暑假實(shí)習(xí)報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告十分的重要，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編精心整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、理論目的
社會(huì)理論活動(dòng)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好方式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。經(jīng)過(guò)參與社會(huì)理論活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與學(xué)問(wèn)。
社會(huì)理論是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我才干培育的一個(gè)重要方式，因此關(guān)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間中止理論活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，進(jìn)步自我才干的重要的機(jī)遇。作為大二的學(xué)生，社會(huì)理論也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)理論應(yīng)別離我們理論情況，這樣我們才干真正從中得到收益。我覺(jué)得我們?cè)谥兄股鐣?huì)理論之前應(yīng)該有一個(gè)明白的目的，為自己制定一個(gè)真實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重理論的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、進(jìn)步才干。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的理論情況在假期期間找了一份工作，固然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上抵達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己才干的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)。
二、理論內(nèi)容
由于是第一次留在蘇州過(guò)暑假，為了安全起見(jiàn)，我和班級(jí)的另一位同窗一同去公司工作。我們工作的蘇州市市政工程有限公司是一家具有十多年歷史的市政公司。我們主要擔(dān)任文件管理與接待的工作。工作的前三天主要是培訓(xùn)，擔(dān)任人引見(jiàn)了公司的主要業(yè)務(wù)及工作流程，在熟習(xí)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上對(duì)我們的工作中止分工。我們?cè)缟?點(diǎn)上班，到公司之后，員工要中止簡(jiǎn)短的早會(huì)，了解一天的基本工作并對(duì)前一天的工作中止總結(jié)，對(duì)存在的問(wèn)題中止整改。之后我們就開(kāi)端了一天的工作，文件整理和接待是兩個(gè)最基本的工作，我們的大部分時(shí)間都在做這兩份工作。下午5點(diǎn)下班，下班之前我們得檢查一天的工作能否完成，然后要按時(shí)填好缺勤表。
三、理論成果
文件整理工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需求工作者有極大的耐煩。除此之外，認(rèn)真也是必不可少的，文件要按時(shí)間或類(lèi)別分類(lèi)放好，放在指定的文件夾里，當(dāng)需求的時(shí)分要以最快的速度找出來(lái)。接待工作時(shí)一個(gè)與人打交道的工作，這就懇求我們具有良好的言語(yǔ)表達(dá)才干及與陌生人交流的才干。來(lái)訪者形形色色，很多時(shí)分我們很難自如應(yīng)對(duì)，所以我們的言語(yǔ)表達(dá)必需合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人覺(jué)得你的親和力。要經(jīng)過(guò)自己層次明晰的說(shuō)明，把公司的效勞引見(jiàn)給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸收來(lái)訪者，讓他們經(jīng)過(guò)自己來(lái)了解公司，了解公司的效勞。另外在面對(duì)細(xì)致問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
四、理論體會(huì)
十五天的工作很快就終了了，但這次工作對(duì)我的影響卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止那十五天。工作中我學(xué)會(huì)了寬容、抑止、忍耐，對(duì)那些在工作中為難或者不配合我們的人。由于他們的為難和不配合使我們的工作不能夠順利的展開(kāi);由于他們的為難和不配合使得我們的心情變得很糟糕;也由于他們的為難和不配合使得我們?cè)谛牡讓?duì)他們有了仇恨的情節(jié)，但是往常我卻想對(duì)他們說(shuō)聲謝謝，是他們教會(huì)了我們?nèi)绾稳棠停绾我种梗绾稳?yīng)對(duì);是他們教會(huì)了我們?cè)诠ぷ髦斜匦栌袀�(gè)好意情;是他們讓我們明白了其實(shí)不管生活如何的'艱難，世界依然是美好的;是他們讓我們懂得了無(wú)論遇到什么困難和曲折，生活依舊得過(guò)下去，明天依舊會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)臨。感謝不時(shí)在工作中為難我的人，是你們掘鑿出更深的痛苦，讓以后的幸福填充得更為豐盈。
學(xué)會(huì)了理解，理解指導(dǎo)的企圖。公司的工作并不復(fù)雜，但是我必需正確領(lǐng)會(huì)指導(dǎo)的企圖，然后展開(kāi)工作。每一次都是對(duì)自己的鍛煉，每一次都是進(jìn)步，每一次都是一個(gè)新的提升。
學(xué)會(huì)了待人接物，如何與人相處。人與人之間的關(guān)系不時(shí)以來(lái)都是我們所關(guān)注的熱點(diǎn)，而人與人的相處之道也成了文人騷客筆下的常客。與人相處，是每個(gè)人終身都要面對(duì)的大問(wèn)題。相互信任和理解是樹(shù)立調(diào)和人際關(guān)系的基礎(chǔ)，與人相處所應(yīng)遵照的準(zhǔn)繩也是樹(shù)立在這個(gè)基礎(chǔ)之上。工作的十五天讓我學(xué)會(huì)了多些傾聽(tīng)，讓我懂得了閑談莫論人非，靜坐常思己過(guò)，讓我明白了退一步海闊天空，忍一時(shí)驚濤駭浪。播下一顆種子，收獲一片希望;播下良好的行為，收獲人生的精彩。
學(xué)會(huì)了斗爭(zhēng)、拼搏、努力，為了自己的夢(mèng)想而付缺勤勞的汗水。我閱歷了一個(gè)為自己拼搏的時(shí)節(jié)。我不斷堅(jiān)信一分耕耘一分收獲，付出總有報(bào)答。當(dāng)汗水順著面頰流下的那一刻我知道我已在收獲了，汗水是收獲是代言人，汗水過(guò)后就是那成功的喜悅。我都在努力的斗爭(zhēng)者，勤勞的耕耘者，只是為了心底的那個(gè)淺淺的、藍(lán)藍(lán)的夢(mèng)!
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2
1、時(shí)間：
6月3日
2、實(shí)習(xí)單位：
長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司
3、實(shí)習(xí)目的.：
了解專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)全過(guò)程。
4、實(shí)習(xí)任務(wù)：
①結(jié)合本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的，認(rèn)真按照自己實(shí)習(xí)過(guò)程中所去實(shí)習(xí)單位發(fā)展及生產(chǎn)概況，聯(lián)系自己對(duì)專業(yè)知識(shí)初步了解，總結(jié)自己的心得體會(huì)。
②作好實(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教解決。
③內(nèi)容應(yīng)涉及到某個(gè)實(shí)習(xí)單位，個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)，論述詳細(xì)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)踐內(nèi)容：
通過(guò)應(yīng)聘深圳民間瓦缸煨湯坊的服務(wù)員，我正式成為酒店的一名員工，直接參與公司的日常運(yùn)營(yíng)。在工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了若干問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的建議。最終，對(duì)全體員工進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別問(wèn)題，并提出促進(jìn)管理改進(jìn)的意見(jiàn)，從而推動(dòng)公司整體管理水平的提升。
二、實(shí)踐總結(jié)：
實(shí)踐目的：
旨在體驗(yàn)社會(huì)中的工作生活，感受打工的酸甜苦辣，為未來(lái)融入社會(huì)奠定基礎(chǔ)并做好心理準(zhǔn)備；同時(shí)，響應(yīng)學(xué)校培養(yǎng)和提升大學(xué)生綜合素質(zhì)的精神，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以實(shí)際行動(dòng)運(yùn)用所學(xué)的科學(xué)理論和方法，保持與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，我充滿信心地踏上了社會(huì)實(shí)踐之旅。
實(shí)踐經(jīng)歷：
這個(gè)暑假，我獨(dú)自來(lái)到了深圳，作為一個(gè)人才薈萃且經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)，我選擇在此進(jìn)行實(shí)踐，父母正好也在深圳，因此選定了這里。經(jīng)過(guò)尋找，我在福田區(qū)福華路找到了一家江西酒店，并應(yīng)聘成為服務(wù)員，從7月20日開(kāi)始了為期一個(gè)月的打工生活。在實(shí)習(xí)的前期，我主要以觀察和學(xué)習(xí)為主，熟悉酒店的工作流程和服務(wù)程序。通過(guò)我的.耐心觀察以及經(jīng)理和同事的指導(dǎo)，我逐漸掌握了自己的工作要點(diǎn)，實(shí)際上就是要做好客戶服務(wù)，但要真正做到這一點(diǎn)并不容易，因?yàn)檫@涉及人與人之間的溝通，有許多原則與技巧需要掌握。在此過(guò)程中，得益于同事們的支持，我才能順利完成我的工作任務(wù)。我的工作職責(zé)主要是負(fù)責(zé)大廳的顧客服務(wù)，有五個(gè)大桌和兩個(gè)小桌，碗筷及餐具的管理也由我負(fù)責(zé)；此外，送外賣(mài)也是我的重要任務(wù)，主要是為周?chē)纳鐓^(qū)、寫(xiě)字樓和商場(chǎng)提供服務(wù)。在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我深入體驗(yàn)了酒店的各個(gè)管理層面，聽(tīng)取了員工們的苦與樂(lè)，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，因此我嘗試向管理層提出了一些建議。在后來(lái)的工作中，我決定通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式反映酒店管理中存在的問(wèn)題，結(jié)合我在工作中發(fā)現(xiàn)的情況，我打印了多份問(wèn)卷，請(qǐng)員工填寫(xiě)，收回后總結(jié)出一些問(wèn)題和建議，遞交給總經(jīng)理，希望能夠?qū)λ兴鶐椭?shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，總經(jīng)理支付了我1600元的工資，這是我辛勤勞動(dòng)的報(bào)酬。
實(shí)踐成果：
社會(huì)實(shí)踐的核心評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)在于你所獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，而不僅僅在于你參與的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)本身。做一個(gè)環(huán)境調(diào)查報(bào)告或許對(duì)你提升不大，因此社會(huì)實(shí)踐是否能促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)，才是此次實(shí)踐的真正評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐，我收獲頗豐，體會(huì)到了許多重要的道理，這些都將對(duì)我未來(lái)的發(fā)展大有裨益。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)體會(huì)：所學(xué)的知識(shí)必須應(yīng)用于實(shí)際工作中，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累需要付出努力。在擔(dān)任服務(wù)員的過(guò)程中，我時(shí)常將自己視為一名管理者，從領(lǐng)導(dǎo)的視角考慮問(wèn)題，努力將所學(xué)的管理理論和方法運(yùn)用于實(shí)際工作中。然而，我意識(shí)到自己所掌握的知識(shí)非常有限，甚至在管理方面的理論也難以靈活運(yùn)用。那一刻，我才了解到自己的知識(shí)儲(chǔ)備并沒(méi)有想象的那么豐富，掌握的程度也并不扎實(shí)，正如一個(gè)從未上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的士兵手握槍矛卻身處戰(zhàn)場(chǎng)。四年大學(xué)生活結(jié)束后，我是否會(huì)像現(xiàn)在一樣，在未做好充分準(zhǔn)備的情況下踏入社會(huì)呢？這讓我體會(huì)到一種緊迫感，促使我更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多的知識(shí)。大學(xué)生活既不漫長(zhǎng)也不空閑，我們需要學(xué)到更多重要的東西，只是我們還沒(méi)有真正意識(shí)到這一點(diǎn)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4
