīng)用等相關(guān)崗位
實(shí)習(xí)開(kāi)始第1周
工作崗位的業(yè)務(wù)流程
能適應(yīng)本崗位工作
分散實(shí)習(xí)
計(jì)算機(jī)行業(yè)企業(yè)部門(mén)
計(jì)算機(jī)應(yīng)用等相關(guān)崗位
第2周
工作崗位的實(shí)務(wù)操作
在單位各部門(mén)上班實(shí)習(xí)
分散實(shí)習(xí)
計(jì)算機(jī)行業(yè)企業(yè)部門(mén)
計(jì)算機(jī)應(yīng)用等相關(guān)崗位
第3-45周
實(shí)習(xí)體會(huì)與反饋
做好返校準(zhǔn)備
分散實(shí)習(xí)
計(jì)算機(jī)行業(yè)企業(yè)部門(mén)
計(jì)算機(jī)應(yīng)用等相關(guān)崗位
第46周
撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)
認(rèn)真填寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告
等學(xué)院通知
具體實(shí)習(xí)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)此進(jìn)行調(diào)整。每次實(shí)習(xí)活動(dòng)可與具體實(shí)習(xí)企業(yè)協(xié)商進(jìn)行安排。一般不要求學(xué)生在企業(yè)內(nèi)各部室輪換，對(duì)其它部室的業(yè)務(wù)情況可通過(guò)聽(tīng)介紹、閱讀有關(guān)資料做一般性的了解。
六、實(shí)習(xí)報(bào)告
1.實(shí)習(xí)手冊(cè)
(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)完成實(shí)習(xí)工作日志：詳細(xì)記錄自己在實(shí)習(xí)期間各種實(shí)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容、體會(huì)與收獲。
(2)實(shí)習(xí)結(jié)束填好實(shí)習(xí)鑒定表，并請(qǐng)實(shí)習(xí)單位鑒定與蓋章。實(shí)習(xí)鑒定表交指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù)。
2.實(shí)習(xí)鑒定表
學(xué)生自己撰寫(xiě)好個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，其內(nèi)容包括對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)期間從事的主要工作、實(shí)習(xí)期間工作表現(xiàn)及出勤與遵守紀(jì)律情況，以及本專(zhuān)業(yè)今后教學(xué)工作的建議等。實(shí)習(xí)總結(jié)必須在實(shí)習(xí)結(jié)束后交指導(dǎo)老師。
七、實(shí)習(xí)考核的內(nèi)容和考核的辦法
略
個(gè)人工作計(jì)劃15
20xx年即將過(guò)去，保安部在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各部門(mén)大力配合下，圓滿(mǎn)的完成了全年的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作任務(wù)。20xx年的工作主要從以下幾個(gè)方面著手：
一、計(jì)劃目標(biāo)：
1.確保全年無(wú)重大火災(zāi)事故、刑事案件及交通意外事故發(fā)生。2.治安案件的發(fā)生率控制在5起以下。3.輕微車(chē)輛刮擦事故控制在5起以下。4.確保各類(lèi)安全事故及突發(fā)事件能得到及時(shí)有效的處理。5.確保各大型會(huì)議及重要接待任務(wù)的順利完成，無(wú)重大投訴。6.部門(mén)員工能全面掌握治安、消防安全基本常識(shí)。酒店全體員工能熟練掌握消防報(bào)警、疏散逃生、初起火災(zāi)撲救的內(nèi)容。
二、計(jì)劃內(nèi)容：
1.本著“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，同各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽定《治安、消防安全責(zé)任書(shū)》，明確責(zé)任，落實(shí)分工，使酒店安全工作形成“層層有人抓，處處有人管”的良好局面。2.進(jìn)一步完善和落實(shí)各部門(mén)及各崗位的安全管理制度，并按照部門(mén)具體工作要求開(kāi)展定期或不定期的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，及時(shí)處理。
3.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部門(mén)、要害部位的安全檢查和監(jiān)督管理。如前廳部的客人入住管理登記情況，廚房、庫(kù)房等重點(diǎn)部位的檢查監(jiān)督管理情況。并對(duì)各部門(mén)尤其是重點(diǎn)要害部位的員工作深入了解，了解其思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除治安隱患。4.加強(qiáng)部門(mén)全體員工業(yè)務(wù)知識(shí)、崗位技能及法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，保證每位員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及法律知識(shí)的時(shí)間不少于40課時(shí)(每課時(shí)50分鐘左右)，強(qiáng)化法治觀念，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。5.加強(qiáng)部門(mén)員工的體能訓(xùn)練，每月不少于4課時(shí)的體能訓(xùn)練。6.積極配合人力資源部開(kāi)展長(zhǎng)期有效的法制安全教育和消防安全教育培訓(xùn)，爭(zhēng)取受教育面達(dá)100%，使全店員工的安全意識(shí)、消防意識(shí)、法律意識(shí)上一個(gè)新臺(tái)階，為酒店有一個(gè)良好的治安、消防工作環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.加強(qiáng)對(duì)施工人員和送貨人員的管理，實(shí)行“憑卡出入”制度，以杜絕酒店財(cái)物外流。8.完善健全《消防檔案》和各項(xiàng)消防安全管理制度，落實(shí)各項(xiàng)檢查記錄本的詳細(xì)檢查記錄，將消防安全工作落實(shí)到酒店各層各級(jí)。9.落實(shí)各消防設(shè)備的.檢查制度。對(duì)于一些重點(diǎn)部位和死角將增加巡邏次數(shù)，做到“重點(diǎn)部位時(shí)時(shí)有人保衛(wèi)，死角部位處處有人檢查”。10.加強(qiáng)對(duì)酒店車(chē)場(chǎng)及外圍的安全管理。狠抓外圍車(chē)場(chǎng)及酒店周邊環(huán)境的安全管理，確保酒店內(nèi)外不發(fā)生重、特大安全事故及丟車(chē)事件。
11.邀請(qǐng)公安消防機(jī)關(guān)為我店做一次綜合性的消防安全培訓(xùn)，增強(qiáng)義務(wù)消防員的業(yè)務(wù)技能。12.全年組織兩次較大規(guī)模的消防演習(xí)，使酒店全體員工都能熟練掌握撲救初起火災(zāi)和疏散逃生的方法。13.長(zhǎng)期持續(xù)有效的做好消防安全知識(shí)宣傳工作。
保安個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、工作目標(biāo)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。
2.完善部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。
3.做好與公司全體部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。
二、主要工作計(jì)劃措施
(一)、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
1.正確處理好與場(chǎng)館各部門(mén)之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制出入場(chǎng)館的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入場(chǎng)館;維護(hù)場(chǎng)館的安全，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、大運(yùn)安保部形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
(二)、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。
全面總結(jié)20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿(mǎn)的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
(三)、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶(hù)，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶(hù)的滿(mǎn)意。
4.結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。
5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。
(四)、認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
(五)、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
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