在電子廠的實習(xí)報告

在電子廠的實習(xí)報告

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的在電子廠的實習(xí)報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在電子廠的實習(xí)報告1

　　一、實習(xí)概況

　　實習(xí)時間：

　　20xx-3-7至20xx-4-29

　　實習(xí)地點：

　　長沙芙蓉中路一段

　　實習(xí)公司：

　　xx電子科技有限公司

　　實習(xí)目的：

　　在實習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的根本學(xué)問，把握市場營銷的根本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定規(guī)劃、應(yīng)對危機等各方面的潛力，發(fā)覺自身的各種問題和缺點并實行實際行動改善。

　　實習(xí)任務(wù)：

　　透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習(xí)生，在其銷售部擔(dān)當(dāng)一名市場營銷人員，參加公司在湖南省內(nèi)進展的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷規(guī)劃。

　　二、實習(xí)資料

　　（一）培訓(xùn)期間

　　1、了解新秩序公司

　　在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的根本培訓(xùn)，了解公司的根本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用本錢。

　　在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進展精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

　　2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用具體表達了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培育員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校確定學(xué)不到的東西，我感覺這個嬉戲已經(jīng)使我不虛此行了。

　　在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

　　（二）實習(xí)期間

　　1、訪問經(jīng)銷商，催促其下單，了解市場信息

　　（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣訪問各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)待措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

　　（2）一些大的經(jīng)銷商不用催促其進貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會很簡單的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫助等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

　　2、訪問銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理訪問營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

　　（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反應(yīng)信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中消失的問題，帶給技術(shù)詢問與技術(shù)效勞。

　　（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，打算經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

　　（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

　　如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的緣由（假如用競爭產(chǎn)品的話）。

　　如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們訪問客戶省去許多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃。

　　3、兩個縣級市場的比擬

　　走市場期間，我們遇到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事溝通后想出的方法。

　　（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的”回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的根底上促進份額增長。

　　（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)進展一家具有必需實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以翻開市場，此為“上推”；

　　同時訪問終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進展一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

　　三、實習(xí)心得感悟

　　實習(xí)到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。

　　（一）溝通

　　有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，共性是在外面訪問客戶的時候有許多說話的技巧、觀看的技巧，如在訪問營銷點、經(jīng)銷商的時候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進

　　而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀看客戶開的店子需要留意的細節(jié)等都仔細總結(jié)、細心揣摩，從中我吸取到了更多的養(yǎng)分。

　　（二）堅持

　　說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的`意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差異可能只有一個，就是能不能堅持了，假如能堅持下去，漸漸的就會習(xí)慣了。

　　舉個例子，有一次訪問營銷部，剛開頭走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們預(yù)備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去訪問，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關(guān)頭越要堅持！

　　（三）嘗試

　　工作中有許多事沒開頭做的時候感覺很難，但真正開頭做的時候會覺察其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調(diào)整策略就很可能勝利。

　　有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。由于目的地本身就有點偏，幾乎不行能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽擱時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了確定的答復(fù)。有時候看似不行能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的時機，不去試的話連丁點時機都不會有。

　　（四）總結(jié)

　　總結(jié)是很重要的，自我學(xué)到的、體會到的學(xué)問能不能升華、能不能使自我得到更多的啟發(fā)就靠總結(jié)了。總結(jié)能使我反思自我工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清晰我前進的方向。這次寫實習(xí)報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)覺了自身許多缺乏之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。

　　（五）實習(xí)改善推舉

　　1、增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品治理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要廣泛的理論學(xué)問支撐。

　　2、成認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師專心性，也消失了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必需的時間和精力，才能收到效果。

　　3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到相宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。

　　最終，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個珍貴的實習(xí)時機，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助。

在電子廠的實習(xí)報告2

　　1前言

　　1.1實習(xí)背景

　　生產(chǎn)實習(xí)是電子信息工程專業(yè)學(xué)生不行缺少的實踐環(huán)節(jié)，本次實習(xí)是在學(xué)生學(xué)完全部根底課及技術(shù)根底課和大局部專業(yè)課后進展。實習(xí)的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、電子產(chǎn)品廠等實習(xí)基地的生產(chǎn)實踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實踐相結(jié)合，穩(wěn)固消化所學(xué)的學(xué)問，培育實踐操作技能，建立電子網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成等概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下根底。

　　1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及治理工作所必需的各種根本技能和實踐動手力量。

　　2、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、治理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。

　　3、培育學(xué)生理論聯(lián)系實際、從實際動身分析問題、討論問題和解決問題的力量，將學(xué)生所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化。

　　4、培育學(xué)生喜愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。實習(xí)從20xx年1月20日起至20xx年3月20日完畢。

