年中工作總結(jié)15篇
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的年中工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
年中工作總結(jié)1
20xx年行將過去，今年，是我園成立兩周年，經(jīng)過上學(xué)年及下學(xué)年的兩次督導(dǎo)驗收，本年度順利通過了xx市規(guī)范化幼兒園和xx市區(qū)一級幼兒園的評估，xx也更上一個臺階，將會以一個更好的面貌，嶄新的一年即將到來，同時，今年也是我在xx幼兒園工作的.第二年，xx從創(chuàng)建到區(qū)一級，點點滴滴，集體中每次努力都是我最值得記念的美好回憶！回顧20xx年，財務(wù)部在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幼兒園各部分的通力合作及各位同事的全力支持下，在美滿完成財務(wù)部各項工作的同時，對本年度的工作還做出了以下總結(jié)：
一、會計檔案的建立和保管工作，及時按有關(guān)要求向上級部分提供財務(wù)資料
為保證會計資料年度歸檔工作順利有序進(jìn)行，財務(wù)部在12月份積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理，對春季、秋季兩學(xué)期的收據(jù)及發(fā)票進(jìn)行再次核對檢查入檔，會計報表、會計憑證核對賬表符合，工資表、銀行對賬單、教職工社保繳交明細(xì)、支付預(yù)算表、年度審計報告進(jìn)行分種別入檔案盒，以便上級部分對財務(wù)資料的檢查。
二、努力學(xué)習(xí)，不斷升華，進(jìn)步工作能力
學(xué)期初制定本年度財務(wù)工作計劃，學(xué)習(xí)助理會計師會計實務(wù)及經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)理論專業(yè)知識，為適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力，結(jié)合學(xué)到的知識，將理論與實踐融入到工作中，不斷吸收新知識，與時俱進(jìn)，全身心投入工作，進(jìn)一步增強工作的責(zé)任心、事業(yè)心。
三、順利通過本年度所有證件年審
本年度我園順利通過所有證件年審，其中包括：《民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》、《民辦非企業(yè)登記證》、《組織機構(gòu)代碼證》，對相干證件年審要求及資料預(yù)備情況有所知悉，通過不同地點，不同方式的年審更增進(jìn)了財務(wù)工作經(jīng)驗，為往后年審事項的辦理做好鋪墊。
四、經(jīng)費管理
預(yù)算內(nèi)經(jīng)費管理：預(yù)算內(nèi)經(jīng)費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫(yī)療保險、業(yè)務(wù)費等開支。主要通過以下工作來實現(xiàn)經(jīng)費管理：
1、及時足額發(fā)放職工工資、獎金、離退休費等；
2、定期上交職工醫(yī)療保險金；
3、業(yè)務(wù)費開支嚴(yán)格執(zhí)行董事長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證據(jù)實列報，不能以領(lǐng)代報或以借代報。手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和非正常開支的用度，一概不予報銷；
4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并上報相干部分，完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行。預(yù)算外經(jīng)費管理：預(yù)算外經(jīng)費主要用于幼兒園辦公然支。
五、來往款管理
來往款主要有書款、學(xué)生生活用品款、教師用書款、學(xué)生傷亡補助、醫(yī)保個人部份、個人所得稅、教學(xué)獎、單位及個人借款等，來往款一概執(zhí)行專款專用，絕不挪作它用。
年中工作總結(jié)2
中醫(yī)院內(nèi)科20xx年上半年的工作在院領(lǐng)導(dǎo)及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，力求突破，爭創(chuàng)一流，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，強化全方位管理，各項工作取得了一定的成績。
一、內(nèi)科的主要工作成績表現(xiàn)在以下幾個方面，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、中醫(yī)內(nèi)科呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。住院病人量明顯上升，總出院人數(shù)460人，比去年同期增長28%，病床使用率110%，比去年同期增長20%，臨床與病理診斷符合率都在95%以上，藥品品使用率43.34%，平均住院天數(shù)14.18天。上半年業(yè)務(wù)總收入200萬元，與去年同期基本持平。
2、由于內(nèi)科業(yè)務(wù)收入的好轉(zhuǎn)，第二季度實現(xiàn)獎金1萬多元。
3、加速人才培養(yǎng)。科內(nèi)積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)練兵活動，積極參加疆內(nèi)的一些學(xué)術(shù)活動，了解最新的醫(yī)學(xué)動態(tài)。并于4月選派一名醫(yī)生去自治區(qū)中醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)肝病，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展?fàn)顩r和需求，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，本著以內(nèi)部培養(yǎng)為主，有計劃地培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，逐步形成合理的人才梯隊。
4、積極參加院內(nèi)舉行的各種文體活動，通過科室的團(tuán)結(jié)協(xié)作，取得了較好的成績。
二、存在的不足：
1、由于科主任及護(hù)士長管理經(jīng)驗不足，管理工作不到位，不能上傳下達(dá)，出現(xiàn)工作滯后，不能及時完成院里按排的工作任務(wù)。
2、抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量力度不夠，醫(yī)療技術(shù)和護(hù)理水平提高不明顯，服務(wù)意識不強，醫(yī)療差錯時有發(fā)生，仍有患者不滿意的事情發(fā)生。
3、對醫(yī)保政策的理解和把握還不夠深入，合理檢查合理用藥方面仍存在不少問題。平均住院費用未達(dá)到醫(yī)保線，未能體現(xiàn)利潤化。
4、病歷質(zhì)量有所提高，但仍存在很多問題，乙級病案率仍較高。
5、住院病人量大幅度提高，但收入未相應(yīng)增高，科室增收節(jié)支力度不夠。
三、整改計劃
1、科主任護(hù)士長加強自身學(xué)習(xí)，提高管理水平，找準(zhǔn)切入點和突破口，不喊空口號，不擺空架子，做一些實實在在的工作，使內(nèi)科工作走向正確軌道，邁上新臺階。
2、質(zhì)量放在醫(yī)療工作的首位，把抓醫(yī)療質(zhì)量作為開展一切工作的出發(fā)點和立足點，形成全科人人、處處、時時抓醫(yī)療質(zhì)量的良好局面。進(jìn)一步加強醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全的各項規(guī)章制度，各級人員職責(zé)、各種技術(shù)操作規(guī)程的學(xué)習(xí)，逐步使各項工作制度化、職責(zé)明確化、技術(shù)規(guī)范化、并建立起長效機制，確保了我科醫(yī)療質(zhì)量再上一個新臺階。
3、開展“爭創(chuàng)先進(jìn)科室活動”。在科室之間、同事之間開展比、學(xué)、趕、幫、超活動，調(diào)動全科各個方面的積極性。科內(nèi)成立考核小組，由考核組制定考核細(xì)則，進(jìn)行打分登記，年終根據(jù)平時考核情況綜合評出先進(jìn)個人，年底進(jìn)行表彰和獎勵。
4、更加深入地學(xué)習(xí)醫(yī)保政策，擴(kuò)大服務(wù)范圍，努力把醫(yī)保政策用足用活，在不違反醫(yī)保政策的前題下努力增收創(chuàng)收。
5、加強環(huán)節(jié)病歷和終末病歷質(zhì)控，組織全科認(rèn)真學(xué)習(xí)病歷書寫規(guī)范，力求甲級病案率達(dá)到100%。