大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：
一 推銷(xiāo)調(diào)查
在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。
第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。
第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷(xiāo)品的`相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。
第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5
在xxxx年的暑假期間，我在xxxx市一家幼兒園里實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，在這兩個(gè)月里，我學(xué)到了很多，受益不淺，我覺(jué)得有很多東西是我在學(xué)校里都學(xué)不到的，在這里，我要特別感謝我的園長(zhǎng)，他給了我很大的幫助，教我去處理各種緊急事件，領(lǐng)著我走向孩子，讓我更加了解自己的專業(yè)，幼師暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告。
在實(shí)習(xí)期間，說(shuō)實(shí)話，我遇到了很多困難，有時(shí)候遇到的情況我都不知道該怎么去解決，例如我遇到的一個(gè)孩子，他的名字叫做玉宇，他是一個(gè)讓園里所有老師都感到頭疼的一個(gè)孩子，他很聰明，平時(shí)我們教的內(nèi)容，他很快就能掌握，他的理解能力明顯比其他小朋友的高，但是就有一點(diǎn)，他很喜歡欺負(fù)別而小朋友，給老師搗亂，破壞幼兒園里的公共設(shè)施，老師好好跟他說(shuō)，他很聽(tīng)話，但老師走開(kāi)了，他又去干他的事，從來(lái)不把老師說(shuō)的話放在心上，老師有時(shí)候坐在一起去討論應(yīng)該怎樣去對(duì)待這樣的孩子，這樣的孩子不多，但我問(wèn)了一下我的同學(xué)，差不多在哪個(gè)幼兒園也有一兩個(gè)這樣的孩子，也是讓老師很頭疼，所以我覺(jué)得，這個(gè)問(wèn)題很需要引起我們的思考。
還有一個(gè)孩子，也是個(gè)很特別的例子，她從小跟她媽媽在廠子里生活，周?chē)鷽](méi)有其他別的小朋友，她唯一能夠接觸的是她的媽媽，我去幼兒園實(shí)習(xí)的時(shí)候，t她剛?cè)ビ變簣@2天，一天到晚她做的事就是吃飯，睡覺(jué)，哭，不管老師說(shuō)什么，她都聽(tīng)不進(jìn)去，就是哭著找媽媽，大約過(guò)了半個(gè)月吧，她對(duì)幼兒園里的生活才稍微適應(yīng)了一些，一天當(dāng)中只有在睡覺(jué)之前會(huì)哭著找媽媽，她不哭了，但我們又發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問(wèn)題，她好像聽(tīng)不懂別人的講話，并且不跟別的小朋友接觸，一天到晚跟在老師屁股后面，例如我們問(wèn)她你今天早上吃的什么飯啊，她知道你在問(wèn)她，但她卻回應(yīng)你一句，媽媽一會(huì)來(lái)接我，最后我們發(fā)現(xiàn)，不管我們說(shuō)什么，她總是回應(yīng)這一句話。當(dāng)我們?cè)噲D去教她怎樣去回答我們提出的問(wèn)題時(shí)，我們多重復(fù)幾遍，她會(huì)重復(fù)我們的問(wèn)題。其實(shí)，她會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，我們也應(yīng)該想到，也就是她受家庭教育的影響，從來(lái)沒(méi)有跟別的小朋友接觸過(guò)，造就了這樣孤僻自閉的性格，我們老師研究討論過(guò)，要讓她從孤僻自我里走出來(lái)，我們應(yīng)該多創(chuàng)造她與別的小朋友交流的機(jī)會(huì)，從以后她的情況來(lái)看，也就是在我實(shí)習(xí)期滿將要走的時(shí)候，他已經(jīng)能夠在幼兒園里自由活動(dòng)，并開(kāi)始跟別的小朋友一塊玩耍，雖然有時(shí)候她再跟小朋友交流的時(shí)候會(huì)突然走開(kāi)，但她卻在努力讓自己從自己的小圈子里走出來(lái)，這對(duì)她來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)不小的進(jìn)步。
以上我所接觸的孩子是我遇到的兩個(gè)比較典型的孩子，前者我們至今沒(méi)有找到應(yīng)該怎樣去教育他的方法，后者我們覺(jué)得我們所做的對(duì)孩子有用，并且她也確實(shí)在我們的引導(dǎo)下改變了自己，有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，她的媽媽也不止一次來(lái)說(shuō)，她的女兒發(fā)生了驚喜的變化，我們老師心里也倍感欣慰。
我去幼兒園的.第一天，我就被孩子們那一張張可愛(ài)的臉龐和充滿稚氣的聲音吸引了，我感覺(jué)他們都是我的孩子，在以后的幾個(gè)夜里，我時(shí)常夢(mèng)見(jiàn)他們，夢(mèng)見(jiàn)跟他們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，我覺(jué)得自己很幸福，能天天跟這些充滿童趣的孩子一起生活，我心里充滿了激動(dòng)，為我當(dāng)初選擇學(xué)前教育專業(yè)而感到驕傲，為自己即將步入社會(huì)而成為一名幼兒教師而感到自豪。因?yàn)楫?dāng)我第一眼看到他們的時(shí)候，我就愛(ài)上了為他們，愛(ài)上了我的工作，雖然在管理和教育他們的時(shí)候，我遇到了很多挫折和困難，遭遇到了一些孩子欺負(fù)新老師的情況，尤其是在我給他們上課的時(shí)候，他們亂坐成一團(tuán)，不認(rèn)真聽(tīng)課，這些事甚至讓我苦惱了很長(zhǎng)時(shí)間，但我還是從心底里喜歡這些孩子，并且他們讓我懂得了一些教育的技巧，例如孩子們?cè)谏险n期間的口頭語(yǔ)，肢體語(yǔ)言甚至是說(shuō)話的聲調(diào)都非常關(guān)鍵，讓我在以后的工作中慢慢了解，慢慢的學(xué)習(xí)，直到最后克服困難。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫忙學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每一天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作潛力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。透過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們能夠透過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，為后續(xù)教學(xué)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
透過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要到達(dá)以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會(huì)潛力和自我管理的潛力。
3.透過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)的基本狀況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和資料
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶帶給個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶帶給最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后透過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，透過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的.賞識(shí)，公司也帶給了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到之后真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是務(wù)必要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價(jià)值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)�性是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!
五、幾點(diǎn)推薦
(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的推薦
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：1.從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一向以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改善推薦
在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此期望學(xué)院多給我們帶給在學(xué)校的時(shí)候帶給給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告7
1、練習(xí)目標(biāo)
四年的本科階段法學(xué)進(jìn)修即將結(jié)束，而本身對(duì)法學(xué)的明白還擱淺在表面層面，感謝市煙草分局(公司)能給我此次練習(xí)的機(jī)遇，特別在稽查員這個(gè)崗?fù)ど希瑢⒈砻鎽?yīng)用于實(shí)踐，將實(shí)踐反效用于表面，在提拔本身法學(xué)專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)本身的實(shí)際交往能力、工作本領(lǐng)，為正式參加工作打下堅(jiān)固的根本。
2、練習(xí)進(jìn)程：
我于3月14日來(lái)到煙草專賣(mài)分局(公司)練習(xí)，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，很不安不知該如何與人相處，該如何做好工作，可是公司寬松和諧的工作氛圍、聯(lián)合向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了進(jìn)修和工作傍邊。剛來(lái)單位，因?yàn)樯趺炊疾幻靼祝瑔挝粚?duì)我進(jìn)行了為期一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，緊張是從煙草企業(yè)單位的性質(zhì)，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機(jī)制等方面，為了讓我更深入的明白企業(yè)及工作流程，以后的時(shí)候進(jìn)行了輪崗練習(xí)，我前后在綜合辦公室、托克遜縣煙草局進(jìn)修工作了一段時(shí)候。這些部分的交易是我過(guò)去從未兵戈過(guò)的，可是在部分帶領(lǐng)和同事的耐煩教導(dǎo)與救助下，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的全部工作流程。在托克遜縣煙草局練習(xí)的一個(gè)月中，縣局衡局長(zhǎng)和同事們給了我很大的救助，使我學(xué)到了很多知識(shí)，也是因?yàn)橛辛怂麄兊木戎攀刮疫B續(xù)成長(zhǎng)，看到明白本身存在的不敷，為今后工作打下了堅(jiān)固的根本，在此我向他們表現(xiàn)衷心的感謝。
下面就將我練習(xí)工作心得做以下總結(jié)：
