- 相關推薦
一個創業家的內心獨白范文
我有一個客戶，叫北京環星觸摸電腦有限公司，是一種混合所制的企業，在我們為其提供服務期間，一年內占據業界70%的市場份額。開始那段時間，企業的增長率的達到1000%，不騙任何人。某日，聯想系統集成公司的兩位小姐來訪，為了炫耀自己的服務水平，我們將這一增長神話說出來。你瞧她們怎么說：“這不奇怪，企業基數小，開始的增長速度當然很快。”
真是明白人埃你想想，我有一分錢，一個月之后兼了200元，增長率不就超過1000%嗎？許多創業時期的速度神話都是真實的，但不能充分證明自己的實力。相反，行業內的市場份額比較可靠。因為你不是跟自己比，而是跟別人比。跟你比的可能不是一家企業，人家辦企業可能不是一二年了，基數較大，所以你在業界的市場份額比較可靠。當然，在新市場興中的新興行業，市場份額的大小也不能充分反映企業實力。還是以北京環星觸電腦有限公司為例，一年內占70%的份額聽起來很了不起，而實際上觸摸電腦是一個新興行業，當年參與競爭的企業為數不多，外企主要提供觸摸屏之類的專利部件，外資整機廠商好象還沒有，取得70%的市場份額不能說非常了不起。
我這樣“貶低”自己過去的客戶，希望不致引起反感，我的動機是想說明：企業創業期的高速增長神話可能是真的，而一個企業長期持續高速增長的神話才可能假的。因為長期高速增長太難做到了。實際上，大部分企業的創業期走的都是一條拋物線，高速增長到一定程度后，增長速度就會突然減慢，到了頂點就可能開始下滑了，有的企業甚至開始崩潰。但許多創業者在接近拋物線頂端時，總是感覺良好。比如他做銷售計劃，銷售目標往往是這樣定的：他首先參考去年同期的銷售額和增長率——企業創業時間不長，去年的數據就是最好的參考標準，再往前年看，就是遙遠的歷史了。接下來他就看看前兩個月的銷售額和增長率是多少，根據這些數據，他做出下一階段的目標，并按這一目標來組織企業的資源。其實，危機已經四處出現，創業者往往不愿正視，因為他已經取得前所未有的成功，還沒有體驗過真正的失敗。
好了，企業終于按計劃達到了拋物線的最高點，企業家的感覺更加美好，他不知道、不相信接下來就會減速了，此刻他的主管們肯定明白大勢將去，為了獲得最高的銷售額他們已經竭盡全力，甚至提了許多建議，說情況發生了很大變化，競爭日益激烈，希望老板不能按以往的習慣行事。老板多半不聽，繼續制定自己的遠大目標，值到失敗為止。這樣的事我見多了，也沒辦法，你不能以先見之明的姿態告誡企業家，因為他過去沒有經歷過這樣的輝煌，他今天的成功，正是跟各種各樣悲觀的、錯誤的經營思想斗爭的結果。或者他明知不行，卻有更偉大的投資計劃已經啟動，急需比過去更好的銷售收入。
當然，你也不敢擔保自己就比企業家聰明，萬一你判斷錯了怎么辦？如果你是企業主管，只能小聲提醒老板，說大聲了他就可能懷疑你的工作熱情，獎金和升遷都有問題。如果你是企業顧問，就更左右為難了，你硬說老板的計劃不行，生意就可能做不成了。一般情況下，當企業家自信地說出自己的銷售額能達到10億時，你一定要鼓掌，最好再發揮一下，說12億也沒問題，這樣人家就會痛快地給你錢，因為他感覺你已經幫他多賺了2個億。
當企業顧問也不容易，說真話拿不到錢，順著人家的意思去做，又可能做砸了。國外知名顧問公司也一樣，比如麥肯錫給實達咨詢時，給了兩套方案，一套漸變一套急變，實達選擇了急變方案，企圖一頓吃個大胖子。麥肯錫說好，支持你，最后就失敗了。有一個樓盤的案例，開始6000元/平米，因為推廣方法很好，企業就加價，賣7000元/平米，賣得不錯；企業家很高興，立即提價8000元/平米，還是賣得不錯；企業家更高興，再提價9000元/平米，并對銷售主管說，今后每月提價1000元/平米，結果提到12000元/平米，樓盤便壓在那里，賣不出去，又不敢降價。
【一個創業家的內心獨白】相關文章：
創業家本質02-20
舉世聞名的十大創業家的盤點01-06
UC優視CEO俞永福：創業家們出海吧12-18
十佳創業家庭事跡材料范文（精選3篇）12-09
一個銷售的自我評價11-17
我有一個夢03-20
一個獨特的自我介紹11-16
一個簡短的自我介紹12-16
對一個男生的祝福語11-24
最后一個六一心得09-16