四、下半年工作計劃
1、認(rèn)真落實上述整改方案。
2、拓展業(yè)務(wù)范圍，擬引進(jìn)電子胃鏡和輸液泵，以提高我科對消化疾病的.診斷及治療水平，提高心腦血管疾病的療效。增加服務(wù)項目，擴(kuò)大服務(wù)范圍，開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點。
3、擬選派1-2名醫(yī)生外出進(jìn)修學(xué)習(xí)胃鏡或心腦血管病。
4、切實加強專科專病，特色科室建設(shè)。科內(nèi)加強勁業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確立每位醫(yī)生的主攻方向，使內(nèi)科在消化肝病，風(fēng)濕免疫，內(nèi)分泌，心腦血管病形成專科特色，做到科有特色，人有專長。
5、廣泛聯(lián)系，擴(kuò)大宣傳，加強回訪，在練好內(nèi)功的同時，注重加強醫(yī)院宣傳的力度，利用各種形式，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來越高。注重信息溝通，把醫(yī)院發(fā)生的重大事件、情況及時向上級有關(guān)部門報送，使領(lǐng)導(dǎo)了解中醫(yī)院，支持中醫(yī)院。力求下半年經(jīng)濟(jì)效益再創(chuàng)新高。
年中工作總結(jié)3
20xx年中考又如期舉行了，觀音灘鎮(zhèn)中學(xué)考點在縣教育局、鎮(zhèn)黨委政府、鎮(zhèn)教育管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主考王玉光、副主考高峰、黃曄、領(lǐng)隊黃黑生的精心組織和策劃下，在全體監(jiān)考教師和工作人員的精誠合作下，實現(xiàn)了平安、誠信、公平、規(guī)范和諧中考，確保了師生考試期間的安全，圓滿地完成了中考的領(lǐng)導(dǎo)、組織和考試工作，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、考前準(zhǔn)備充分，措施得力。
1、成立了中考工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)重視。
鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的高度重視是順利完成本次考務(wù)工作的保證。觀音灘鎮(zhèn)中學(xué)考點按照縣教育局的統(tǒng)一要求成立了“20xx年中考觀音灘鎮(zhèn)中學(xué)考點領(lǐng)導(dǎo)小組”。由鎮(zhèn)分管教育的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)下設(shè)五個工作小組：考務(wù)小組、試卷保密小組、檢查評價組、后勤組、保衛(wèi)組;各組都各司其責(zé)。而且鎮(zhèn)政府黨委成員都逐一到校，分管教育的領(lǐng)導(dǎo)自始至終參加中考工作。考試之前鎮(zhèn)委領(lǐng)導(dǎo)還和學(xué)校一起去派出所、供電所、醫(yī)院協(xié)調(diào)相關(guān)工作，保證試卷和學(xué)校的安全，確保學(xué)生的安全，確保考試期間的供電正常。
2、建立了考試責(zé)任制，應(yīng)急機制。
考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組對本次考試極為重視，教管中心主任高峰同志與學(xué)校考務(wù)工作人員和外出監(jiān)考教師簽訂了“中考考務(wù)工作責(zé)任書”。對涉考各項工作都安排到點到位。考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組先后召開了兩次中考籌備會，一次中考協(xié)調(diào)會，兩次中考現(xiàn)場辦公會，為中考的順利進(jìn)行做了大量的準(zhǔn)備工作。我校中考初三共有13個考室，考生383人，初二共有11個考室，考生333人。為保證考試期間安全，學(xué)校與各班班主任簽訂了安全工作責(zé)任狀，還制訂了安全事故應(yīng)急預(yù)案：⑴惡劣天氣應(yīng)急預(yù)案;⑵交通事故應(yīng)急預(yù)案;⑶食物中毒事故應(yīng)急預(yù)案。鎮(zhèn)黨委政府還組織公安、衛(wèi)生等部門共同維護(hù)考點秩序，建立了各種預(yù)警機制，努力為考生創(chuàng)造一個安定、文明的考試環(huán)境。
3、考風(fēng)考紀(jì)宣傳教育，公平中考。
為了使領(lǐng)導(dǎo)、老師、考生理解考風(fēng)考紀(jì)的嚴(yán)肅性、重要性，學(xué)校在考前專門組織老師、學(xué)生學(xué)習(xí)縣教育局有關(guān)加強考風(fēng)考紀(jì)的文件，并將《考前的話》印發(fā)到每個學(xué)生手中;安排了專人負(fù)責(zé)監(jiān)督考試期間的考風(fēng)考紀(jì)，并落實到具體的樓棟、考室。同時為了使考生在考點感受到考風(fēng)考紀(jì)的嚴(yán)肅氛圍，考務(wù)小組做了大量的工作：辦了中考宣傳欄，懸掛了大幅橫標(biāo)，刷寫了標(biāo)語。學(xué)校對考務(wù)工作人員和外出監(jiān)考教師也進(jìn)行思想武裝和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，學(xué)習(xí)了教育局和監(jiān)察局聯(lián)合下發(fā)的《祁陽縣初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試責(zé)任制和責(zé)任追究制》確保考試各個環(huán)節(jié)和考風(fēng)考紀(jì)上不出任何問題。整個考試期間無學(xué)生提前出場、無學(xué)生打瞌睡現(xiàn)象、無亂丟亂拋現(xiàn)象，監(jiān)考教師對學(xué)生的考風(fēng)考紀(jì)非常滿意。
4、考室布局高質(zhì)量，規(guī)范和諧。
按照統(tǒng)一要求，我考點在6月17日下午5時前整理好了13個教室。30人一考室，考室通風(fēng)透光，衛(wèi)生整潔，做到了六面光，教室前黑板書寫“沉著、認(rèn)真、細(xì)心、守紀(jì)”的溫馨標(biāo)語，后面黑板書寫“相信你，一定行”鼓勵性標(biāo)語。考務(wù)人員在考場布置好后，巡視領(lǐng)導(dǎo)逐一檢查，直至認(rèn)定合格并按要求關(guān)好門窗、上鎖。
5、功能室設(shè)置齊全，準(zhǔn)備到位
考點設(shè)有考務(wù)辦公室、試卷保密室、門衛(wèi)守衛(wèi)室、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生休息室等。并聘請了醫(yī)院的醫(yī)生全程陪同學(xué)生的中考，聘請了派出所二名干警始終參加試卷的保衛(wèi)和考試期間的安全工作。門衛(wèi)工作責(zé)任心強，全力把好大門關(guān)。保證中考期間無一無關(guān)人人員進(jìn)入學(xué)校，保證了學(xué)校的安靜中考。
二、考試考務(wù)工作，細(xì)心規(guī)范
1、培訓(xùn)到位。縣教育局王玉光股長和陳曉蓉、七中領(lǐng)隊黃曄及學(xué)校領(lǐng)隊黃黑生帶領(lǐng)考點全體工作人員一直堅持在考務(wù)第一線。主考王玉光每科考前都要召開考務(wù)會，小結(jié)上一場考試存在的問題及做得好的方面，要求監(jiān)考老師嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)考人員守則，隨時巡視各考室并指導(dǎo)工作，每場考試結(jié)束后協(xié)助監(jiān)考教師封裝答題卡，檢查答題卡的裝袋情況，及時總結(jié)情況，處理有關(guān)問題。
2、規(guī)范操作。考點領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)考教師堅守崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。主考、副主考及其它工作人員不怕惡劣天氣，克服各種困難，監(jiān)考教師在監(jiān)考時間長的情況下，沒有一個監(jiān)考教師離開教室，沒有一個教師有一絲一毫的怨言，在監(jiān)考過程中工作兢兢業(yè)業(yè)，工作高度負(fù)責(zé)，他們的認(rèn)真負(fù)責(zé)工作精神感染了我們學(xué)校，感染了我們的學(xué)生。
3、堅守時間。在考試過程中，考務(wù)人員本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，不怕吃苦受累，按考務(wù)要求規(guī)范運作。遵守時間、尊重考生、關(guān)愛考生，嚴(yán)格程序、不徇私情。每科都按照規(guī)定的時間提前20分鐘到崗，考試時認(rèn)真審查考生資格，提出考試要求，一絲不茍地維持著考場秩序，形成了良好的考試氛圍。