1、工作方面：在縣局，我緊張參加了市場(chǎng)訪問(wèn)辦事、暗訪、交易進(jìn)修等工作，工作中，我謙和向帶領(lǐng)、同事進(jìn)修，盡快熟悉交易，我前后在客戶經(jīng)理和稽查員兩個(gè)崗?fù)みM(jìn)行了練習(xí)，當(dāng)真教導(dǎo)我的是縣局客戶經(jīng)理熱孜萬(wàn)大姐和縣局稽查員李凡鵬師傅。每天有籌劃的訪問(wèn)客戶是工作中必不可少的一項(xiàng)，他們用心為客戶供給優(yōu)良辦事使我真真千萬(wàn)的感覺(jué)到了，訪問(wèn)到每位客戶，他們都對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)真的詢問(wèn)、言簡(jiǎn)意賅的培訓(xùn)，發(fā)起相干的'發(fā)起并教導(dǎo)客戶當(dāng)真的填寫(xiě)客戶辦事手冊(cè)。我作為一名練習(xí)員工，他們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)也教導(dǎo)熬煉我，比如讓我零丁與客戶進(jìn)行雷同，介紹動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳、保護(hù)標(biāo)價(jià)簽，詢問(wèn)卷煙銷(xiāo)量，根據(jù)客戶的實(shí)際銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)起應(yīng)上柜的新的卷煙品牌，對(duì)客戶進(jìn)行煙草專賣(mài)法的講解等，在工作和進(jìn)修進(jìn)程中，我更加系統(tǒng)周全地明白了專賣(mài)稽查人員的工作性質(zhì)、工作流程，深切領(lǐng)會(huì)了稽查員的工作職責(zé)，明白的明白到煙草專賣(mài)辦理部分是全部煙草零售市場(chǎng)的辦理者和監(jiān)督者，擔(dān)當(dāng)注緊張的市場(chǎng)辦理和行政法律職責(zé)，是以專賣(mài)稽查人員要具有很高的本質(zhì)。對(duì)付工作中呈現(xiàn)的不敷，他們會(huì)及時(shí)的改正。固然每天的工作任務(wù)都是滿滿的，但我從不感觸累，反而感觸很富裕，因?yàn)槲业谋绢I(lǐng)獲得了提拔。經(jīng)過(guò)議定這一月的練習(xí)，我對(duì)客戶經(jīng)理和稽查員的交易、流程等有了必定程度的熟悉，學(xué)會(huì)了要細(xì)致對(duì)待工作和每一件事。為成為一個(gè)合格的煙草人打下了堅(jiān)實(shí)的根本。
2、思維認(rèn)識(shí)方面：客戶經(jīng)理和稽查員是與客戶直接雷同的崗?fù)ぃ菍?yōu)良的辦事、卷煙相干信息以及法律標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)給客戶的崗?fù)ぃ覀兊目蛻艚?jīng)理和稽查員之所以竭力為客戶辦事，便是盼望客戶能在我們的救助下利潤(rùn)大幅增加的同時(shí)相干的綜合交易本質(zhì)本領(lǐng)和行業(yè)認(rèn)知程度也獲得提拔，使之成為高本質(zhì)的虔誠(chéng)的客戶，以便與我們聯(lián)袂更好的保護(hù)國(guó)度的長(zhǎng)處和消耗者的長(zhǎng)處，兌現(xiàn)我們新疆煙草企業(yè)文化落地。
3、進(jìn)修方面：每全國(guó)午下班前，縣局帶領(lǐng)都會(huì)構(gòu)造我們開(kāi)會(huì)，在會(huì)上，大家把本身一天工作中獲得結(jié)果、好的工作方法以及發(fā)覺(jué)的題目或碰到的堅(jiān)苦發(fā)起來(lái)互助評(píng)論辯論并探討下一步的工作重心。從中我成果很多，不可是學(xué)會(huì)了一些好的與客戶雷同的技巧，更緊張的是分析題目、辦理題目時(shí)的思路。在每周的不按期進(jìn)修上級(jí)下發(fā)的文件中，我自動(dòng)做好記錄，竭力和同事們保存聯(lián)合進(jìn)度，并在進(jìn)修結(jié)束后，自發(fā)抽時(shí)候?qū)ξ募襁M(jìn)行更深的領(lǐng)悟。別的，根據(jù)帶領(lǐng)安排，結(jié)束一些工作的簡(jiǎn)報(bào)寫(xiě)作。這些讓我不論是在工作中還是在本身的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提拔。使我入手下手緩緩明白“企業(yè)成績(jī)?nèi)瞬牛瞬懦煽?jī)企業(yè)”的內(nèi)涵地點(diǎn)。
在縣局這個(gè)大家庭中我有決議信念周全、急劇的成長(zhǎng)起來(lái)，成為一名像他們一樣能夠獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)一分子。經(jīng)過(guò)議定這一個(gè)多月的練習(xí)，我成果了很多，不但使本身進(jìn)修的法學(xué)表面知識(shí)在工作中獲得了實(shí)踐，并且，在為人辦事、交際禮儀、企業(yè)文化理念認(rèn)知等方面都有較大提拔。可是因?yàn)榫毩?xí)工作時(shí)候較短，經(jīng)驗(yàn)欠缺，在處理題目的經(jīng)驗(yàn)方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)也必要進(jìn)一步加強(qiáng)，必要連續(xù)連續(xù)進(jìn)修和進(jìn)步本身交易本領(lǐng)，同時(shí)，與其他員工之間還存在著很大的差距，在今后的工作中還必要連續(xù)嚴(yán)厲要求本身，連續(xù)進(jìn)修，縮小與其他員工之間的差距。
3、練習(xí)
結(jié)果經(jīng)過(guò)議定這一個(gè)多月的練習(xí)，我成果了很多，不但使本身進(jìn)修的法學(xué)表面知識(shí)在工作中獲得了實(shí)踐，并且，在為人辦事、交際禮儀、企業(yè)文化理念認(rèn)知等方面都有較大提拔。可是因?yàn)榫毩?xí)工作時(shí)候較短，經(jīng)驗(yàn)欠缺，在處理題目的經(jīng)驗(yàn)方面有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)也必要進(jìn)一步加強(qiáng)，必要連續(xù)連續(xù)進(jìn)修和進(jìn)步本身交易本領(lǐng)，同時(shí)，與其他員工之間還存在著很大的差距，在今后的工作中還必要連續(xù)嚴(yán)厲要求本身，連續(xù)進(jìn)修，縮小與其他員工之間的差距。
4、練習(xí)總結(jié)及領(lǐng)會(huì)
緊急而又富裕的練習(xí)期結(jié)束了，我深入領(lǐng)會(huì)到母校和單位是兩個(gè)差別的平臺(tái)，在母校我獲得了一些成績(jī)，這些成績(jī)是母校訂我之前表現(xiàn)的承認(rèn)。到單位練習(xí)工作今后，發(fā)覺(jué)本身另有必要進(jìn)修的東西很多，我將會(huì)懷著一顆對(duì)母校戴德的心投入到今后的實(shí)際工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)上，竭力謙和向身邊的帶領(lǐng)、同事請(qǐng)傳授習(xí)，只說(shuō)不做是空言無(wú)補(bǔ)，實(shí)踐才是查驗(yàn)本領(lǐng)的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)。我有決議信念做一名有責(zé)任心，有奉獻(xiàn)精神，有誠(chéng)信諾言，有立異意識(shí)的優(yōu)秀煙草人，為煙草更加亮輝的明天將來(lái)誥日貢獻(xiàn)出本身的一份力。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告8
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情況：xxxx。
實(shí)習(xí)崗位描述：xxxx。
二、主體
實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
(2)摸索過(guò)程
對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的.產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
三、總結(jié)
對(duì)學(xué)校現(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)
學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實(shí)習(xí)收獲：
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9
目的：了解大學(xué)生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活
地點(diǎn)：坪山鎮(zhèn)竹坑村
對(duì)象：各學(xué)校在工作的同學(xué)們及新老員工
方法：切身體驗(yàn)和向同事提問(wèn)及網(wǎng)上查資料有關(guān)調(diào)查：化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情景和生活狀況、出現(xiàn)的問(wèn)題以及分析
美女帥哥們耗費(fèi)不菲資金買(mǎi)來(lái)琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美，但誰(shuí)都不會(huì)想到自我的肌膚卻可能所以受到化妝品的傷害生的環(huán)境中去，這似乎有點(diǎn)難度。并且那里的工作要求嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時(shí)間極長(zhǎng)，每一天工作個(gè)小時(shí)。重要是精神上的壓力，做不好就會(huì)受到責(zé)罵，每一天長(zhǎng)時(shí)間的工作沒(méi)人理解你，不能告訴家長(zhǎng)，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就不放心，只會(huì)讓他們擔(dān)心，自我回家，這有悖初衷。走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕２⑶掖髮W(xué)期間的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資，所以更不能離開(kāi)。此次暑假生活讓我明白了賺錢(qián)的辛苦，明白了父母的不易；同時(shí)接觸到了社會(huì)，也學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的`東西。今后我會(huì)原離化妝品，好好學(xué)習(xí)，努力成為專業(yè)人才。
結(jié)果與分析
一、謹(jǐn)防詐騙；
二、防止克扣工資及加班超時(shí)。
中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu)，抓住了大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又掙錢(qián)心切的心理，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同；一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、輕易相信人的弱點(diǎn)，進(jìn)行犯罪活動(dòng)。
我的感受與提議
一、大學(xué)生不能只囿于學(xué)校，必須接觸社會(huì)，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)。“
四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應(yīng)當(dāng)只是目的，要找到專業(yè)對(duì)口的工作。
結(jié)束語(yǔ)：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自我，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問(wèn)題。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告10
這個(gè)暑假與我以往的暑假有所不同，不再是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐。我在飯店找了份工作，于是，我的暑假打工生活從此開(kāi)始，我的社會(huì)實(shí)踐腳步從此踏出。
經(jīng)人介紹我得到一份在家附近的飯店的工作，本著一顆不為利益，只為在實(shí)踐中磨練自己，在實(shí)踐中尋找自己的不足，更為在實(shí)踐中能成長(zhǎng)自己的心，我開(kāi)始工作，深處其中體味了一下這份工作的酸甜苦辣。
一、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷
工作第一天，領(lǐng)班把任務(wù)分配了一下，大家便開(kāi)始了新一天的勞作。孰不知我這個(gè)新手什么都不會(huì)，似乎大家都認(rèn)為是約定熟成的東西了吧，我向別人求助了一下，拖地時(shí)，但我還是盡渾身解數(shù)努力去拖，總算是干凈了，拭一拭額上的汗珠，我真感到累了，但我覺(jué)的很欣慰，讓我懂得了，生活中瑣瑣碎碎的事很多，但他們中都隱含著各自的規(guī)則，需要我們?nèi)プ袷兀ジ惺埽蝗菀稽c(diǎn)的忽視懈怠，只有這樣，我們才能收獲許多，成長(zhǎng)更多。
我欣喜地感覺(jué)到，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，讓我變得更加成熟、更加自信，我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的`起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)！
二、社會(huì)實(shí)踐主要體會(huì)
別認(rèn)為這是一份簡(jiǎn)單的工作，傳菜部基本上都是男生，開(kāi)始練我們端盤(pán)子，男傳菜員兩手各拿一個(gè)端盤(pán)，部華考|zk168長(zhǎng)讓每一個(gè)男傳菜員向前走50米，然后返回來(lái)，就這樣走，一走就是一個(gè)小時(shí)，走的腿都酸了，工作時(shí)我感覺(jué)很累，覺(jué)得有些堅(jiān)持不下來(lái)，但最后還是咬牙挺過(guò)來(lái)了！
寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的壓力，有了這樣的體驗(yàn)過(guò)后，當(dāng)我們真正面對(duì)困難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜，千萬(wàn)不要忽視每一件事的細(xì)微之處，因?yàn)橥虑榈慕Y(jié)果就在這樣一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)處決定成敗。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我的生活變的多姿，實(shí)踐讓我們的人生變得多彩。
每天早上9點(diǎn)上班，領(lǐng)班就會(huì)給我們介紹菜名及價(jià)錢(qián)和今天的工作日程，還有今天客人訂好的包間，哪幾個(gè)傳菜員去哪幾號(hào)包間服務(wù)上菜等等。11點(diǎn)開(kāi)始站崗了，迎賓在門(mén)口等待來(lái)臨的客人，中午十二點(diǎn)到兩點(diǎn)是客流高峰期。4點(diǎn)半過(guò)去又開(kāi)始打掃衛(wèi)生。晚上五點(diǎn)到九點(diǎn)又是一個(gè)客流高峰期。
由于我們飯店的假期工比較多，因?yàn)樯鐣?huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力，在祖國(guó)需要的時(shí)候，我會(huì)無(wú)條件地把所學(xué)的知識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國(guó)和人民。
走出校門(mén)融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有半斤兩，我們需要虛心的向前輩向同行請(qǐng)教，不斷的充實(shí)自己壯大自己。
三、社會(huì)實(shí)踐的感想
經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)。學(xué)習(xí)也應(yīng)如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。過(guò)程難免有忽略的時(shí)候，但這時(shí)的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)求教于他人，不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)的可能，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價(jià)值和意義。
這華考|zk168次假期的社會(huì)實(shí)踐讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，領(lǐng)悟人生的真諦，創(chuàng)造人生的價(jià)值。樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀。學(xué)習(xí)職業(yè)道德好職業(yè)活動(dòng)中的法律知識(shí)，提高職業(yè)道德和法律意識(shí)，鍛煉實(shí)際履行職業(yè)道德規(guī)范和法律規(guī)范的能力。正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。
以上就是我在假期的社會(huì)實(shí)踐，它給我的身心帶來(lái)了很深的感受，對(duì)我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。通過(guò)這次的社會(huì)生活體驗(yàn)，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個(gè)體戶，都應(yīng)該熱情對(duì)待，更應(yīng)該牢記“誠(chéng)信”兩個(gè)字，真正做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。塑造當(dāng)代大學(xué)生的嶄新形象。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告11
一． 研究動(dòng)機(jī)：
經(jīng)過(guò)一學(xué)期《物流基捶的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
二． 研究目的：
了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。
三． 研究方法：
訪問(wèn)法、資料收集法。資料收集的方法：網(wǎng)上收集。
四． 公司概況
1. 基本情況：上海商業(yè)物流中心位于曹楊路1500號(hào)，交于銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙；地處內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間，距離內(nèi)環(huán)線1.5公里，外環(huán)線3.5公里，并且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。物流中心占地面積為26萬(wàn)平方米，各類(lèi)倉(cāng)庫(kù)10萬(wàn)平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車(chē)。
2. 公司簡(jiǎn)介：上海商業(yè)物流中心系上海商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)有限公司的子公司，隸屬上海一百集團(tuán)有限公司。中心始建于1952年，是全國(guó)商業(yè)系統(tǒng)大型的社會(huì)化第三方物流企業(yè)。XX年初被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委確定為全國(guó)發(fā)展商品配送重點(diǎn)單位。
3. 主要設(shè)施：
鏟車(chē)，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車(chē)和干充式電瓶叉車(chē)以及前移式高位貨架庫(kù)專用干充式電瓶叉車(chē)多輛。
手推平板車(chē)，擁有多輛手推平板車(chē)，手推液壓車(chē)和登高車(chē)6輛，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1m*1.2m地臺(tái)板。
運(yùn)輸車(chē)輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車(chē)，8噸全封閉廂型貨車(chē)，5噸全封閉廂型貨車(chē)，及2噸以下的廂型貨車(chē)。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車(chē)隊(duì)，可調(diào)動(dòng)車(chē)輛近百輛。
鐵路專用線，擁有4條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè)，具有100萬(wàn)噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力，以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地。
集裝箱場(chǎng)地，擁有1萬(wàn)平方米集裝箱場(chǎng)地，龍門(mén)吊負(fù)載能力為10噸至20噸，適合金屬類(lèi)商品以及集裝箱儲(chǔ)存業(yè)務(wù)。
4. 倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型：
高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)。擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)24621平方米，可利用空間高度為7-8米， 1700平方米的倉(cāng)庫(kù)已安裝了高位貨架，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺(tái)，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉(cāng)。
高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)。擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類(lèi)型的倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是防汛、防潮性能良好，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。
樓層恒溫庫(kù)。擁有樓層恒溫庫(kù)10100平方米，可利用空間高度為5米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。
鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù)。擁有鋁合金板平房庫(kù)5700平方米，可利用空間高度為6米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。
易燃品倉(cāng)庫(kù)。擁有可儲(chǔ)存易燃品倉(cāng)庫(kù)1000平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類(lèi)的特殊商品儲(chǔ)存。
其它庫(kù)房40000平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能。
5. 倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：
市內(nèi)/國(guó)內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車(chē)型，承運(yùn)商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品。
貴重物品配送。提供門(mén)到門(mén)的服務(wù)，確保商品的安全抵達(dá)用戶手中。
隔日零擔(dān)配送。對(duì)于零擔(dān)配送，公司承諾貨物隔日上車(chē)、發(fā)車(chē)。
上架陳列。對(duì)于市內(nèi)各大商嘗各類(lèi)超市、連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù)。
6. 倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：
常溫/恒溫倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，高層/堆垛貨架儲(chǔ)存。
存貨即時(shí)控制。有效的貨卡登記制度,可隨時(shí)了解庫(kù)存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)上報(bào)、調(diào)整。定時(shí)觀察庫(kù)房條件，確保庫(kù)房?jī)?nèi)溫濕度不超標(biāo)。
加工整理。提供完善的分揀、換包裝等加工服務(wù)，物流中心內(nèi)還設(shè)有專門(mén)的包裝加工單位，可隨時(shí)滿足客戶的各種要求。
訂單處理。對(duì)訂單處理要求做到及時(shí)、準(zhǔn)確、高效，并承諾：?jiǎn)螕?jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，可開(kāi)始收發(fā)貨。
退貨處理。全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè)，并且填寫(xiě)收貨單和進(jìn)倉(cāng)單，并及時(shí)反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對(duì)退貨做出處理決定。退貨收貨時(shí)，對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無(wú)貨主公司特別指令，即可作為商品入庫(kù)處理。非原封箱退貨 按貨主公司指令要求，做到清點(diǎn)、分類(lèi)、整理后方能入庫(kù)。
7. 信息系統(tǒng)服務(wù)：
物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)。分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢。
倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。依據(jù)客戶對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)。
運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門(mén)設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對(duì)配送的要求。
銷(xiāo)售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨、出貨、流通周轉(zhuǎn)、及安全庫(kù)存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉(cāng)面積。
其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù)：通過(guò)wms,tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過(guò)公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè)，實(shí)現(xiàn)各倉(cāng)間庫(kù)存信息及時(shí)反饋，控制。客戶公司可通過(guò)電話撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫(kù)存的'信息。
8. 作業(yè)流程（以中國(guó)物流公司為例）：