　　1.2實習(xí)環(huán)境

　　深圳凌峰電子有限公司位于深圳市南山區(qū)西麗龍珠大道新屋村工業(yè)園，是專業(yè)生產(chǎn)教學(xué)儀器及學(xué)生電子用品的中外合資企業(yè)，公司規(guī)模：301 - 500人。是國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模較大，設(shè)備先進，配套性強的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有一支包括教授、高級工程師、碩士討論生在內(nèi)的科技人員隊伍。本著崇尚科學(xué)，提倡超越的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新研制出“深南雁”牌系列教學(xué)產(chǎn)品，帶動和影響國內(nèi)教學(xué)儀器市場的進展，同時產(chǎn)品遠銷東南亞地區(qū)。公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞為一體，以牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后效勞，合理的價格，至誠信譽，致力于教育現(xiàn)代化，效勞于教育事業(yè)。 公司生產(chǎn)的學(xué)生專用計算器及國際音標(biāo)、漢語拼音標(biāo)準(zhǔn)教儀等系列產(chǎn)品均為與國家教育部教學(xué)儀器討論所聯(lián)合研制開發(fā)，并通過國家教育部組織的有關(guān)專家的鑒定和認可。 公司具有先進的產(chǎn)品研發(fā)試驗室，產(chǎn)品生產(chǎn)線和高科技人才隊伍，為我們電子信息類學(xué)生供應(yīng)了良好的實習(xí)環(huán)境。

　　2 實習(xí)內(nèi)容

　　2.1 實習(xí)過程

　　實習(xí)大致分為三個階段，第一個階段;理論學(xué)問學(xué)習(xí)階段。這階段主要對公司的大致信息進展了解，系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)公司研發(fā)產(chǎn)品的根底理論。其次階段：試驗階段。這階段主要是對培育符合公司要求的職工進展實戰(zhàn)模擬試驗。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進入生產(chǎn)車間進展真正的生產(chǎn)實踐。

　　2.2實習(xí)內(nèi)容

　　本著對電子業(yè)的向往，走進了凌峰，我在公司所從事的工作是硬件安裝及產(chǎn)品質(zhì)量測試。產(chǎn)品硬件安裝還算比擬簡潔，根本上生產(chǎn)線的機器手臂都能完成，我的任務(wù)就是坐在電腦面前掌握機械手臂。令我頭疼的要算產(chǎn)品質(zhì)量測試，雖然還有技師輔導(dǎo)我，但在真正投入到工作之前，我還是在網(wǎng)上查詢了質(zhì)量測試員的相關(guān)要求，了解了作為一個測試人員必需急躁，細心和平和的心態(tài)，他的目標(biāo)是盡可能早一些找出產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低維護的本錢，盡可能的到達客戶的需求。質(zhì)量測試員的一個根本素養(yǎng)是：打破沙鍋問究竟。另外還必需具備探究精神，有制造性，追求完善，推斷精確，老練穩(wěn)重，強的說服力以及受過編程方面的教育等素養(yǎng)，同時也還必需是個故障排解能手，等等。還沒看完就發(fā)覺自己離這些要求真的好遠，更進一步熟悉到自己必需要全心全意投入工作，虛心請教，一切都得從頭開頭。

　　另外，測試并不是單純意思上的機械的“測試”，它首先要求對產(chǎn)品特別熟識，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求，依據(jù)客戶的要求來測試，看看產(chǎn)品是否能到達他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必需比任何人都要熟識產(chǎn)品的一切。

　　公司的主要產(chǎn)品是科學(xué)計算器和復(fù)讀機等一些學(xué)生學(xué)習(xí)周邊的產(chǎn)品，在真正的投入到測試這個工作之前，我們首先該做的就是熟識產(chǎn)品，而最最直接的.途徑便是查看說明書，剛開頭每天都是翻開電腦，詳細性能和功能的測試還沒有完成，不過老板并沒有責(zé)備我們，只是讓我們明天接著做，聽了心里有些勸慰。由于本以為他會大發(fā)雷霆呢。那一天對于我來說最大的收獲便是，要信任自己，不要被沒有去真正實踐的事情而嚇倒，其實假如你真的去嘗試，你會發(fā)覺一切看產(chǎn)品說明書，重復(fù)的看，本以為看幾遍就都記住，但是到公司進展考核的時候，才發(fā)覺原來自己真的什么都沒有把握，第一次考核不及格，雖然詳細的分數(shù)沒有看到，但是那份心情，卻使自己始終無法忘記，也更讓自己熟悉到要虛心的，按部就班的好好熟識產(chǎn)品，要做到對產(chǎn)品耳熟能詳。

　　在我實習(xí)期間公司給了一個可以說在國內(nèi)算是比擬新型的電子產(chǎn)品--電子白板，它主要應(yīng)用是電子教學(xué)及商業(yè)演示。對于我們來說，它是一個全然生疏的產(chǎn)品，老總要求我和跟我一起實習(xí)的同事三天之內(nèi)快速熟識產(chǎn)品的各種功能及完成測試。當(dāng)時聽了嚇一跳，一個對于我們來說全新的產(chǎn)品，一天就要全部把握而且要測試出它尚存在的問題，這好像很不行能，而且也有點不信任自己有這樣的力量。但是一天下來，我們竟然可以從什么都不懂，到嫻熟的把握。并且也完成了一些簡潔的測試，發(fā)覺了一些界面錯誤。但是對它的都沒有你想象的那么難，只要你努力，沒有什么不行以。最終在我們的努力下，共用了不到三天的時間，嫻熟的把握了的白板的操作，對它的界面、功能、性能等做完了全面的測試，準(zhǔn)時做了總結(jié)，反應(yīng)給本公司研發(fā)部門，讓他們對存在的錯誤做了修改，而且我們還幫助老總教會了銷售人員，以便他們能夠能夠嫻熟的操作，把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。后來聽說得到了很大的反響，公司同事聽了都特別的快樂，想想那兩天的班算是沒有白加。

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