三、加強安全意識，強化安全管理。
1、關(guān)注考生安全。中考期間，正值觀音灘鎮(zhèn)墟市，往來人員多，過往車輛多，師生群集，考生心理負(fù)擔(dān)加重，不安全隱患隨之增多。因此，在中考過程中安全工作不能絲毫馬虎，必須周密部署，精心安排，確保萬無一失。為了增強家長的安全意識，我們印發(fā)了《中考工作告家長書》，提醒家長做好孩子考前的各項準(zhǔn)備工作，關(guān)注孩子考前心理和身體健康，提醒考生準(zhǔn)備好考試用品，讓家長教育孩子注意各種安全預(yù)防，防止出現(xiàn)因疏忽而引發(fā)的異常情況，同時，學(xué)校制定中考值班制度，一是行政領(lǐng)導(dǎo)和全體初三班主任通宵值班，確保學(xué)生就寢安全;二是考試結(jié)束后，學(xué)校安排值班人員在校門口、網(wǎng)吧、十字路口、渡口值班，確保學(xué)生乘車返家安全。
2、開會疏導(dǎo)考生。考前組織學(xué)生集會，反復(fù)強調(diào)考前、考中注意的問題，做好飲食安全、防暑安全和交通安全宣傳。要求全體班主任和行政人員密切關(guān)注考生思想動態(tài)，做好考生心理疏導(dǎo)工作，克服恐懼心理，舒緩緊張情緒，以平和心態(tài)參加考試。對心理素質(zhì)差、考試壓力大的'考生，安排專人耐心做好疏導(dǎo)工作，防止出現(xiàn)因情緒波動而引發(fā)異常情況。
3、落實安全保衛(wèi)職責(zé)。學(xué)校確定初二初三班主任為護(hù)考教師，在中考護(hù)考過程中班主任是直接責(zé)任者，要求增強安全意識，強調(diào)中考安全的重要性，明確班主任職責(zé)，保證在時間上、空間上不留空檔，確保萬無一失。要求教師一律不允許在學(xué)生考試時外出，學(xué)生考試期間，各保衛(wèi)人員分片負(fù)責(zé)，要堅守崗位，及時應(yīng)對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，實行責(zé)任追究;學(xué)生當(dāng)天考試完后，由班主任及保衛(wèi)人員統(tǒng)一護(hù)送學(xué)生離開學(xué)校，告誡考生不要在回家途中游泳，消除隱患，確保學(xué)生安全。
四、后勤工作細(xì)心關(guān)心，服務(wù)至上
1、關(guān)心監(jiān)考教師。由于我鎮(zhèn)住宿條件有限，為完成本次監(jiān)考任務(wù)，與監(jiān)考方協(xié)商，每天早晚，學(xué)校安排車輛接送監(jiān)考老師，監(jiān)考教師有什么需要我們盡量想到前面，以服務(wù)理念貫穿我們的中考。
2、抓好食堂衛(wèi)生。我們整個考試期間一直在學(xué)校食堂就餐的，為了保證監(jiān)考教師和工作人員的飲食，我們對食堂人員召開了會，搞好食堂內(nèi)外的衛(wèi)生，為監(jiān)考老師提供舒適的就餐環(huán)境，這幾天來，監(jiān)考教師對就餐的飯菜和服務(wù)質(zhì)量都表示很滿意。
總之，20xx年中考，觀音灘鎮(zhèn)中學(xué)考點在縣教育局、鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)考人員的辛勤工作下，實現(xiàn)了中考的平安、誠信、公平、規(guī)范，最終實現(xiàn)了圓滿中考。
年中工作總結(jié)4
一是領(lǐng)會主旨，理清扶貧工作思路。我局圍繞舒城縣《關(guān)于進(jìn)一步加大脫貧攻堅力度確保20xx年實現(xiàn)“縣摘帽”目標(biāo)的實施意見》的要求，確保高標(biāo)準(zhǔn)完成扶貧攻堅各項工作任務(wù)，召開了扶貧專項工作動員會，出臺了《萬佛湖管委會“找問題、補短板、抓整改、嚴(yán)責(zé)任”專項集中行動的實施方案》，制訂扶貧發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計劃。
二是落實責(zé)任，健全扶貧工作機制。根據(jù)縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)組文件要求，全面壓實包保單位和結(jié)隊幫扶干部的.幫扶責(zé)任，所有包保干部簽訂承諾書，對照承諾書，分層分級追責(zé)問責(zé)。
認(rèn)真組織開展“組組進(jìn)、戶戶訪”活動。萬佛湖管委會及下屬事業(yè)單位的31名干部與62戶貧困戶確定了結(jié)對幫扶關(guān)系，開展“雙包”定點幫扶工作。管委會領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系包保到單位所包村所有村民小組，每人每月深入聯(lián)系包保村民小組開展調(diào)研走訪1次以上，村民小組所有農(nóng)戶全部走訪。解決村民反映的“微心愿”，所有幫扶責(zé)任人結(jié)合每月一次走訪要求，每季度與結(jié)對幫扶貧困戶舉行一次“家庭親情團(tuán)聚”活動(同吃同勞動)。
所有包保干部在手機下載安裝“精準(zhǔn)扶貧APP”，確保簽到每月一次，工作匯報填寫日志每月一次，每季度“同吃同勞動”工作匯報寫日志一次。
三是瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)，提高扶貧工作質(zhì)量。機關(guān)所有幫扶責(zé)任人對所包保貧困戶開展“戶戶訪”走訪活動，主要進(jìn)行政策宣傳，了解掌握其家庭情況、致貧原因，幫助落實相關(guān)政策。并根據(jù)幫扶戶需求，開展政策教育、勵志教育、感恩教育、科技知識教育、文明禮儀教育“五大教育”活動。深入村、戶，逐戶、逐項查找在精準(zhǔn)識別、精準(zhǔn)退出、政策落實、精準(zhǔn)幫扶、項目資金和基礎(chǔ)工作等方面存在的問題。通過“五看”(看住房、看收入來源、看義務(wù)教育保障、看基本醫(yī)療保障、看集體經(jīng)濟(jì)收入)、“五查”(查《扶貧手冊》記錄情況、查政策措施落實情況、查干部幫扶責(zé)任履行情況、查檔案管理情況、查群眾滿意情況)，并對收集排查問題逐一進(jìn)行登記，共整理出各項問題35個，根據(jù)共性和個性問題建立問題清單和整改清單。
年中工作總結(jié)5
作為一名中隊輔導(dǎo)員，要能根據(jù)學(xué)校制定的“少先隊工作計劃”，結(jié)合學(xué)生的特點，并結(jié)合時代的要求，設(shè)計組織好豐富多彩的體驗教育活動。下面，我就本學(xué)期自己所作的工作作一個簡單的回顧：
1、校內(nèi)外積極開張各種主題中隊活動
針對少先隊員的學(xué)習(xí)、行為、生活習(xí)慣的問題，我積極開展了以各種主題的中隊活動。“在活動中育人，在活動中促發(fā)展。”我很認(rèn)同這一教學(xué)觀念，并在我的工作中踐行著這個理論，把理論真正地應(yīng)用到實踐中去。例如在對隊員進(jìn)行預(yù)防甲型H1N1的宣傳教育，交通安全教育的工作計劃中，我隊就開展了一系列《預(yù)防甲型H1N1》的宣傳教育活動，《各種安全溫馨提示》的宣傳教育活動，《防震、消防知識我知道》等主題活動，并進(jìn)行消防安全、防震減災(zāi)等演練，切實讓隊員們牢記安全的重要性。在這次的活動中，武警戰(zhàn)士們親自給孩子講解災(zāi)害知識，并交孩子們正確使用滅火器。活動的最后，幾名少先隊員們親自拿上滅火器滅火，看著他們熟練的架勢，就知道這次的安全教育上的很成功，安全意識也的的確確走進(jìn)了孩子們的心中。與此同時，各個節(jié)日也是我們開展中隊會活動的好時機，比如：教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日的慶祝活動，這些節(jié)日的熱鬧氣氛不僅使得少先隊員們興高采烈，還使得他們從中收獲了教育。
2、讓隊員成為中隊活動的主角。
管理好班級，光靠輔導(dǎo)員是不行的，實踐也表明：一支責(zé)任心強的班干部隊伍是整個班的核心，是管理中隊的關(guān)鍵。對于四年級的孩子來說，有好多的事情，他們已經(jīng)能夠較好地完成，這時候，要給予孩子機會，放開手讓孩子大膽的去做。經(jīng)過這樣的鍛煉之后，孩子的能力定會得到顯著提升，這是他們以后的人生發(fā)展中的重要基石。
3、加強與家長之間的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生
作為一名中對輔導(dǎo)員，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，時常要與家長聯(lián)系，只有取得家長的`協(xié)助，才能把學(xué)生教得更好。在平時的工作中我也很注重這點，經(jīng)常和家長通電話、發(fā)短信，面談，大多數(shù)家長積極配合我的工作，經(jīng)常主動和我聯(lián)系。特別是那些頑皮的學(xué)生更要家長共同管教。個別小孩由于家長的放松和自由發(fā)展的教育方式，在學(xué)習(xí)上和行為上與中隊上學(xué)生有一定的距離，經(jīng)過我和家長的多次教育，現(xiàn)在改變很大。不僅作業(yè)能及時、認(rèn)真地完成了，而且成績也有一定的進(jìn)步。