進(jìn)倉(cāng)：乙方提前一天將《入庫(kù)通知單》傳真給甲方確認(rèn)；甲方收貨時(shí)根據(jù)《入庫(kù)通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì)，（如貨損，貨差，貨單不符將記入《進(jìn)倉(cāng)單》）；二小時(shí)內(nèi)甲方將《進(jìn)倉(cāng)單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報(bào)表。
出倉(cāng)：乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫(xiě)明出貨的時(shí)間，車(chē)隊(duì)名和所提貨品的貨號(hào)、數(shù)量；當(dāng)天車(chē)隊(duì)攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉(cāng)，甲方根據(jù)乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對(duì)《出倉(cāng)單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉(cāng)單》上簽字；完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》、《出倉(cāng)單》歸檔。
五．研究結(jié)論及建議：
1. swot分析
優(yōu)勢(shì)：企業(yè)長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍，能為客戶提供各項(xiàng)物流服務(wù)；倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型齊全；作業(yè)場(chǎng)地寬敞。
劣勢(shì)：人員配置不盡合理，員工人數(shù)過(guò)于龐大，影響企業(yè)效益；信息系統(tǒng)未能得到充分的利用；貨倉(cāng)的出租形式過(guò)于單一、死板，租金較高。
機(jī)遇：申博的成功必將給上海物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)，許多的跨國(guó)廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)。
挑戰(zhàn)：物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本。
2. 企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金，以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)，造成客戶的流失，可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金，爭(zhēng)取到了更多的客戶。
3. 鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離、高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門(mén)到門(mén)的運(yùn)輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶推銷(xiāo)這一特色服務(wù)。
4. 企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息、倉(cāng)庫(kù)狀態(tài)、作業(yè)流程、養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒(méi)有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告12
一.實(shí)習(xí)路線：逸夫二樓－燕南園－北大西門(mén)－蔚秀園－承澤園－海淀公園－六郎莊－北京城市綠化隔離帶－京密引水渠－頤和園南如意門(mén)－昆明湖南岸－頤和園北岸－頤和園東宮門(mén)－萬(wàn)壽山北坡主要內(nèi)容：一. 關(guān)于尊重自然：就實(shí)習(xí)路途中所遇到的植被情況進(jìn)行分析
二. 關(guān)于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進(jìn)行分析
三. 關(guān)于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進(jìn)行分析
四. 關(guān)于調(diào)查方法和問(wèn)題：總結(jié)
20xx年4月6日，李迪華老師帶領(lǐng)我們選修城市生態(tài)學(xué)課程的同學(xué)，進(jìn)行了本學(xué)期第一次教學(xué)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)首先在校內(nèi)進(jìn)行觀察，然后從東門(mén)出發(fā)，經(jīng)蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達(dá)頤和園。途中，我們不僅見(jiàn)到了北大附近密集的居民區(qū)這些典型的城市元素，而且也經(jīng)過(guò)了四環(huán)綠化隔離帶等自然氛圍濃厚的地區(qū)，這樣，我們既可以親身體驗(yàn)城市環(huán)境與自然環(huán)境的差異與協(xié)調(diào)的共存，又可以通過(guò)采訪來(lái)了解城市中生活的居民對(duì)周?chē)鷳B(tài)環(huán)境的看法。另外，本次實(shí)習(xí)途經(jīng)很多近些年發(fā)生巨大改變的地區(qū)，根據(jù)老師的講解和我們對(duì)周?chē)用竦牟稍L以及親自觀察，加以對(duì)比思考，我們也更容易發(fā)現(xiàn)目前城市生態(tài)中存在的問(wèn)題，以及城市居民更喜歡什么樣的居住環(huán)境、周邊環(huán)境。我想這些對(duì)將來(lái)從事規(guī)劃師職業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是大有裨益的。
在行進(jìn)過(guò)程中，有許多平時(shí)經(jīng)常見(jiàn)到的事物，在實(shí)習(xí)這種特殊的情況下，卻突然間引起了我的很多感想，下面，就按照行進(jìn)路線談一下本次實(shí)習(xí)中我的感想。
一. 關(guān)于尊重自然
首先，是圖書(shū)館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規(guī)則的形狀——類(lèi)三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時(shí)，偶爾見(jiàn)到一、二塊整齊的綠茵，還覺(jué)得有點(diǎn)賞心悅目，畢竟，少見(jiàn)的規(guī)則形狀讓人看了有一定的興奮感。然而，當(dāng)所有的設(shè)計(jì)師都企圖用這種簡(jiǎn)單的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍”般的建設(shè)起來(lái)時(shí)，人們的這種興奮感卻被單調(diào)感和厭煩感所替代。的確，現(xiàn)在的綠地，基本都是刻意追求的正方形、圓形或者非常規(guī)則的多邊形，我很難想到除了單調(diào)以外的詞語(yǔ)來(lái)加以形容，于是我不禁想問(wèn)：真的只有規(guī)則這一種選擇么？不可否認(rèn)，整齊的綠地讓現(xiàn)代化的城市更添亮彩，規(guī)則的形狀讓城市更有秩序，鐘愛(ài)這種綠地的人也有一定數(shù)量，因此，在市中心，特別是在繁華的商業(yè)區(qū)、政府機(jī)構(gòu)的所在地，建設(shè)幾個(gè)整齊的草坪能夠把城市景觀點(diǎn)綴得更好。但是，一旦這一理念不加控制，使所有的草坪都變成了這樣一個(gè)形狀，上面所說(shuō)的單調(diào)就來(lái)了。另外，現(xiàn)代社會(huì)緊張的生活節(jié)奏下人們繃緊的神經(jīng)也需要大自然來(lái)調(diào)節(jié)，處處受到約束的思想也會(huì)渴望自由和靈活，然而“規(guī)則”在這種情況下是完全起不到作用的。所以，我覺(jué)得，在普通的地區(qū)，特別是以生活為主要活動(dòng)的居民區(qū)，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空閑出來(lái)的土地加以規(guī)劃，種上草籽，由居民自覺(jué)維護(hù)就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類(lèi)。
在這個(gè)問(wèn)題中體現(xiàn)出的理念主要是以自然為本，不應(yīng)過(guò)分強(qiáng)調(diào)人類(lèi)的因素，更不應(yīng)該把人的意志強(qiáng)加給自然，因?yàn)橛袝r(shí)，人類(lèi)并不清楚自己需要什么，恰恰大自然認(rèn)可的才是人類(lèi)所需要的.。這一點(diǎn)在燕南園體現(xiàn)的很好。當(dāng)我進(jìn)入燕南園時(shí)，第一感覺(jué)這里像是一片農(nóng)莊。這里的植被大部分是自然所成，而且隨便找個(gè)地方蹲下觀察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在這里我可以學(xué)到很多，而且這樣的植物分布才能體現(xiàn)出大自然的意愿：譬如，車(chē)前草總是分布在路兩旁人們走過(guò)的地方附近，這一自然規(guī)則恐怕只有在這樣的環(huán)境中才能體現(xiàn)。而一些種在別墅前花園里的植物，雖然是人為栽種的，可是卻與自然結(jié)合一體，看不出一點(diǎn)矯作的痕跡。當(dāng)時(shí)我想，為什么同是在北大校內(nèi)，唯有燕南園內(nèi)的植物不用任何人工澆灌就可以旺盛的生長(zhǎng)呢？聯(lián)系了晚些時(shí)候到達(dá)的綠化隔離帶我才想清楚了其中原由。為什么綠化隔離帶的護(hù)坡剛建成不久沒(méi)有任何的人為干預(yù)就長(zhǎng)滿了各種植物呢？原因就是，它是靠自然播種、自然灌溉、自然生長(zhǎng)所得的天然植被，它的植物種類(lèi)、生長(zhǎng)規(guī)模都是經(jīng)過(guò)自然選擇，確實(shí)是最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，而且植物的驗(yàn)替次序也是按照灰藜、莧菜等先鋒植物——即生命力頑強(qiáng)的一年生植物到多年生植物的，既然我們讓大自然自己進(jìn)行選擇，它自然會(huì)選擇那些最適合本身發(fā)展的植物、那些最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境了。這也正是燕南園植被繁茂生長(zhǎng)的秘密所在，正因?yàn)檠嗄蠄@沒(méi)有人進(jìn)行所謂的“植被管理”，它才成了自然的寵兒，生發(fā)出一片永遠(yuǎn)自然的綠色。
在這里我不禁聯(lián)想到了實(shí)際生活中，我們城市綠地所用的植被，全部是依照人類(lèi)的意愿所選定，完全沒(méi)有把自然放在眼里，最直觀最典型的應(yīng)當(dāng)數(shù)在北京這種極度缺水的城市中種植耗水量極大的草皮的做法。結(jié)果呢？不僅草皮奄奄一息，絲毫沒(méi)有改善環(huán)境，還白白浪費(fèi)了大量資金。可是，如果我們仔細(xì)想想，這樣的事情還少么，除了植被方面的例子，又有多少是人類(lèi)偏要違背自然規(guī)律辦事呢？城市生態(tài)要改善，不是只需要資金的支持，只有學(xué)會(huì)依自然規(guī)律做事，向自然靠攏，我們所營(yíng)造的生態(tài)環(huán)境才可能長(zhǎng)久的保持不衰。
二. 關(guān)于改造
路過(guò)許多經(jīng)過(guò)改造的地方，譬如海淀公園、京密引水渠，均是在近年經(jīng)過(guò)較大的改造工程，通過(guò)對(duì)附近居民的采訪，我得知了他們對(duì)這些改造工程的認(rèn)可程度。
京密引水渠經(jīng)過(guò)多年逐段改造，現(xiàn)在已經(jīng)初見(jiàn)成效。工程的原始目標(biāo)是減少水渠的滲漏使北京地區(qū)的輸水成本進(jìn)一步降低，據(jù)資料稱：“完成京密引水渠40公里的節(jié)水技術(shù)改造，每年可以減少滲漏損失1000萬(wàn)立方米。”可以說(shuō)，原始目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。而且同時(shí)，水渠的改造，又帶來(lái)了極大的生態(tài)效益，沿岸的生態(tài)環(huán)境也得到了一定的改善。我采訪了兩個(gè)散步的老人，他們都是手持一部收音機(jī)在渠邊悠閑的散步，當(dāng)我問(wèn)道他們對(duì)水渠改造有什么感想時(shí)，他們都說(shuō)，經(jīng)過(guò)改造，渠水比幾年前更加清澈了，而且周邊的環(huán)境也好多了，周?chē)睦先嗣刻焐⒉綍r(shí)看著周?chē)木吧那槎己苁鏁常液⒆右捕荚谥車(chē)覒颍袝r(shí)，爺爺帶著孫子散步，看著孫子在平整的路面上跑來(lái)跑去，他們感到很高興。而且聽(tīng)說(shuō)這項(xiàng)工程每年能夠節(jié)約大量的資金，他們更認(rèn)為工程好處很多。但是，他們也指出，看到水中的水草越來(lái)越少，他們感覺(jué)不太舒服，他們說(shuō)，總是感到水渠改造帶走了什么。望著老人遠(yuǎn)去