在一年的工作中，我深感一個具有良好精神風(fēng)貌的中隊集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學(xué)生提供一個良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。讓每位學(xué)生的能力都可以得到了發(fā)展，從而能促進(jìn)中隊的整體發(fā)展。
年中工作總結(jié)6
中學(xué)工會上半年工作總結(jié)范例 >工會工作緊緊圍繞學(xué)校中心工作開展，在校長書記的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了既定的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、爭取支持，辦好實事
1、在總務(wù)處的`大力支持下，解決了學(xué)校單身宿舍有線電視與空調(diào)安裝。
2、暑假期間，共組織113名教職工外出休假，經(jīng)費到位，組織得力。
3、6月份，組織教職子弟慶“六一”活動，并舉辦了兒童藝術(shù)攝影展。
4、5月份，組織全校女教職工婦科檢查。
二、圍繞中心，開展活動
1、協(xié)助行政，積極參與人事制度改革方案的制訂，并做個大量的宣傳和思想工作，為維護(hù)學(xué)校大局作出了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)助黨總支與團(tuán)委開展“社會主義榮辱觀”教育，開展了“志愿者”活動，并評選出了5篇優(yōu)秀專題論文。
3、制訂方案，定期檢查指導(dǎo)，努力培養(yǎng)校“青年奮進(jìn)號”，為提升廣大青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能，作出了一些積極工作。
三、規(guī)范自身，提升水平
1、嚴(yán)格按照民主程序，組建了新的教代會、主席團(tuán)以及工會小組，并明確劃分了職責(zé)，使工會工作能有條不紊的開展。
2、7月份組織了一次學(xué)校工作民主生活會，并對會議內(nèi)容作了情況通報，反映較好。
3、7月份組織了對校中層干部的民主測評，并作出了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
四、開展活動，增強凝聚
1、3月份，組織了校“三·八”婦女趣味運動會，共有78名女教職工參加，并獲區(qū)團(tuán)體總分第2名的好成績。
2、協(xié)助行政，開展了各項慰問活動，并制訂出學(xué)校的“慰問制度”。
3、6月份，組織了學(xué)校足球比賽。
4、6月份，組織部分教師參加區(qū)“課件網(wǎng)站”制作比賽。
XX.9.8
年中工作總結(jié)7
在過去的半年時間里，我們在公司大政方針的指引下，在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以企業(yè)效益最**為目標(biāo)，樹立“信譽第一、用戶至上”的服務(wù)理念，以產(chǎn)量定銷售任務(wù)，通過全體員工的共同努力，比較圓滿完成了各項銷售任務(wù)和指標(biāo)。
一、主要目標(biāo)完成情況
（一）、銷售完成情況
前半年共計完成銷售優(yōu)中塊172716.1噸，金額101316046.5元；優(yōu)小塊83486.1噸，金額44629054元；優(yōu)沫煤75560噸，金額30039082.5元；混煤223953.1噸，金額63453807.4元；沫煤367243.8噸，金額88368270.6元；煤泥33995.8噸，金額2264390.4元。總計956954.9噸，金額330070651.4元。
前半年累計銷售收入330070651.4元。煤炭平均價格為344.92元/噸。貨款回收率為100%。
（二）、營銷隊完成情況
1、鏟車派出做工 小時 分，合計金額 元。
2、總務(wù)部使用沫煤2337噸。
二、后半年的'工作安排
1、基于我公司產(chǎn)量的不斷增加，我部將積極進(jìn)行市場調(diào)研，爭取大客戶，維持小客戶，及時靈活調(diào)整裝貨數(shù)量，為公司創(chuàng)造良好的效益。
2、加強崗位監(jiān)督和內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，不斷完善內(nèi)部管理機制和市場營銷機制，逐步規(guī)范銷售運作模式。
3、加強內(nèi)部建設(shè)，強化業(yè)務(wù)水平，提高自身素質(zhì)，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司開拓銷售市場提供有力保證。
4、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型部室，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，組織學(xué)習(xí)崗位責(zé)任制、企業(yè)文化、工礦業(yè)產(chǎn)品知識（煤檢知識）等，營業(yè)室學(xué)習(xí)關(guān)于過磅的有關(guān)常識和電腦辦公基礎(chǔ)，提高部室的整體素質(zhì)和個人素質(zhì)。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我部將致力于建立有王坡特色的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，形成完善的市場營銷機制。靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、健全的服務(wù)體系、現(xiàn)代化的管理模式贏得更多客戶和市場的信賴。我們一定要爭取確保產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量與國際接軌，在國際、國內(nèi)兩個市場上建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
年中工作總結(jié)8
20xx年上半年，xx財務(wù)結(jié)算中心在省市兩級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各部門的密切配合下，經(jīng)過本處全體員工的共同努力，財務(wù)工作取得了一定的成績，現(xiàn)將半年來主要工作總結(jié)如下：
一、20xx年上半年度主要財務(wù)工作
（一）夯實財務(wù)基礎(chǔ)，提高核算質(zhì)量。
財務(wù)結(jié)算中心以強化內(nèi)部管理為突破口，統(tǒng)一思想認(rèn)識，端正工作態(tài)度，加強團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，會計基礎(chǔ)工作有了長足的進(jìn)步，在省公司歷次考評中均取得了良好的成績。在ERP與3.0賬套并行期間，結(jié)算中心加班加點，任勞任怨，高質(zhì)量地完成了各項任務(wù)。
為加強會計檔案管理，結(jié)算中心將全市檔案上收到市公司統(tǒng)一管理，建立了檔案室，保護(hù)了會計資料的安全和完整。
（二）建立資產(chǎn)管理手冊，加強資產(chǎn)管理。
根據(jù)省公司建立資產(chǎn)管理手冊的要求，在資產(chǎn)全面清查的基礎(chǔ)上，我們于3月底完成了資產(chǎn)管理手冊的建立：共計237個管理單元，其中加油站219個，片區(qū)11個，配送中心5個，信息和辦公室各1個，共計建立管理手冊693本，在省公司4月份資產(chǎn)管理手冊檢查評比中，取得了優(yōu)秀的成績。通過資產(chǎn)清查，我們對已完工的在建工程3858萬元進(jìn)行了轉(zhuǎn)資，對龍臺、泰山兩站賬外資產(chǎn)進(jìn)行了劃轉(zhuǎn)，進(jìn)一步加強了資產(chǎn)的實物管理。
2月份，我們配合評估機構(gòu)完成了油罐車的評估；建立了土地、房產(chǎn)資料庫；將存續(xù)縣級公司資產(chǎn)上移，為注銷縣級公司做好準(zhǔn)備。
（三）加強資金管理，規(guī)范資金運作，提高資金使用效率。
資金管理是企業(yè)管理的一個重點，通過資金的管理促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理的提高成為共識。我們重新修訂了《資金管理辦法》、《資金上劃考核辦法》、《清欠管理辦法》等，從制度上加強對資金的管理，并加大獎懲力度。4月末，與建行簽訂了上門收款協(xié)議，全區(qū)上門收款網(wǎng)點82個，搭車站4個，100完成省公司分配指標(biāo)。同時，我們又制定了上門收款相關(guān)細(xì)則，加大了檢查監(jiān)督力度，完善了獎懲通報制度，保障了資金及時、安全上劃。在上半年資金考核中，xx公司資金上劃率100，
加強對投資資金的管理，理順和規(guī)范投資的撥付程序，大力支持和配合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，及時調(diào)度資金，保證網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)的進(jìn)度，保障公司的各項正常開支。
（四）加強預(yù)算控制，嚴(yán)控費用支出。
根據(jù)省公司年初財務(wù)工作會議精神，結(jié)合我們自己的實際，我們制訂了06年《費用管理考核辦法》、《修理費管理暫行辦法》，根據(jù)省公司下達(dá)的費用預(yù)算，制訂了對零售中心、客戶中心、潤滑油銷售管理部的量化管理考核辦法，通過完善制度，嚴(yán)格獎懲，達(dá)到降費增效的目的。同時，加強了對修理費、辦公費、業(yè)務(wù)招待費、差旅費、車輛費等定額費用的管理，對相關(guān)部門層層包干，預(yù)算管理，嚴(yán)禁無預(yù)算超支列費。20xx年上半年，xx公司費用總額3，786萬元，同比增加362萬元，噸油費用95元，同比減少22元；現(xiàn)金費用支出3，xx4萬元，噸油現(xiàn)金費用79元，低于省公司平均水平10元，在全省排名第8；剔除配送中心現(xiàn)金費用208萬元，實際現(xiàn)金費用2，836萬元，同比增加266萬元，如剔除人工成本增加306萬元因素，現(xiàn)金費用同比減少40萬元，噸油現(xiàn)金費用71元，同比減少17元。
（五）加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提升財務(wù)人員綜合素質(zhì)。
企業(yè)改革層層推進(jìn)，石化軟、硬件不斷更新，特別是ERP的'上線，對財務(wù)人員的綜合素質(zhì)要求更高。為保證財務(wù)人員素質(zhì)不斷提升，我們利用業(yè)余時間組織學(xué)習(xí)“半月一考評”相關(guān)知識，組織了技術(shù)大比武相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，提高自身素質(zhì)。在省公司組織的技術(shù)大比武初賽中，取得了優(yōu)良的成績。
（六）加強內(nèi)部控制，清理歷史遺留問題
內(nèi)控手冊是企業(yè)內(nèi)部法典，是企業(yè)行為準(zhǔn)則。對照內(nèi)部控制制度，我們認(rèn)真進(jìn)行了學(xué)習(xí)，對財務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了自查，整改了其中的不足。上半年，我們先后組織了加油站資金、發(fā)票檢查，內(nèi)部組織了本部、福山片區(qū)Me的離任審計，組織了潤滑油的專項審計，下達(dá)了財務(wù)意見書和通報。
（七）立足服務(wù)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強協(xié)調(diào)溝通。
在堅持原則的基礎(chǔ)上，結(jié)算中心立足于服務(wù)，注意維護(hù)省公司財務(wù)資產(chǎn)處的威信，維護(hù)分公司的整體形象，注意與內(nèi)部處室的協(xié)作，保障資金的調(diào)度，保障費用的開支；同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，圓滿完成了青島審計分部對xx分公司xx年效益審計、xx-xx年運雜費檢查及維修費等各項審計。
年中工作總結(jié)9
一、人員、機構(gòu)情況：
1、支行員工總?cè)藬?shù)人。其中，在職職工人，具有大專以上文化程度人，黨員 人，平均年齡歲;代辦員人，臨時工人，離退休職工人，內(nèi)退職工 人。
2、機構(gòu)設(shè)置有辦公室、個人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、分理處、分理處。支行個人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個人金融業(yè)務(wù)客戶服務(wù)部及個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部，分理處下設(shè)儲蓄所及營業(yè)網(wǎng)點，除個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部外均為綜合性營業(yè)網(wǎng)點。
二、資產(chǎn)負(fù)債情況：
截至六月末，各項貸款余額萬元，其中：公司貸款萬元，不良占比為%，個人綜合消費貸款萬元，住房貸款萬元。各項存款余額萬元，其中，儲蓄存款萬元，較年初增加萬元，對公存款萬元，較年初下降萬元，同業(yè)存款萬元。
三、各項指標(biāo)完成情況：
1、至六月末，儲蓄存款凈增萬元，完成年度計劃任務(wù)的%，較上年同期減少萬元;對公存款下降萬元，完成年度計劃任務(wù)的-%，較上年同期減少萬元,至6月10日，公司和機構(gòu)存款較年初下降萬元，較上年同期減少萬元。
2、新增個人綜合消費貸款萬元，完成年度任務(wù)的%。
3、理財產(chǎn)品銷售額 萬元，完成年度任務(wù)萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金 100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，
4、新增牡丹信用卡 480張(含換卡87張)，完成年度計劃任務(wù)的129.7 %，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。
5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶。
6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%。
7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。(若計算上半年第二、三期國債手續(xù)費，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù))。
8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元(去年481萬元)，實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。
四、經(jīng)營工作中存在的問題
1、貸款營銷舉步維艱。
法人客戶貸款3500萬元，為股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中受生產(chǎn)設(shè)備老化、技術(shù)落后、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件。
公司受國際鉬產(chǎn)品價格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，20年在歸還完銀行所有貸款后(在所有金融機構(gòu)無貸款)，將經(jīng)營收益主要投資于購買國債、職工福利、擴(kuò)大再生產(chǎn)等，僅去年購買國債一項達(dá)億元，上半年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃，企業(yè)無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準(zhǔn)入條件限制無法辦理。
個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款萬元。根據(jù)縣綜合市場調(diào)查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級政府部門將陸續(xù)南遷大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營銷操作困難。
2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負(fù)增長14986萬元，我行對公存款長期依賴于公司，在20xx年對公存款增加17000萬的基礎(chǔ)上，20xx年再增加對公存款11775萬元。
上半年，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實現(xiàn)多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，三是繼續(xù)擴(kuò)大長安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于公司的局面短時間內(nèi)難以改變。