的背影，我不禁想到，如果在人工化改造水渠的同時(shí)我們能保持最根本的自然原貌，那么這些懷舊的老人便不會(huì)有這些失落感了，當(dāng)然，后代人也便能知道京密引水渠改造前的自然原貌了。而當(dāng)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到孩子，他們則是完全的肯定水渠，他們說(shuō)平時(shí)可以在渠邊玩耍，可以捉魚(yú)。有一個(gè)農(nóng)村來(lái)北京的孩子，當(dāng)我們問(wèn)他是否想家時(shí)，他說(shuō)：“我特別想家鄉(xiāng)的山，樹(shù)特別多，一棵挨一棵，還有松鼠，有小蛇，我還抓過(guò)一只松鼠，特別好玩兒。”不過(guò)，當(dāng)我們問(wèn)他是否想從北京回家時(shí)，他又說(shuō)：“不想走，我覺(jué)著北京也好，有高樓大廈，有汽車(chē)……”看來(lái)，孩子們既需要城市的現(xiàn)代化，又絕不可遠(yuǎn)離自然的和諧。我們?cè)诎殉鞘薪ㄔO(shè)得越來(lái)越現(xiàn)代化的同時(shí)，絕對(duì)不能不進(jìn)行自然景觀的保護(hù)。只有讓自然存在于現(xiàn)代化的每個(gè)角落，我們的城市改造才可以稱得上成功。而距離北京大學(xué)較近的海淀公園的改造則是另一種思想。它側(cè)重的是直接面向居民需求方面的發(fā)展。經(jīng)過(guò)改造的海淀公園擁有大量的綠地，使得整個(gè)公園區(qū)的空氣從早到晚都能夠保持清新，一位老年人在接受采訪時(shí)說(shuō)道：“我一年四季都來(lái)這里晨練，晚上吃完飯也常過(guò)來(lái)溜達(dá)，就是覺(jué)得這兒的空氣特別好，多呆一會(huì)兒，心里更舒坦。”除了綠地，公園的其他硬件也十分齊全。特別是健身娛樂(lè)設(shè)施，更是能適應(yīng)每一個(gè)人群的需要。其中有面向孩子的兒童娛樂(lè)區(qū)，有面向老人的老年健身區(qū)，還有專門(mén)為殘疾人設(shè)計(jì)的殘疾人康復(fù)區(qū)。而兒童娛樂(lè)區(qū)的地面更是在改造后，由水泥板改為了軟泡沫型，使這一區(qū)域更加安全，更加適合兒童這一特殊人群。一位帶孩子來(lái)玩的阿姨說(shuō)：“海淀公園改的挺好，原來(lái)孩子玩的時(shí)候，我總不放心，得在旁邊一直盯著，現(xiàn)在好多了，只要他不爬高，我基本不用*心。公園里空氣也不錯(cuò)，冬天最冷的時(shí)候，我也每天帶孩子來(lái)這一趟。”她還表示，雖然家里沒(méi)有殘疾人，可是，她認(rèn)為增加殘疾人康復(fù)區(qū)非常必要，她覺(jué)得這樣才能體現(xiàn)出社會(huì)對(duì)殘疾人的關(guān)懷，更能讓他們鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣。
我認(rèn)為，無(wú)論哪種性質(zhì)的改造都要以人為本，處處體現(xiàn)人的需要，這樣的改造才是成功的。
三. 關(guān)于管理
在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)有許多在我看來(lái)生態(tài)環(huán)境很好的地方居住的居民對(duì)那里的環(huán)境并不是很滿意，在我仔細(xì)詢問(wèn)之后才知道在過(guò)去，那里的環(huán)境其實(shí)更好，由于管理不善才下落到現(xiàn)在的水平。既然建設(shè)了很好的生態(tài)環(huán)境，投入的資金一定不少，但是，管理者卻忽視了建設(shè)之后的管理工作，使得用大比資金建設(shè)起來(lái)的良好環(huán)境，因花費(fèi)較少的管理維護(hù)不周而大幅惡化。譬如我在前邊曾經(jīng)盛贊的燕南園和蔚秀園里便有幾位老人對(duì)社區(qū)的管理工作表示不能滿意，有一位大爺便感慨的說(shuō)：“我還沒(méi)退休的時(shí)候，這兒的環(huán)境真是不錯(cuò)，本想退休之后在這享清福，沒(méi)想到這的人越來(lái)越多，管理又跟不上，現(xiàn)在真想倒退幾年呀！”
建設(shè)當(dāng)然重要，但如果沒(méi)有配套的管理手段，即便建設(shè)得再好，還最終會(huì)變回原樣甚至更糟。
頤和園的管理者使我想到了另一個(gè)問(wèn)題。那就是古人為我們?cè)谏缴狭粝碌谋３炙岭A地，其實(shí)這是一個(gè)很有價(jià)值的遺產(chǎn)，但是，管理者卻只為了游人眼睛的一絲快感就將這寶貴的遺產(chǎn)全部鏟平，而后又種上了極不適合北京這種干旱氣候生長(zhǎng)的草皮。且不論維護(hù)草皮所需的鋪設(shè)水管和運(yùn)水灌溉的成本、水土流失造成的生態(tài)破壞、草皮與山上喬木無(wú)法共存的矛盾，單是鏟平階地這一項(xiàng)，就使現(xiàn)在的頤和園離真實(shí)的頤和園又遠(yuǎn)了一步，古人的許多杰作正是被這樣一些自以為是的管理者摧殘掉的。
我覺(jué)得，管理者，特別是這種不可再造的景觀的管理者，應(yīng)該時(shí)時(shí)注意保護(hù)，切不可根據(jù)自己的意志，去改變景觀的原貌，這不僅有利于保護(hù)遺產(chǎn)，而且也有利于保護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。四. 關(guān)于調(diào)查方法和問(wèn)題
由于這是我的第一次實(shí)習(xí)，對(duì)于實(shí)習(xí)方法、調(diào)查技巧沒(méi)有什么積累，因此，這次實(shí)習(xí)中，我覺(jué)得學(xué)到了很多，對(duì)一些過(guò)去的方法也更加重視了。
首先是對(duì)比的方法。許多事物只搞正面調(diào)查或許能得知它現(xiàn)在的情況，但是不經(jīng)與過(guò)去的對(duì)比，我們卻始終無(wú)法了解它的發(fā)展趨勢(shì)。我想，調(diào)查的最終目的應(yīng)該是預(yù)測(cè)未來(lái)，為實(shí)際服務(wù)，而要預(yù)測(cè)未來(lái)則一定要掌握發(fā)展趨勢(shì)。譬如，前邊提到的燕南園和蔚秀園的問(wèn)題，如果不與過(guò)去的情況對(duì)比，我們是不可能認(rèn)清問(wèn)題所在的，我們只會(huì)一味的認(rèn)為，兩者的環(huán)境現(xiàn)在很好，而且將會(huì)一直好下去，這樣管理的問(wèn)題就被不經(jīng)意間忽略了。而有些時(shí)候，對(duì)比會(huì)幫我們更快的找到事物的癥結(jié)。當(dāng)我們單獨(dú)看問(wèn)題時(shí)有可能百思不得其解，但是當(dāng)我們把若干個(gè)問(wèn)題、若干種情況聯(lián)系起來(lái)加以對(duì)比，可能很快便找到了突破口。
另外一個(gè)是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個(gè)人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當(dāng)?shù)鼐用竦目捶〞r(shí)，自己查資料是無(wú)法得到所需信息的。總之，我認(rèn)為，沒(méi)有采訪的調(diào)查，是不能算作真正意義上的調(diào)查的。
有一個(gè)問(wèn)題就是，京密引水渠的改造的確破壞了當(dāng)?shù)氐淖匀辉玻虼松鷳B(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定也一定受到破壞。但是，當(dāng)?shù)氐木用駞s對(duì)這一改造十分歡迎。我有些迷惑，我們的改造，到底是應(yīng)該追求居民的滿意還是應(yīng)當(dāng)追求自然生態(tài)的完美？
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告13
對(duì)于大學(xué)的第一個(gè)暑假實(shí)習(xí)，我想了很久，也做了很多的打算，但因各種原因而作罷。針對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)，實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的爭(zhēng)斗場(chǎng)，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實(shí)習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白浪費(fèi)，出去實(shí)習(xí)是必然的選擇，只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了，這也正應(yīng)了那句“先就業(yè)，在擇業(yè)。”只是用在這里并不十分精確，應(yīng)改成“先實(shí)習(xí)，再擇習(xí)”。
在回家之前，本來(lái)對(duì)暑假實(shí)習(xí)充滿期待，也充滿信心，但回家之后，經(jīng)過(guò)一番的尋找，自信心倍受打擊。許多公司不招暑假工，只招長(zhǎng)期工，這對(duì)于我們暑假工來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“滅頂之災(zāi)。”沒(méi)辦法，只好退而求其次，思考哪些是招暑假工的地方，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，去到進(jìn)行銷(xiāo)售方面的公司尋求實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，先后去了手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)、蛋糕店、飯店等等，但都無(wú)功而返，因?yàn)橛捎诮?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，這些店根本不招人，真可謂是雪上加霜啊！今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)的影響是巨大的，大多原本經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的商店都面臨倒閉，這就更加導(dǎo)致暑假實(shí)習(xí)狀況的惡化，在很多上班族都失業(yè)的情況下，我們暑假工想找份工作實(shí)習(xí)簡(jiǎn)直異常艱辛，當(dāng)然對(duì)于一些家庭有背景的學(xué)生除外。因?yàn)樯习嘧搴臀覀儽绕饋?lái)有很多的優(yōu)勢(shì)，比如:社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富、辦事能力強(qiáng)、工作周期穩(wěn)定性強(qiáng)等等，但反過(guò)來(lái)思考一下，我們暑假工的優(yōu)勢(shì)在哪？突破這一點(diǎn)，無(wú)疑會(huì)給我們找到實(shí)習(xí)崗位提供幫助，有時(shí)缺點(diǎn)也就是優(yōu)點(diǎn)，就看怎么去理解了，暑假實(shí)習(xí)的周期短，這會(huì)對(duì)不上大多企業(yè)的胃口，但也不可否認(rèn)，有些企業(yè)為了為了更多的獲得利潤(rùn)，招錄暑假工無(wú)疑是他們的法寶之一，這些企業(yè)一般包括季節(jié)性生產(chǎn)的公司，為了節(jié)省開(kāi)支，會(huì)招錄暑假工，還有就是一些短期促銷(xiāo)型的公司，由于暑假工最多工作兩個(gè)月，促銷(xiāo)期一過(guò)，不用辭退，可以充分的壓榨暑假工的剩余價(jià)值，再者暑假工的優(yōu)勢(shì)之二就是工資較少，可以減少企業(yè)的生產(chǎn)投入，減少成本，提高利潤(rùn)。仔細(xì)思考之后茅塞頓開(kāi)，但一想到自己的專業(yè)，上者好像都和自己的專業(yè)無(wú)關(guān)，從內(nèi)心來(lái)講，還是很希望能找到與自己專業(yè)相關(guān)的工作去實(shí)習(xí)的，所以在去上述類(lèi)型企業(yè)尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)之前，我先去了一些英語(yǔ)類(lèi)的語(yǔ)言學(xué)校，希望自己能夠找到一份助教的工作，但最終都以失敗告終，心中頗感失落，此時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，既然當(dāng)不成助教，我可以自己當(dāng)家教！想好就做，在具體實(shí)施之前，頭腦對(duì)家教的事情先做了個(gè)前期規(guī)劃。首先是要有生源，怎樣才能招到學(xué)生了？第一個(gè)想到的就是輿論宣傳——廣告單，自己是學(xué)傳媒的，深知宣傳的影響力；第二個(gè)就是依靠親戚朋友的介紹。步驟想好之后，就該具體實(shí)施了，我首先去向以前的英語(yǔ)老師了解一下英語(yǔ)家教的市場(chǎng)情況，總的來(lái)說(shuō)家教市場(chǎng)的狀況還是不錯(cuò)的，英語(yǔ)家教這塊尤其的突出，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察之后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)英語(yǔ)家教所教的都是應(yīng)試類(lèi)的，而很少有專門(mén)針對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的家教，這種情況的發(fā)生也是很能夠理解的，中國(guó)的孩子學(xué)英語(yǔ)大多是為應(yīng)付考試，更具體的說(shuō)是為升學(xué)而學(xué)。在中國(guó)衡量一個(gè)學(xué)生的英語(yǔ)水平好壞，主要是通過(guò)考試成績(jī)的優(yōu)劣來(lái)取得的，所以學(xué)生拼了命的去考高分，為此他們不得不去做大量的英語(yǔ)試題，英語(yǔ)口語(yǔ)水平的好壞根本沒(méi)有誰(shuí)去關(guān)心，因?yàn)楦呖家膊豢及。〉F(xiàn)實(shí)生活中，需要用到口語(yǔ)的地方也很多，這種矛盾狀況的出現(xiàn)就是許多學(xué)生很苦惱。現(xiàn)實(shí)生活中我們不難看到，平時(shí)英語(yǔ)考試成績(jī)很好的學(xué)生，碰到要與外國(guó)人交流時(shí)卻啞口無(wú)言，“啞巴”英語(yǔ)的出現(xiàn)無(wú)疑是中國(guó)英語(yǔ)教育的苦果，最終還是我們自食其果。針對(duì)此種狀況的出現(xiàn)，我選擇的家教突破口就是口語(yǔ)家教，很快我就擬定了家教宣傳單，打印好后，復(fù)印了100份，準(zhǔn)備去一些居民區(qū)粘貼。