3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，上半年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為公司購買國債上，預(yù)計可為公司購買國債4億元左右，僅此一項中間業(yè)務(wù)收入可實現(xiàn)260萬元。剔除購買國債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上。可實現(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
4、人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、流動性不強。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機構(gòu)網(wǎng)點員工長期無法流動，(如：分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達(dá)28年之久)，一定程度上影響了員工的工作積極性。
五、目標(biāo)、措施
繼續(xù)貫徹落實年初制定的業(yè)務(wù)營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發(fā)展個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項序時任務(wù)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
(一)對公存款方面
1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同公司的銀企關(guān)系，實行三級公關(guān)營銷，即行長對公司經(jīng)理、主管行長對財務(wù)處長、客戶經(jīng)理對經(jīng)辦人員營銷的營銷機制，特別是加強同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對公存款持續(xù)下滑的局面。
2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機構(gòu)客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點主要是縣財政局、縣社保局、縣華乾面粉廠、制藥廠等目標(biāo)客。
(二)中間業(yè)務(wù)方面
1、加強人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的'收入。
2、拓寬代理業(yè)務(wù)，特別是代理保險、基金和本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大代理業(yè)務(wù)的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機制，及時兌現(xiàn)獎勵，努力提高各項代理業(yè)務(wù)收入占比。
3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進(jìn)的技術(shù)平臺，推銷先進(jìn)的理財產(chǎn)品，密切關(guān)注公司年金運作進(jìn)程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作。
4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費POS機的營銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的發(fā)展。
(三)個人金融業(yè)務(wù)方面
1、繼續(xù)以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點，全面帶動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
一是加強對原代發(fā)工資單位的維護(hù)，定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶，營銷重點主要是監(jiān)獄、結(jié)構(gòu)配件廠、縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營銷，擴(kuò)大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個人金融特色業(yè)務(wù)。
2、挖潛市場，積極營銷個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)。
一是抓政府部門機構(gòu)南遷，對符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開辦個人住房貸款業(yè)務(wù)。二是加大對城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營銷，在防范貸款風(fēng)險的基礎(chǔ)上，營銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地開辦個人房產(chǎn)抵押貸款。
(四)加快“專業(yè)化經(jīng)營、系統(tǒng)化管理”的改革實施。一是發(fā)揮機制機能，有效利用個人金融營業(yè)部營銷和服務(wù)職能，明確職責(zé)，差異服務(wù)，對大客戶的營銷由營銷部專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，對一般客戶由客戶服務(wù)部柜面負(fù)責(zé)營銷。二是進(jìn)一步加強風(fēng)險操作管理，充分發(fā)揮總會計事中控制、事后監(jiān)督、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)督作用，有效的防范操作性風(fēng)險，杜絕案件的發(fā)生。
六、建議：
我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設(shè)施陳舊，急需要進(jìn)行全面的維修改造。去年支行曾以報(20xx)號文專題上報，預(yù)算費用38.2萬元，建議分行給以考慮解決。
年中工作總結(jié)10
20xx年財務(wù)和基金管理股在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各相關(guān)股室和同志們的大力支持與積極配合下，狠抓各項工作落實，認(rèn)真組織基金監(jiān)察工作，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，不斷提高工作服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)就全年工作總結(jié)如下：
一、根據(jù)財務(wù)制度結(jié)合實際情況準(zhǔn)確把握全局收費、罰沒、財政經(jīng)費撥付等相關(guān)情況，做好與縣財政局的溝通協(xié)調(diào)，積極跑辦各項資金使用手續(xù)，為全局各項工作正常運行提供有力的保證。
二、為了加強財務(wù)工作的自身建設(shè)、推動我局財務(wù)工作進(jìn)一步發(fā)展的高度，特與縣審計局配合，對我局機關(guān)**年的財務(wù)賬目進(jìn)行了審計，主要對財務(wù)收支和管理情況進(jìn)行全面清查，對公務(wù)卡報賬制度的執(zhí)行情況進(jìn)行嚴(yán)格審查，對于此次審計中發(fā)現(xiàn)的問題和工作漏洞，我們及時的加以了整改，使財務(wù)工作更加科學(xué)化、規(guī)范化，切實的發(fā)揮了財務(wù)工作的重要性。
三、根據(jù)縣財政局要求，完善了**—**年的局機關(guān)固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)，并詳細(xì)統(tǒng)計了**年的固定資產(chǎn)信息，并通過電子數(shù)據(jù)上報財政局。
四、及時發(fā)放了20xx年企業(yè)離休干部藥費，同時為企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部發(fā)放了生活困難補助、職級補貼及慰問金。
五、通過與財政局溝通協(xié)調(diào)為全縣事業(yè)單位人員繳納了20xx年的工傷保險費。
六、通過學(xué)習(xí)新的工資軟件操作辦法，進(jìn)行了工資軟件升級工作。為我局人員工資進(jìn)行了**年待遇調(diào)整、20xx年津貼補貼調(diào)整及工資普調(diào)工作。經(jīng)過工資核定審批、填寫臺賬、報財政局等各項程序后及時執(zhí)行了新的`工資標(biāo)準(zhǔn)。
七、根據(jù)冀辦發(fā)【20xx】26號文件精神，順利完成了我局公務(wù)員職級晉升工作，分別填寫了公務(wù)員基本情況信息表、職級晉升個人審核表、職級晉升報告、職級晉升民主測評表并通過了相關(guān)部門的審批。
八、根據(jù)冀車改辦【20xx】3號文對公車改革做出的最新明確規(guī)定，我股及時填寫了《**市公車改革保留車輛申請表》并分別把電子版、紙質(zhì)版報送財政局國資辦。
九、及時填報了**—20xx年度社保經(jīng)辦機構(gòu)經(jīng)費財務(wù)狀況數(shù)據(jù)表并上報了市社保局綜合科。
十、預(yù)算作為財務(wù)工作的重中之重，我股通過仔細(xì)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，客觀分析本年度相關(guān)政策對預(yù)算的影響，較好地完成了局機關(guān)和各地方配套資金的預(yù)算工作。
年中工作總結(jié)11
時間的腳步不停歇，隨著酷暑的來臨，在忙忙碌碌中我已經(jīng)來到公司4個月了。回顧這一階段的工作，真是有喜有憂，喜的是我很快的融入到了公司的大環(huán)境下，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)，自身也得到了快速的提高，能夠適應(yīng)公司的發(fā)展，憂的是由于自己缺點太多，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)許多不該有的失誤。所以在這里，我也..了一下思緒，對這4個月的工作進(jìn)行總結(jié)，以使自己的工作能力和水平能夠更好的提高。
一、近期的工作情況的。
這幾個月來，我在平時工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，同時，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。遵守單位的各項規(guī)章制度，力求不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作。
具體工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)保險相關(guān)知識，使自己很快的融入到了保險行業(yè)當(dāng)中，擺脫了“門外漢”的帽子，當(dāng)然，離內(nèi)行還有很大的距離。雖然綜合部的工作對業(yè)務(wù)知識要求并不高，但為了適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，使今后的工作能更加得心應(yīng)手，我必須繼續(xù)加倍努力地學(xué)習(xí)。
這期間，我負(fù)責(zé)行政事務(wù)和信息系統(tǒng)管理崗的工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這項工作。文件收發(fā)流轉(zhuǎn)及時，通知上傳下達(dá)準(zhǔn)確，辦公、耗材維護(hù)保養(yǎng)徹底，視頻調(diào)試及時、穩(wěn)定，執(zhí)照年檢和水、電、網(wǎng)費的繳納等工作也都按部就班，為公司的正常運營盡了自己的'一份力。
二、隨著時間的不斷推移，工作的不斷深入，我的缺點在工作中也漸漸凸顯出來，主要表現(xiàn)在以下方面：
1、粗心大意。這是伴隨了我許久的缺點，從小時候開始，就經(jīng)常因為粗心受到老師、家長的批評，我也經(jīng)常提醒自己要改正，但總覺得它不可避免。如今到了社會工作中，我仍舊是經(jīng)常麻痹大意，重要文件忘記蓋章，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事轉(zhuǎn)眼就忘，甚至有時候.錯了領(lǐng)導(dǎo)的意思，等等表現(xiàn)在工作的各方面。今后我要更加認(rèn)真扎實，盡量避免類似錯誤的發(fā)生。
2、對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事落實不到位。領(lǐng)導(dǎo)放心我，才交代給我任務(wù)，可是由于我細(xì)節(jié)工作不到位，存在有因個人疏忽導(dǎo)致工作異常現(xiàn)象，時常讓領(lǐng)導(dǎo)失望。有時辦不完、有時辦不到位、有時還辦錯了，我自己也很懊惱，很失望。要想真正做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，我應(yīng)該從小事做起，每一件事都要靈活、動腦，盡量做到完美。
3、有時自以為是。可能是性格原因，我總喜歡按照自己的意思行事，感覺怎么簡單怎么辦，怎么方便怎么辦，并且工作態(tài)度不夠端正，對上級安排的任務(wù)推諉扯皮，工作中有偷懶耍滑現(xiàn)象，事情同樣是辦完了，殊不知中間漏掉的都是重要環(huán)節(jié)、致命環(huán)節(jié)，這個缺點我今后一定要好好反省，認(rèn)真改正，做工作該省的省，該方便的方便，要步步為營，踏踏實實，不能自以為是。
4、勞動紀(jì)律松懈，偶有玩手機、上網(wǎng)聊天等毛病。今后應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，工作時間嚴(yán)格要求自己，做好榜樣。充分利用工作都做完的時間以及業(yè)余時間，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的素質(zhì)。
針對以上問題，我為今后的工作確定了努力的..：一是加強各項業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)（包括保險、網(wǎng)絡(luò)等），進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，要適應(yīng)新形式下保險工作的新要求；二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，改正自己的各種缺點，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
以上個人總結(jié)有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
年中工作總結(jié)12
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款、努力完成銷售管理辦法中的各項要求、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的.工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深
入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認(rèn)識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經(jīng)常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對上海地區(qū)標(biāo)超市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學(xué)習(xí)銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ)。
并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應(yīng)對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷售目標(biāo)而努力。單車工作總結(jié)
在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗。
第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標(biāo)，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場。
年中工作總結(jié)13
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的`數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭借款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
年中工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)光轉(zhuǎn)瞬即逝，一眨眼的功夫，大半年的時間就從指縫間溜走了。對于財務(wù)工作者而言，寫上半年工作總結(jié)的時間又到了。那么，財務(wù)上半年工作總結(jié)怎么寫呢?以下有一篇財務(wù)上半年工作總結(jié)范文，僅供參考。