三天后，我就出師了，我開(kāi)始自己做產(chǎn)品了。我總感覺(jué)無(wú)法抓好廢品與正品之間的那個(gè)度，為了安全起見(jiàn)，我把一些可以用的產(chǎn)品全部當(dāng)廢品揀出來(lái)，而且進(jìn)度很慢，還時(shí)常出現(xiàn)“漏網(wǎng)之魚(yú)”。一天下來(lái)，我的廢品盒子堆滿了廢品。師傅看見(jiàn)了，幫我把所有的廢品進(jìn)行返工，一邊返一邊告訴我哪些產(chǎn)品是好的，可以用的，哪些才是不能用的。還告訴我，如果檢分組里的所有員工都像我這樣的話，那廠里就要虧損了一大筆了，所以分選的時(shí)候一定要認(rèn)真仔細(xì)，決不可以馬馬乎乎，掉以輕心，還有像我這樣學(xué)生出來(lái)社會(huì)實(shí)踐的，很容易就對(duì)這枯燥無(wú)聊的工作就會(huì)馬虎起來(lái)，進(jìn)度也會(huì)減慢，像“做一天和尚撞一天鐘”一樣，因此做產(chǎn)品一定要有恒心，要有毅力，做事要認(rèn)真仔細(xì)，絕不可以掉以輕心。
七月，驕陽(yáng)似火，此時(shí)的氣溫和南京也有的一拼，貼了一路，汗流了一路，還不時(shí)的遭到別人的白眼，此時(shí)的自己對(duì)生活有了更深的體會(huì)，生活不易啊！這也正應(yīng)了那句“磨難是生命的常態(tài)。”經(jīng)過(guò)一上午的汗流浹背，終于將100份宣傳單貼了出去，此時(shí)一看時(shí)間，正午已過(guò)，邁著沉重的步伐回到家，此時(shí)心里只念叨兩個(gè)字“熱”、“累”。經(jīng)過(guò)幾天的等待，終于等來(lái)第一個(gè)電話，聽(tīng)聲音是位長(zhǎng)者，估計(jì)是給自己孫子或?qū)O女找家教，和長(zhǎng)者經(jīng)過(guò)一番交談后，約好去他家見(jiàn)面，掛完電話，心里是無(wú)比的激動(dòng)，自己的付出終于有所收獲，但隨后的一個(gè)電話又讓我的心情跌到谷底，長(zhǎng)者又打來(lái)電話說(shuō)：“他有事，改日再和我聯(lián)系。”但隨后的幾天，長(zhǎng)者再也沒(méi)來(lái)過(guò)電話，我打過(guò)去也是停機(jī)，此時(shí)的心情很糟，長(zhǎng)者的那句：“有事，回頭聯(lián)系！”僅僅是個(gè)托詞而已，另一頭讓親戚朋友幫忙介紹也沒(méi)什么消息，在第一個(gè)電話響起后，遲遲沒(méi)有第二個(gè)電話的動(dòng)靜，此時(shí)心里也打起退堂鼓，把一件事情做好遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單啊！“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”又過(guò)了幾天，第二個(gè)電話終于響起，這次是位母親，她所希望的是她的孩子能夠和其他孩子一起學(xué)，我聽(tīng)到這里，心又涼下來(lái)，我現(xiàn)在還沒(méi)有學(xué)生，根本提供不了她所期望的環(huán)境，無(wú)奈之下我只好實(shí)話實(shí)說(shuō)，結(jié)果可想而知。到這里我對(duì)口語(yǔ)家教的事情已經(jīng)完全失去信心，無(wú)奈又重新開(kāi)始找實(shí)習(xí)的地方，此時(shí)自己已沒(méi)有開(kāi)始的心高氣傲，所期望的就是能有個(gè)實(shí)習(xí)的地方，對(duì)什么樣的工作要求不高，頗有饑不擇食之感！
經(jīng)過(guò)一番痛苦的尋找，終于找到了一份化肥的推銷(xiāo)工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作。面試的時(shí)候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會(huì)被問(wèn)什么樣的問(wèn)題。我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多，頗有“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的味道，說(shuō)的太少證明對(duì)自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達(dá)能力不錯(cuò)，適合銷(xiāo)售；第二.我的責(zé)任心比較強(qiáng)，會(huì)認(rèn)真的做好工作；第三.我比較有親和力，有利于和人交流”，經(jīng)過(guò)一番回答之后，我的自信心也增強(qiáng)了不少，隨后的回答越來(lái)越流暢，在回答完所以的提問(wèn)后，對(duì)于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽(tīng)到這個(gè)消息很是激動(dòng)，我終于有了一份實(shí)習(xí)的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的崗前培訓(xùn)，既然要推銷(xiāo)化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優(yōu)勢(shì)所在，經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí)，初步掌握了一些關(guān)于化肥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰(zhàn)了，化肥銷(xiāo)售的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因?yàn)槟抢锊攀鞘袌?chǎng)，對(duì)于農(nóng)村，我是不怎么熟悉的，因?yàn)槲覐男【驮诔鞘欣镩L(zhǎng)大，對(duì)于去農(nóng)村，我是充滿了新鮮感的，但很快這種新鮮感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破碎。來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商的所在地，我們便開(kāi)始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷(xiāo)商作為突破口，因?yàn)檫@里賣(mài)的化肥品種比較多，方便進(jìn)行推銷(xiāo)。走進(jìn)店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過(guò)來(lái)詢問(wèn)我們需要點(diǎn)什么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵?lái)買(mǎi)化肥，而是推銷(xiāo)后，老板的臉色陰了下來(lái)，說(shuō)道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，況且我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的牌子，你們走吧！”說(shuō)完就把我們往外趕，此時(shí)我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說(shuō)了一通自己家化肥的好處，但那位老板的態(tài)度沒(méi)有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見(jiàn)此，我們只好另尋它家推銷(xiāo)，可是結(jié)果出奇的一致，一樣的態(tài)度，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對(duì)，忙碌了一天，費(fèi)了很多的口舌，但化肥一包都沒(méi)推銷(xiāo)出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會(huì)的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無(wú)人問(wèn)津，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求，沒(méi)有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習(xí)的日子在這樣的過(guò)程中日復(fù)一日，每一日下來(lái)都飽受創(chuàng)傷，都對(duì)生活有了新的體會(huì)，實(shí)習(xí)了一個(gè)月，沒(méi)有推銷(xiāo)多少化肥，自然也就沒(méi)有賺多少錢(qián)，獲得更多的是種生活的感悟。
出乎我的意料，他給我的建議是："首先，我不建議你做股票；第二，如果你有把握或者一定堅(jiān)持要做，那就先溫習(xí)好股票的功課，少拿點(diǎn)錢(qián)做。你如果試過(guò)一天賺上或賠掉你半生的工資收入而面不改色，夜夢(mèng)安穩(wěn)，那么你才開(kāi)始進(jìn)入做股票的初段，也就是說(shuō)，你開(kāi)始入門(mén)了。但是，這入門(mén)的代價(jià)太大了，也許是早生華發(fā)，也許是妻離子散。一將功成萬(wàn)骨枯，更多的人，已經(jīng)永遠(yuǎn)倒在了萬(wàn)里長(zhǎng)征的雪山草地上。"
一個(gè)月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這一次的社會(huì)實(shí)踐。整日呆在學(xué)校中的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。
在車(chē)間的這一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，一直按照正常的作息時(shí)間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺(jué)，更讓自己多了一份責(zé)任心，在這份責(zé)任心的驅(qū)使下，使我對(duì)公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加強(qiáng)烈的去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。也更加強(qiáng)了我對(duì)工作的期盼與向往。在想到即將要離開(kāi)公司返回學(xué)校一段時(shí)間的時(shí)候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對(duì)以前工作的理解，不論做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)和過(guò)硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡(jiǎn)單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)。
這個(gè)實(shí)習(xí)是痛并快樂(lè)著的.，現(xiàn)在回想起我找實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中充滿無(wú)限的感慨。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對(duì)生活的覺(jué)悟也進(jìn)一步的提高，同時(shí)也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了很多自己的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進(jìn)行磨練，通過(guò)實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對(duì)這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)的生活中我要逐漸的克服與改進(jìn)，對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)一步的發(fā)揚(yáng)與完善，在實(shí)習(xí)中，我深深的意識(shí)到知識(shí)的重要性，人要有作為，充足的知識(shí)儲(chǔ)備是必須的，所以在以后的學(xué)習(xí)中更要強(qiáng)化自己的知識(shí)儲(chǔ)備，在學(xué)好自己的專業(yè)課的基礎(chǔ)上，博覽群書(shū)，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，千里之行始于足下，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的就是要腳踏實(shí)地的去做，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程雖然辛苦，但也很值！
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō):在管理時(shí)，要因人而異!四:自強(qiáng)自立
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，對(duì)自己產(chǎn)生，都得到了一個(gè)滿意的答案。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來(lái)。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說(shuō)“勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì)有彩虹的”。于是，我便有著一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是克服自己在成長(zhǎng)中的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì)更加美好!
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告14
時(shí)間很快，剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察，但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解.