在xxx單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的通力合作下，財務(wù)部認(rèn)真完成xxx單位所有財務(wù)核算及收支工作，對各部門經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行考核，分析及監(jiān)督xxx單位財務(wù)完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務(wù)等。財務(wù)部基本完成xx年上半年xxx單位財務(wù)各項工作，同時很好地配合xxx單位各項工作的開展。現(xiàn)對xx年上半年工作總結(jié)如下：
一、制定財務(wù)部各人員的工作崗位責(zé)任制，明確部門各人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，強化了各崗位人員的責(zé)任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，同時促進(jìn)了xxx單位財務(wù)各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
二、作為非盈利部門，財務(wù)部在合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮xxx單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極、正面的作用。
三、嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)。財務(wù)部的主要職責(zé)是做好會計核算，進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、《xxx地方財務(wù)管理暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到結(jié)算xxx單位的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行xxx單位會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性。
四、對xxx單位各單位、部門的收入和各項經(jīng)營考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計，分析經(jīng)營狀況。統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時間為：xx年1月至5月)：
xxx單位完成經(jīng)營收入426萬元，比去年同期的503萬元減少77萬元，xx年經(jīng)營目標(biāo)是1400萬，未完成的金額為974萬元，完成率僅為30.4%。各項經(jīng)營考核指標(biāo)情況如下，市場部電視收視費收入164.62萬元，比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元，增長22.15%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的26.34%;廣告收入160.77萬元，比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元，減幅9.5%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的32.15%;外接工程和工料費收入68.34萬元，比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元，增長1.17%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的39.05%;文化產(chǎn)業(yè)部(培訓(xùn)xxx單位和影劇院)收入17.36萬元，比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元，減幅11.92%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的'21.7%;
下半年，為實現(xiàn)xxx單位各單位的各項經(jīng)營任務(wù)和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、會計制度和國家有關(guān)財務(wù)法規(guī)的學(xué)習(xí)，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
2、做好年終財務(wù)總結(jié)的各項前期準(zhǔn)備工作，做好xx年下半年工作計劃，工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。并注重與區(qū)的核算xxx單位和財政局等有關(guān)部門的溝通，更好地提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。
3、繼續(xù)制定和完善各項財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，加強財務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范性。
年中工作總結(jié)15
一、指導(dǎo)思想
以政體科工作計劃為指導(dǎo)，針對我鄉(xiāng)實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使我鄉(xiāng)德育工作與學(xué)生實際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點，使德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。
二、工作目標(biāo)與任務(wù)：
1.常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進(jìn)班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班會時間上好形式新穎、主題鮮明的`班會課。
2.開展“奮發(fā)向上，崇德向善”為主題讀書活動。繼續(xù)開展校園文化建設(shè)活動。繼續(xù)加強校園文化場地和氛圍建設(shè)，組織開展形式多樣的校園文化活動：
3、繼續(xù)推進(jìn)校園一小時體育活動。
（1）各校根據(jù)局要求制定實施方案。
（2）通過觀摩學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高體育課及課間體育活動質(zhì)量。
（3）各校開好春季運動會。運動會各校根據(jù)學(xué)生年齡特點、身心特點確定比賽項目，個人項目和團(tuán)體項目相結(jié)合，盡量擴(kuò)大學(xué)生參與面；趣味性和競技性相結(jié)合。
（4）條件允許的學(xué)校抓好小學(xué)生籃球與乒乓球訓(xùn)練。同時把跳繩列為重點鍛煉的科目。
三、具體工作安排：
三月：強化“學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”活動、大課間操活動。
四月：清明祭掃烈士墓活動；春季運動會
五月：全鄉(xiāng)小學(xué)以“奮發(fā)向上，崇德向善”為主題組織開展讀書活動、通過主題班會、升旗活動、征文演講活動、辦板報、文藝匯演等形式，引導(dǎo)學(xué)生了解中國發(fā)展史，激發(fā)愛國主義精神，樹立高遠(yuǎn)的理想信念，構(gòu)筑個人人生夢想；引導(dǎo)學(xué)生從孝親尊師開始，從勤奮學(xué)習(xí)開始，從強健身體開始，嚴(yán)格律己，在一步步實現(xiàn)個人夢想的同時，為實現(xiàn)中國復(fù)興夢做出貢獻(xiàn)。
六月：“六、一”文藝匯演；“中小學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)”專題研討。（結(jié)合實際，談做法，找不足，抓成效）
七、八月：優(yōu)秀班主任案例征集，籌備班主任素質(zhì)大賽
九月：強化“學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”活動、大課間操活動；小學(xué)生體質(zhì)健康測試，小學(xué)生體質(zhì)健康測試數(shù)據(jù)上報
十月：舉辦班主任素質(zhì)大賽；全鄉(xiāng)大課間操督促檢查，小學(xué)生體質(zhì)健康測試數(shù)據(jù)上報
十一月：讀書教育活動總結(jié)；“中小學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)”研討
十二月：德育工作總結(jié)，制定工作計劃。
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