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo) 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上"玩貓膩"、在銷(xiāo)售面積上"短斤少兩"、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。xx年3月，萬(wàn)科提出"磐石行動(dòng)"主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。
文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲谩⒕嚯x，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中，"書(shū)香門(mén)第"，"學(xué)雅芳鄰"等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。
個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。"惠園cp"號(hào)稱打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的"梅南山居"、"東湖林語(yǔ)"等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)
一、銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài)
任何一個(gè)推銷(xiāo)專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。
方法：克服自卑心態(tài)的"百分比定律"。
例：如會(huì)見(jiàn)十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢?請(qǐng)記住：之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的建立
◆強(qiáng)記樓盤(pán)資料
熟練掌握樓盤(pán)資料，自然可以對(duì)答如流，增強(qiáng)顧客對(duì)銷(xiāo)售員的信任，同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。
◆假定每位客戶都會(huì)成交
銷(xiāo)售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，使自己形成一種條件反射，積極地去銷(xiāo)售，從而增大成功率，使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專業(yè)形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)更好。
2、正確的心態(tài)
◆衡量得失
銷(xiāo)售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷(xiāo)售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。
◆正確對(duì)待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷(xiāo)售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度
◆從客戶的立場(chǎng)出發(fā)
"為什么這位客戶要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)?"所有的推銷(xiāo)是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的，明確自己的銷(xiāo)售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。
◆大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感
世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助 客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷(xiāo)售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán)，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷(xiāo)售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)"吃住上"，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應(yīng)"落定"，才給折扣，若客人不夠錢(qián)付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡，才受理他的"落定"。
有些戲是一定要做的，可減少"塌定"情況和減少日后客人刁難事件。
二、尋找客戶的方法
1、大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對(duì)性。
2、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷(xiāo)。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。
4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪或約談，開(kāi)展推銷(xiāo)"攻勢(shì)"。
7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。
三、銷(xiāo)售五步曲
銷(xiāo)售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。
銷(xiāo)售過(guò)程的`五個(gè)步驟是：建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動(dòng)機(jī);完成交易。
大部分的銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行⿵V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。
這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。
為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。
之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。
顧客也許對(duì)該樓盤(pán)感興趣，也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處，但還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。如此，你才能把樓盤(pán)銷(xiāo)售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達(dá)成交易。
這些方法富有彈性。
你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。
五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。
五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段。或是偶爾幾次，你們的營(yíng)銷(xiāo)工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車(chē)交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車(chē)不是"被銷(xiāo)售，而是被購(gòu)買(mǎi)"。
四、總結(jié)
1、促銷(xiāo)成交釣魚(yú)促銷(xiāo)法
利用人類(lèi)需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買(mǎi)行
2、感情聯(lián)絡(luò)法
通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷(xiāo)售目的。
3、動(dòng)之以利法
從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
4、以攻為守法
當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn)，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買(mǎi)的好處，從而達(dá)成交易。
7、動(dòng)之以誠(chéng)法
抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服務(wù)，從心理上接受你。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告15
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了，實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。因?yàn)閷?shí)習(xí)是為我們進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應(yīng)社會(huì)和工作崗位。現(xiàn)在正在進(jìn)行的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)三年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在我真正明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論的知識(shí)來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活，學(xué)習(xí)了理論后沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)際中，那就等于沒(méi)有學(xué)，再好的理論知識(shí)沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)際，只能是紙上談兵，所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)，再辛苦也是值得的。現(xiàn)在我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺，我在晉江安踏(福建)鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)中心主要的職務(wù)是稽核專員。那現(xiàn)在我將就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)實(shí)習(xí)我深刻地體會(huì)到了社會(huì)與校園的區(qū)別。在走出學(xué)校課本知識(shí)的局限的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)在工作中運(yùn)用課本知識(shí)，體驗(yàn)做一個(gè)社會(huì)人的責(zé)任和義務(wù)。在頂崗實(shí)習(xí)中不斷充實(shí)自己，鍛煉自身各方面能力，進(jìn)而逐步融入社會(huì)，開(kāi)始從校園生活進(jìn)入社會(huì)生活，更好更快地適應(yīng)崗位要求，做好從學(xué)生族到上班族的過(guò)渡，為徹底成為一名社會(huì)人打好基礎(chǔ)。爭(zhēng)取做好社會(huì)的一份子，為建設(shè)社會(huì)盡一份力量。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
晉江池店?yáng)|山工業(yè)區(qū)
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月1日至20xx年4月30日
四、實(shí)習(xí)單位和職位
總工廠鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)中心稽核專員
五、公司簡(jiǎn)介
安踏(中國(guó))有限公司是一家中外合資并且是國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市。
十多年來(lái)，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類(lèi)休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬(wàn)雙(套)。一個(gè)占地面積達(dá)100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實(shí)行電腦化管理的生產(chǎn)線，從xx年1月開(kāi)始全面投入使用以來(lái)，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進(jìn)的提高。
大學(xué)生工作崗位畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生工作崗位畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
從xx年開(kāi)始，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國(guó)際化。開(kāi)始跨向運(yùn)動(dòng)服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動(dòng)鞋向綜合體育用品品牌過(guò)渡。
同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至xx年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。xx年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)今世界電子技術(shù)迅猛發(fā)展，我們大學(xué)生只沉思在理論的世界，實(shí)踐與理論有些脫節(jié)，而實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)在學(xué)校中學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實(shí)習(xí)了幾個(gè)月里深刻感受到這一點(diǎn)，之前我剛到公司時(shí)，我的導(dǎo)師帶我首先就是調(diào)試一部灼熱絲試驗(yàn)機(jī)，聽(tīng)他說(shuō)這部是最簡(jiǎn)單的一部試驗(yàn)機(jī)。調(diào)試試驗(yàn)機(jī)，首先便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗(yàn)機(jī)的原理圖，對(duì)著試驗(yàn)機(jī)卻是一片茫然，因?yàn)槲也恢撊绾蜗率郑搹暮伍_(kāi)始調(diào)試。以前在學(xué)校里，我看的電路圖都比較簡(jiǎn)單，所以分析起來(lái)比較容易，然而面對(duì)好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒(méi)用過(guò)，也不知它的用途。更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬(wàn)用表都不會(huì)用，不會(huì)用二極管檔檢測(cè)電路的導(dǎo)通、數(shù)碼管的好壞。不過(guò)功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)我的慢慢研究，以及我向同事們請(qǐng)教，我基本了解了這部試驗(yàn)儀的工作原理。看懂了原理圖，知道了它的工作原理，對(duì)于調(diào)試這部試驗(yàn)儀，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過(guò)我半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我便大概總結(jié)出整機(jī)調(diào)試的以下過(guò)程：
1、觀察
首先對(duì)要被檢查電路表面狀況進(jìn)行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到故障點(diǎn)。
a、對(duì)于新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認(rèn)真檢查電路是否有元件用錯(cuò)、元件引腳接錯(cuò)、元器件損壞、掉線、斷線，有沒(méi)有接觸不良等現(xiàn)象。
b、若在不通電觀察時(shí)示發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，則可進(jìn)通電觀察。此時(shí)采取看、聽(tīng)、摸、搖的方法進(jìn)行查找。
2、測(cè)試分析與判斷故障
通過(guò)觀察可能直接找出故障點(diǎn)，但有多故障點(diǎn)卻隱藏著深一層的原因，必須根據(jù)故障現(xiàn)象，結(jié)合原理圖進(jìn)行仔細(xì)分析和測(cè)試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點(diǎn)。
3、排除故障
故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障不能只求功能恢復(fù)，還要求全部的性能都達(dá)到技術(shù)要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，應(yīng)根
據(jù)故障原因，采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎM(jìn)行修補(bǔ)。如：補(bǔ)焊不良焊點(diǎn)，更換已損壞的元器件，調(diào)整電路參數(shù)，接線錯(cuò)位進(jìn)行更改等。
4、功能和性能檢測(cè)
故障排除后，一定要對(duì)其各項(xiàng)功能和性能進(jìn)行全部的檢驗(yàn)。主要是對(duì)該試驗(yàn)儀器所要要求的參數(shù)進(jìn)行較驗(yàn)，然后調(diào)試。再對(duì)各功能鍵進(jìn)行測(cè)試，看能否實(shí)現(xiàn)所要求的功能。
檢驗(yàn)完一部試驗(yàn)機(jī)之后，還要對(duì)這部試驗(yàn)機(jī)的性能等進(jìn)行記錄，然后交給檢驗(yàn)員進(jìn)行檢驗(yàn)、老化。
七、體會(huì)
從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為一名稽核專員，所受的`廠里壓力確實(shí)很大，不僅要充實(shí)自己的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)分析電路及改進(jìn)電路，而且要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的需求，追求創(chuàng)新。在單位里，小到維修電路板，大到改進(jìn)電路板，都需要一個(gè)人了獨(dú)立完成。可以說(shuō)，近兩個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一、是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天到公司時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進(jìn)公司大門(mén)，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。之后，同樣別的同事們也會(huì)給我回報(bào)，自然與大家一起熟悉起來(lái)。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了導(dǎo)師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二、是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟導(dǎo)師及同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司時(shí)，大家并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，導(dǎo)師也對(duì)我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)調(diào)試這一項(xiàng)可以說(shuō)根本沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，及動(dòng)手能力相當(dāng)薄弱，所以導(dǎo)師會(huì)針對(duì)這些方面對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我獨(dú)立進(jìn)行操作，他在旁邊進(jìn)行指導(dǎo)，如一些操作錯(cuò)誤，馬上進(jìn)行指點(diǎn)改正。
第三、是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間，導(dǎo)師就跟我說(shuō)，想做好電子這一行業(yè)，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。像這些工作我熬深深地感覺(jué)到每有激情與耐心是做不好的。
第四、是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實(shí)習(xí)期間，我有一次因?yàn)闆](méi)細(xì)心負(fù)責(zé)，竟然沒(méi)有給真空繼電器打個(gè)704硅膠，最后因?yàn)楦邏海蛊渎懵冻龅木�與機(jī)箱蓋碰在一起使其打火，最一燒掉整部電器，我給我很深刻的教訓(xùn)。這也是作為我門(mén)專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一，我們都應(yīng)該知道這關(guān)于電的基本常識(shí)，而我卻因?yàn)闆](méi)細(xì)心造成大錯(cuò)。在公司工作，一個(gè)小小的螺母可能會(huì)影響公司的形象，而我們是否有自己的專業(yè)素養(yǎng)?在公司的時(shí)候經(jīng)常有同事都會(huì)告訴我，做事應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，這才是真的有專業(yè)素養(yǎng)!
第五、是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司主動(dòng)打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事們請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事們像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我。獲得更大的收獲。記得當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線上電路有問(wèn)題的時(shí)候，我主地去檢沒(méi)及維修好它，最后還得到大家的認(rèn)同。因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了大家的認(rèn)可。
第六是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是我導(dǎo)師給我的一大忠告。在調(diào)試過(guò)程中，可能會(huì)遇到很多難以理解的問(wèn)題或是突發(fā)問(wèn)題，應(yīng)注意把工具有條理的整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以，效率也提高了。所以說(shuō)：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在工作中取得新的突破。
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